360手機(jī)一夜暴富夢碎黑海中如何起飛？

    360手機(jī)一夜暴富夢碎黑海中如何起飛？“大家都覺得手機(jī)行業(yè)很難做，競爭非常激烈。大家都說紅海血海，而現(xiàn)在手機(jī)市場這用兩個詞已經(jīng)不足以形容它的競爭的激烈與殘酷了，可能是黑海?！?/p>

    “小米商業(yè)模式的成功給很多行業(yè)、給很多做手機(jī)的行業(yè)甚至360自己也帶來了一些虛幻的不切實際的東西，大家都覺得很短的時間就可以成為巨頭，其實這是不現(xiàn)實的?！?/p>

    再度換帥之后，360手機(jī)新任掌門人李開新在媒體溝通會上對手機(jī)市場和360手機(jī)的問題直言不諱。

    雖然處境艱難、危機(jī)重重，周鴻祎依然在堅持他的手機(jī)夢，即使頭破血流，也要換個姿勢再出發(fā)。

    面對即將到來的2017年，李開新在360手機(jī)“回歸商業(yè)的本質(zhì)，用優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品賺錢”長期發(fā)展原則的基礎(chǔ)上，提出了“穩(wěn)健運營不折騰，不去做一夜暴富的夢”的發(fā)展思路。

    “2017年，360手機(jī)只需要做好一件事情，那就是認(rèn)認(rèn)真真專心做手機(jī)?！笨稍诟偁幇谉峄氖謾C(jī)市場，認(rèn)認(rèn)真真專心做手機(jī)何等艱難，360手機(jī)想要在“黑?！敝型粐?，首先要糾正這些年犯下的錯，武裝好自己才有底氣跟國內(nèi)其他品牌戰(zhàn)斗。

    帶“坑”的性價比

    今年3月，360手機(jī)經(jīng)歷了大神、奇酷的品牌整合，不僅確定了360手機(jī)的統(tǒng)一命名，同時還設(shè)立了F（舒適）、N（暢快）和Q（科技）三大產(chǎn)品系列。先后推出了360F4、360N4、360N4S、360Q5系列、360N4S驍龍版、360N4S驍龍灰色版七款產(chǎn)品。

    從產(chǎn)品定位上來看，360手機(jī)簡直就是為了摘得“性價比之王”桂冠而生的。

    360F4采用了聯(lián)發(fā)科 MT6753、3+32內(nèi)存組合、500+1300攝像頭組合、2500毫安電池，售價799元；紅米3采用了高通驍龍616CPU、2+16內(nèi)存組合、500+1300攝像頭組合、4100毫安電池，售價699元。

    360N4采用了5.5寸1080P屏幕、500+1300攝像頭、4G+32G內(nèi)存、聯(lián)發(fā)科 Helio X20十核、3080電池，售價999元；紅米Note3采用了2G+16G內(nèi)存、5.5寸1080P屏幕、500+1300攝像頭、聯(lián)發(fā)科 Helio X10八核、4050電池，售價999元。（注：此處價格均為首發(fā)價）

    相比之下，360手機(jī)的性價比更高。但是，其也未高性價比付出了慘痛的教訓(xùn)。周鴻祎在烏鎮(zhèn)世界互聯(lián)網(wǎng)大會上對媒體表示，之前一直鼓吹性價比，后來賣一臺虧一臺?！氨蝗藥侠锶チ??！?/p>

    “硬件不賺錢，為了走量甚至虧錢賣，這樣就會逼著廠商壓榨上下游供應(yīng)商和生產(chǎn)商，對于本來就利潤很薄的制造業(yè)來說，是不健康的。羊毛是出現(xiàn)豬身上，手機(jī)廠商拿不到合理收入的同時，上下游廠商也會非常難過?！敝茗櫟t開始反思讓360崛起的互聯(lián)網(wǎng)“免費模式”。不走追求性價比、硬件要利潤是360手機(jī)必須要選擇的道路。

    摔碎的巨頭夢

    毫無疑問，周鴻祎在手機(jī)領(lǐng)域是有大野心的。

    早在2012年，360就曾推出過特供機(jī)，但由于當(dāng)時正式360搜索與百度、搜狗搶占市場份額的關(guān)鍵階段，特供機(jī)銷量慘淡后來就不了了之了。就在這個時候，小米異軍突起?？粗焉虖臒o到有，坐享移動互聯(lián)網(wǎng)紅利，周鴻祎是坐不住的。一個很有意思的細(xì)節(jié)是，在小米大火的那段時期，周鴻祎幾乎每次出席360的發(fā)布會都會大談友商，甚至是與友商的差距。

    終于，在2014年底，周鴻祎拿出最大的誠意做手機(jī)，兩次累計投資4.54億美元與酷派成立合資公司奇酷，360占股49.5%，酷派占股50.5%。

    業(yè)界都看得出來，周鴻祎是奔著“巨頭夢”去的?？墒牵謾C(jī)行業(yè)已不是當(dāng)年。

    一方面，移動互聯(lián)網(wǎng)的紅利已趨于結(jié)束。  IDC最新的預(yù)測報告顯示，今年智能手機(jī)的出貨量為14.5億部，漲幅僅有0.6%，幾乎停滯。2015年，這個數(shù)字是14.4億部，同比增長10.4%。

    另一方面，華為、vivo、OPPO的崛起搶占了其他手機(jī)品牌的份額，其他公司過得都非?？唷?/p>

    在這個背景下，還在做巨頭夢必然會摔得很慘。在換帥之后，360手機(jī)終于肯放下大夢想。李開新表示：“我們飛得更穩(wěn)、飛得更好比飛得更高、飛得更快更重要，對于一個企業(yè)尤其是對于我們初創(chuàng)企業(yè)和新品牌來講，穩(wěn)和好要比高和快更重要。因為你的翅膀沒有長硬前，你的綜合能力沒有達(dá)到一個階段之前，過度追求高和快，最后會跌得很慘?！?/p>

    360必須要忍痛割愛，放棄夜暴富的夢的夢想，腳踏實地“認(rèn)認(rèn)真真專心做手機(jī)”。

    大眾化還是小而美？

    根據(jù)第一手機(jī)界研究院2016年第三季度中國手機(jī)品牌銷量及暢銷手機(jī)TOP20排名統(tǒng)計，360排名第19位。

    TrendForce發(fā)布的最新報告顯示，今年第三季度前六名分別為三星、蘋果、華為、OPPO、LG、vivo，其市場份額分別為22.3%、12.9%、9.1%、6.1%、5.7%和5.2%。

    其中，OPPO、vivo增長勢頭猛烈，這跟其定位三四線城市，主打線下渠道有很大關(guān)系。

    但目前，360在定位上似乎還有些搖擺不定。360手機(jī)的銷售渠道主要是互聯(lián)網(wǎng)，但在品牌定位上，消費者對360手機(jī)品牌的歸屬性不強(qiáng)。無論是互聯(lián)網(wǎng)渠道還是傳統(tǒng)渠道，對360手機(jī)的品牌認(rèn)可度都不夠強(qiáng)。

    從近期官方釋放的信號來看，360手機(jī)有望和360的主營業(yè)務(wù)“安全”相關(guān)聯(lián)。此前，周鴻祎表示，安全是360手機(jī)主打的特色，360 OS亦是競爭力所在?！笆謾C(jī)份額到一定程度就會停滯不前，碰到瓶頸。所以每個手機(jī)需要有自己鮮明的定位，不同的人可以選擇不同的品位?！?/p>

    在細(xì)分市場，諸如主打美顏功能的美圖手機(jī)占據(jù)一些市場，但份額也遠(yuǎn)不及華為、OPPO、vivo等品牌，相比與美顏，用戶對安全的感知力更弱，如果360手機(jī)定位于安全，能有多少用戶成為忠實粉絲還有待觀察。

    此前，祝芳浩在任時曾表示，希望能夠做一個口碑非常好的小而美的品牌，圍繞這個目標(biāo)，把所有的努力投入到產(chǎn)品研發(fā)上，希望在用戶體驗的積累上，包括軟件、硬件、安全、設(shè)計，能夠逐漸形成自己的風(fēng)格和口碑。

    但李開新上任后卻表示，足夠的用戶數(shù)和用戶群對這個產(chǎn)品的健康發(fā)展是非常重要的。如果你只是做一個很小眾的產(chǎn)品，對產(chǎn)品長期發(fā)展是不利的。

    360手機(jī)到底要面向哪些人群銷售、通過什么渠道銷售，目前看來還沒有明確。解決這個問題，也許周鴻祎還需要時間。

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