市場占有率持續(xù)走低、低價策略失效，奧克斯能否靠技術轉型破局？

目前，國內空調市場的第一梯隊已被美的、格力與海爾三企業(yè)牢牢占據(jù)。奧維羅盤數(shù)據(jù)顯示，今年1月至6月，上述三家企業(yè)的市場份額（線上+線下）已超75%。

與之形成對比的是，官司纏身的空調企業(yè)“奧克斯”市占率正在逐年下降，且與三家頭部企業(yè)的差距逐步擴大。為此，陷入困局的奧克斯開始尋求向技術創(chuàng)新方面轉型。

分析人士指出，奧克斯近些年來對自身的研發(fā)技術投入與產(chǎn)品創(chuàng)新方面重視程度并不夠。若其想要在空調市場中擁有一席之地，應該加倍投入研發(fā)，不能繼續(xù)以“線上直銷+超低價格”的模式來野蠻生長。

市場份額下降、業(yè)績下滑、口碑受損，奧克斯陷入多重困境

目前來看，國內空調市場的前三席已基本落定。奧維羅盤數(shù)據(jù)顯示，今年1月至6月，美的、格力與海爾三家企業(yè)已超75%的市場份額（線上+線下）成為絕對霸主，且自2018年后，品牌集中度持續(xù)走高，馬太效應進一步加劇。

與之形成對比的是，今年上半年，官司纏身的奧克斯表現(xiàn)并不盡如人意。據(jù)奧維羅盤數(shù)據(jù)，奧克斯線上市場份額為9.95%，同比下降17.56%；線下市場份額為1.84%，同比下降1.54%，為空調行業(yè)線下與線上銷量TOP 20名中下降最多的企業(yè)。

奧維羅盤數(shù)據(jù)顯示，去年全年，奧克斯線上市場份額為22.59%，位列第二位；線下市場份額為3.1%，居第六位。而美的、格力、海爾三家企業(yè)的線下市場份額已超75%?？梢钥闯?，奧克斯的市占率正在逐年下降，且與三家頭部企業(yè)差距逐步擴大。

同時，奧克斯還將面臨外部與自身的多重挑戰(zhàn)。7月1日，被稱為“史上最嚴”的空調新國標正式實施，據(jù)了解，實施后空調市場近5成產(chǎn)品或遭淘汰。業(yè)內人士表示，空調廠商的去庫存壓力會大增，由此，將進一步拉低庫存產(chǎn)品的價格，掀起新一輪價格戰(zhàn)。

受疫情影響，今年空調行業(yè)在線下供需端，物流等情況的限制下，銷量下滑尤為明顯。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2020年一季度，國內空調市場零售量規(guī)模為477萬套，同比下降51.3%，零售額規(guī)模為138億元，同比下降61.4%。

而在奧克斯內部，也出現(xiàn)業(yè)績大幅下滑的情況。前段時間，未上市的奧克斯通過上清所公布了2019全年及2020年一季度財務報表。今年一季度，奧克斯營收56.5億元，同比下降41.3%；凈虧損3960萬元，同比轉虧，歸母凈利潤虧1.1億，同比降幅達190.7%。

同時，奧克斯還面臨較大的資金壓力。截至2019年年末，奧克斯集團總資產(chǎn)386億元，負債總額251.7億元，按此測算的資產(chǎn)負債率高達65.2%。不僅如此，在奧克斯集團負債中，流動負債的占比超過8成，截至2019年年末，奧克斯集團流動負債金額204.27億元，占負債總額的比重81.16%。

加之不久前，備受關注的“格力訴奧克斯侵犯專利權案”告一段落，法院認定奧克斯惡意侵權成立，判決奧克斯賠償4000萬元。在同時面臨與格力的巨額糾紛、高額負債、因讓利促銷等因素導致的業(yè)績下滑等多重困境下，奧克斯究竟要如何破局？

分析人士指出，其未來的業(yè)績前景不甚明朗。產(chǎn)品價格作為奧克斯的優(yōu)勢所在，若采用"質量"換"價格"的方式，奧克斯如何在保證質量的前提下以價格優(yōu)勢殺出重圍值得關注。

重壓之下，奧克斯尋求技術轉型試圖破局

目前來看，在“互聯(lián)網(wǎng)直賣模式”的價格驅動下，奧克斯的空調銷售主要集中在中低端市場。但奧克斯追求性價比的同時，或難以保證研發(fā)技術和產(chǎn)品質量的高要求、高投入。

記者查詢黑貓投訴平臺發(fā)現(xiàn)，近期圍繞奧克斯的投訴大多為質量及售后問題，其中包括“空調不制冷”、“新品頻出故障”、“服務態(tài)度惡劣”、“售后速度慢且無法保修”等情況。

產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟觀察家梁振鵬指出，當前的空調行業(yè)競爭，已經(jīng)從原來粗獷的營銷價格戰(zhàn)升級為技術專利戰(zhàn)，奧克斯不注重原創(chuàng)性技術研發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新，侵犯競爭對手的專利，產(chǎn)品以次充好，損害了行業(yè)公平競爭秩序，也傷及自身在消費者心目當中信譽和口碑。

有業(yè)內人士指出，預計在未來的空調市場大戰(zhàn)中，品牌之間的對戰(zhàn)將會以“割韭菜”的形式結束，格力、美的和海爾的品牌份額將會進一步集中，一部分二三線品牌將被邊緣化區(qū)域化，而一些品牌則會被淘汰出局。

多位家電業(yè)內人士預測，2020下半年空調行業(yè)將進入一個前所未有的低增長期，對于奧克斯而言，將是最好的轉型升級時間。

顯然，奧克斯也意識到技術轉型的重要性。6月初，奧克斯發(fā)布機芯可拆洗空調。公司方面稱，在后疫情時代下，將以品質、服務、科技研發(fā)來搶占市場。奧克斯日本研究所工程師宮馬保明表示，該空調研發(fā)歷時兩年，主要突破是在空調結構方面的調整。

不難看出，奧克斯正在提高核心技術的研發(fā)投入，以適應市場的需求?；ヂ?lián)網(wǎng)分析師肖偉認為，對研發(fā)投入意味著成本增加，空調價格也會隨之增長，要把價格和服務做到更好來提高品牌優(yōu)勢，獲得消費者的認可。

有分析人士指出，當消費者已經(jīng)形成消費慣性時，價格絕不是他們衡量產(chǎn)品的第一要素，而是品牌、品質與服務。疫情影響下，空調銷量受阻是不爭的事實，但仍然不會是以價格便宜的空調占據(jù)主導。

“奧克斯近些年來對自身的研發(fā)技術投入與產(chǎn)品創(chuàng)新方面重視程度并不夠。想要在空調市場中擁有一席之地，應該加倍投入研發(fā)，不能繼續(xù)以‘線上直銷+超低價格’的模式來野蠻生長。”上述分析人士認為。