一個單品創(chuàng)業(yè)項目實操全流程

大家好，之前分享過2篇實戰(zhàn)經(jīng)驗文章，今天分享一篇關(guān)于我身邊的創(chuàng)業(yè)項目，我算是這個項目的半?yún)⑴c者和見證者，項目的營收情況了如指掌，下面我就先介紹下這個項目的總體思路和情況。

17年一個做花生日記的寶媽在我經(jīng)常理發(fā)的店門檻支了個海報，上面的內(nèi)容是讓人下載花生日記APP，并且用簡單的幾句話描述了花生日記的好處，由于理發(fā)的過程比較無聊，我就掃了海報下面留的微信二維碼，加上聊了幾句，一直推讓我下載這個APP，我說我是做互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的，你現(xiàn)在這個項目做到什么程度了?

她說做了5個海報放在5個理發(fā)店門口，一共轉(zhuǎn)化成功了25個人，有10來個人加微信并且被她說服做她的代理和下線(微商方面)，一共用了6天時間，這轉(zhuǎn)化如果放在互聯(lián)網(wǎng)上就算是不合格的，和她聊天的過程中發(fā)現(xiàn)她竟然是我的老同學(xué)，初中的。

第二日我們見面聊約了個咖啡館(小地方，徳克士)，她讓我?guī)兔Ψ治鱿滤捻椖亢笃谀懿荒茏銎饋?，其實主要是想讓我?guī)兔ψ屗拇矶嗥饋恚A收增加，根據(jù)她的實際情況，現(xiàn)在花生日記每天有5 、6個單，微商每天10來個代理可以盈利200-300元(化妝品為主)，通過和她的探討我制定了一個后期運營方案，方案如下：

第1、通過本地3個做的比較好的公眾號發(fā)頭條推送，XXX微生活、XXX第一時間、XXX爆料，廣告費用200-300-300，一共800元，文案我來負責(zé)寫。

第2、文案很簡單 XXX縣各鎮(zhèn)村微信群，方便鎮(zhèn)村交流每個群每天都有不同的活動，請各位認領(lǐng)自己的群，我們這邊5個鎮(zhèn)，100來個村!

我當(dāng)時的思路很簡單，如果是純廣告可能幾乎轉(zhuǎn)化低，如果換成這種加群的可能用戶都自發(fā)性分享的甚至用戶加起來會拉同村的人也加起來的。

果不其然，3條文案推送出去后，群內(nèi)陸續(xù)開始加人，當(dāng)時我們準(zhǔn)備了6個微信號開了100+的微信群，每個群的名字都是用村的名字命名，用pc版微信，100多個群的好不壯觀!根據(jù)群里群友的情況開始主動@群友召集代理(其實我們稱作群主)，每個群就只能是1個群主。

群主必須是每天有大量閑散時間并且有自己的電動車方便去鎮(zhèn)上，我們開出的條件是群主每個月都可以賺最少500元到1500元(小地方村子里讓閑雜人賺1500，他們很開心)，召集群主一共用了半個月時間，這半個月我和我同學(xué)的思路出現(xiàn)問題，她想把花生日記推給這些群主，讓這些群主推下去。

我想自己用公眾號開發(fā)淘客，自己推廣自己的，收益全部自己拿，如果推花生日記豈不是幫助人家導(dǎo)流么?

她和我的看法出現(xiàn)了分歧，她是從技術(shù)的方面考慮認為開發(fā)一個類似于花生日記的APP難度很大，還不如直接用花生日記，做人家下線，一環(huán)套一環(huán)，最后我說服了她，并且用了1晚上時間實現(xiàn)了一個很簡單的淘客查券+代理二合一 公眾號系統(tǒng)(一級代理)。

我們半個月一共招到了80多個群的群主，有一些村里基本都是老年人，年輕人都出去打工了群內(nèi)人特別少，而且也沒有能夠做群主能力的人，所以暫時也就放棄了這些偏遠村(很多小村，人口不過200 300人，大都是老年人)，利用周六我們在進修校租了個教室(其實進修校的領(lǐng)導(dǎo)和我關(guān)系不錯，也是年輕人，免費讓用的)，進行了第一次培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容如下：

我們準(zhǔn)備了1個小時的培訓(xùn)課程，雖然看上去1個小時比較長，實際運營方案如下：

給這80+群主開通一個專屬淘客PID，他們在群內(nèi)引流用戶使用這個公眾號查優(yōu)惠券+比價(不僅有優(yōu)惠券 還有一個比價功能)，然后下單，不會操作可幫忙代下單!用戶憑什么用你的鏈接下單?

這里又提供了一個服務(wù)，就是幾乎現(xiàn)在除ems是能夠送到村子的，其他快遞全部是送到鎮(zhèn)上，用戶需要從村里到鎮(zhèn)上取快遞，我們小地方是這樣的，我們這些群主每天和鎮(zhèn)上的快遞點聯(lián)系，有本村的快遞專門去幫忙取一下然后送到家里，這樣就不用村民跑了，別看這么微小的服務(wù)，帶來的轉(zhuǎn)化真的很棒;

同時我們讓群主們盡量把村里有智能手機玩微信的村民都拉到群里，人越多轉(zhuǎn)化越好，開完會讓群主們回去就開始按照我們教的思路開始運作!

下圖是我們的流程圖：

經(jīng)過在群內(nèi)的不斷推廣，有一些比較大的村子的群訂單陸續(xù)漲起來，為什么不直接返傭錢給大家?村子里的人對外界的事物接受能力太弱，感覺直接返傭錢不如直接給商品來的實在，而且都是生活用品，老百姓的剛需!

后面關(guān)于這個項目還有很多擴展，我長話短說，要不太長了!

這個項目通過一段時間的運營，有些群主能力不行我們就換群主，甚至有些村子我們自己臨時做了群主幫忙推廣實戰(zhàn)。

經(jīng)過1個多月的運營，出現(xiàn)了很大的兩極分化，有些村子日訂單能夠做到50單-100單，有些村子3天沒有一單，通過數(shù)據(jù)比對和分析我們把村子進行了比對處理，102個村子，5個鎮(zhèn)，26個村子沒群主沒單，42個村子單量很弱3天甚至5天1單，23個村子單子穩(wěn)定在10-30單/天，11個村子大于30單/天，5個鎮(zhèn)就不用說了幾乎每天超過50單/天，整體項目運行一個月每天的訂單量在900-1200單之間;

經(jīng)過磨合我們把權(quán)力下放給了鎮(zhèn)群主，村群主可以聯(lián)系鎮(zhèn)群主拿小禮品，我們把小禮品下發(fā)給鎮(zhèn)群主，鎮(zhèn)群主再下發(fā)到村群主，為什么要這么干?

因為我們精力太有限，畢竟大部分是這個同學(xué)寶媽在實際運營，我因為有其他項目不能太多的管理到這個項目來，加之農(nóng)村市場幾乎買便宜的商品比較多，有些商品傭金只有1 2毛錢，很多時候淘客這邊的傭金完全得靠京東那邊的家電傭金補貼(農(nóng)村結(jié)婚很多都在京東買家電，傭金挺高)。

于是打算擴展縣城的市場，縣城我們以小區(qū)為單位開始擴展，每個小區(qū)一個負責(zé)人分片管理，依然是才用農(nóng)村的模式來運營，長話短說，后期經(jīng)過半個月的招募和操作，縣城的總訂單量幾乎和農(nóng)村的持平。

項目持續(xù)了1年多，所有人員基本穩(wěn)定，縣城的小區(qū)群主基本都達到了2000元/月的收益，鎮(zhèn)群主也幾乎在1000以上的收入，大村群主也能達到1000以上，中型村有500以上的很多了，小村幾乎我們算半放棄狀態(tài)。

完全靠淘客模式也不能讓利益最大話，有了這些群的加持，一共覆蓋用戶加起來有4萬多快到5萬人，18年年底距離19年春節(jié)的半個月時間，靠舟山帶魚 團購活動，寶媽凈利潤達到20萬。

就是過年這一個單品就達到這樣的利潤，分給我5萬，平時每個月淘客京東拼多多傭金凈利潤5萬-12萬(不穩(wěn)定的原因是因為618 雙11活動，譬如6月份前期訂單極少，10月底到11月前期訂單極少)，這可以算是oneman一個最好的代表項目，項目因為是地域區(qū)域項目，完全可以拿來復(fù)盤操作，希望今天的分享能夠繼續(xù)擴寬大家的思維。

作者：James QQ群：931817916

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