李佳琦：做享譽世界的新國貨品牌而不是網(wǎng)紅品牌

　　“中國的美妝消費市場很大，還遠(yuǎn)遠(yuǎn)未被滿足，發(fā)達(dá)國家的美妝市場中，彩妝和護膚是1:1持平的，而在中國，彩妝市場的比重還有非常大的增長空間?！?/p>

　　11月17日，站長資源平臺在上海舉辦的2019創(chuàng)業(yè)周暨全球創(chuàng)業(yè)周中國站上，被稱為“口紅一哥”的現(xiàn)象級帶貨主播李佳琦拋出上述觀點。

　　“我覺得今天在我開始演講前，我的開場白是非常有標(biāo)志性的，今天不是‘所有女生’，是‘所有老板，你們準(zhǔn)備好了嗎？’。我今天要講的內(nèi)容是，我是創(chuàng)業(yè)者李佳琦。”

　　“我的終極夢想，我要做一個李佳琦的美妝品牌，不是一個網(wǎng)紅品牌，而是享譽世界的新國貨品牌。”李佳琦說。

　　在李佳琦的首次對外演講中，他把自己定義為一個創(chuàng)業(yè)者。李佳琦認(rèn)為自己很幸運，坐上了火箭，踩上了電商直播的風(fēng)口。

　　作為現(xiàn)象級網(wǎng)紅主播，李佳琦的帶貨能力有多強？

　　2019年11月10日晚間，為了備戰(zhàn)雙11，李佳琦將開播時間從往常的晚上8時15分，提前到了晚上7時。結(jié)果，直播持續(xù)了六個半小時，觀看人數(shù)為3682萬，直播中介紹55件產(chǎn)品，多款迅速脫銷。

　　2019年9月以來，從不粘鍋煎蛋直播“翻車”事件，到大閘蟹“翻車”事件，再到“百雀羚放鴿子”事件，李佳琦頻頻出現(xiàn)在微博熱搜并引起廣泛討論。李佳琦本人和他所處的直播帶貨行業(yè)同樣富有爭議。

　　李佳琦在現(xiàn)場談及了自己是如何接觸到帶貨主播的這個行業(yè)的。李佳琦回憶起三年前：“當(dāng)時我還是一名歐萊雅的導(dǎo)購，那個時候我也是跟普通人一樣，每天朝九晚五上班，然后在柜臺給大家推薦我覺得好用的產(chǎn)品，其實我是在日常生活中很喜歡去分享的一個人?！?/p>

　　據(jù)李佳琦介紹，2016年的時候，淘寶開始做內(nèi)容生態(tài)化，4月份的時候開始了淘寶直播。李佳琦所在的公司——美腕（上海）網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，是首批淘寶直播的開拓者，攜手歐萊雅集團開始BA（美容顧問）網(wǎng)紅化的嘗試，也就是將線上的導(dǎo)購變成線上的主播，在經(jīng)過了幾個月的選拔和培訓(xùn)之后的2016年11月，李佳琦開始了他的第一場直播。

　　從線下BA轉(zhuǎn)為線上主播，李佳琦坦言，確實有所不同?！按蠹叶贾?，直播的時候是，你完全看不到人，你就只有一個鏡頭，但是我要把每一個顧客服務(wù)好，要一對一的服務(wù)好，所以我把線下工作時候的經(jīng)驗全部拿到線上，我要像對線下顧客一樣，一對一的去對待，我覺得用戶的購物體驗非常重要。 ”

　　除此之外，李佳琦表示，剛開始直播的時候沒人看，甚至?xí)蝗肆R。

　　“剛開始做任何事情都是很困難的，我剛開始做電商主播的時候當(dāng)然也是非常非常困難的，主要是兩點。第一，沒人看，第二，被人罵。我是男生做美妝，有些人不理解。”

　　為了被接納，李佳琦和他的團隊進行了許多探索：從語言風(fēng)格，到分享形式，再到直播內(nèi)容。李佳琦認(rèn)為自己在2019年迎來了流量的三級跳。

　　“第一個就是淘寶直播，2016年11月份開始淘寶直播，我用了兩年時間迎來了我的第一個爆發(fā)——就是去年雙11。我的直播迎來了第一次爆發(fā)，我成了淘寶的top主播?！?/p>

　　第二個爆發(fā)點是今年開始做短視頻。到今天為止，李佳琦的抖音擁有了3500萬粉絲。今年4月，李佳琦團隊再次做微博，做全域流量，產(chǎn)生各大平臺的協(xié)同效應(yīng)。剛剛過去的雙11，迎來了第三次爆發(fā)。

　　至于佳琦直播間的全網(wǎng)最低價怎么來的？李佳琦透露道：“商家在用廣告費來貼補，從而給到消費者最大優(yōu)惠，因為商家也要看后臺算法，新品沒有歷史數(shù)據(jù)，也就沒有算法中的歷史權(quán)重。它與佳琦直播間合作，快速做出一個歷史權(quán)重，然后流量就來了，對這個新品的后期銷售有利，所以商家它也愿意?！蓖瑫r，佳琦的直播內(nèi)容可以做到讓商家的品牌宣傳+產(chǎn)品銷售一次完成，做到品銷合一。

　　如今，李佳琦已經(jīng)是美腕的合伙人了。再來看直播電商，他依舊認(rèn)為這是一個高速發(fā)展，剛迎來風(fēng)口的業(yè)態(tài)?！皢栴}也很多，但希望也很大。”此前在接受澎湃新聞記者專訪的時候，李佳琦曾表示：“我很歡迎有關(guān)部門監(jiān)管我們電商直播的這個行業(yè)。直播帶貨就好像幾年前的電商剛出現(xiàn)一樣，公眾對其不了解甚至有誤解，行業(yè)內(nèi)也缺乏統(tǒng)一的規(guī)范，監(jiān)管會讓這個行業(yè)更規(guī)范，更有標(biāo)準(zhǔn)性，這也是良性發(fā)展的方向?！?/p>

　　那么未來的李佳琦，會向哪個方向發(fā)展呢？

　　李佳琦坦言，還沒有完全想好，有無限可能性?！肮疽灿懻撨^，大致會有三個發(fā)展方向。首先，電商直播當(dāng)然會繼續(xù)做，李佳琦會不斷自我進化。第二，會向線下拓展。比如做一個佳琦嚴(yán)選的美妝賣場，主打口紅等美妝產(chǎn)品，類似絲芙蘭，但也是限時限量，把流量和體驗相結(jié)合。第三，也可以說是我的終極夢想，我要做一個李佳琦的美妝品牌，不是一個網(wǎng)紅品牌，而是享譽世界的新國貨品牌?！?/p>