盛衰華強(qiáng)北風(fēng)雨二十年：從銷(xiāo)贓者水貨客到億萬(wàn)富翁

　　要看中國(guó)手機(jī)行業(yè)的發(fā)展史，永遠(yuǎn)離不開(kāi)華強(qiáng)北。盛衰華強(qiáng)北風(fēng)雨二十年：從銷(xiāo)贓者水貨客到億萬(wàn)富翁。如果說(shuō)，元器件是華強(qiáng)北賴(lài)以存活的血液，手機(jī)便是支撐整個(gè)華強(qiáng)北軀體的靈魂。巨人倒下、凡人崛起、弱小螻蟻成為中堅(jiān)力量，華強(qiáng)北人經(jīng)歷見(jiàn)證了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展軌跡，它們的宿命也與中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)緊密相連。

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　　1984年，世界上誕生了第一部手機(jī)，“大哥大”摩托羅拉Dyna TAC，它開(kāi)啟了移動(dòng)電話(huà)的先河。當(dāng)時(shí)，這部重達(dá)1斤的移動(dòng)電話(huà)，售價(jià)高達(dá)2萬(wàn)人民幣，入網(wǎng)費(fèi)高達(dá)6000元。由于成本高昂、用戶(hù)群特殊，使用者大多是富裕的商人。

　　1992年，全球知名通信網(wǎng)絡(luò)公司沃達(dá)豐推出了最初的全球移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，其后，諾基亞推出了第一款兼容手機(jī)--諾基亞1101，除了具備通話(huà)功能，還增加了短信功能。

　　后來(lái)，愛(ài)立信推出了首款提供多顏色選擇的定制機(jī)GA268，西門(mén)子推出了彩色顯示屏的S10手機(jī)，諾基亞為功能機(jī)5110安裝了第一代貪食蛇游戲。人人擁有一部手機(jī)不再是夢(mèng)想。

　　1999年，中國(guó)進(jìn)入手機(jī)新時(shí)代。這個(gè)時(shí)期，深圳作為中國(guó)首個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)，又毗鄰香港開(kāi)放貿(mào)易口岸，迅速形成零售業(yè)的銷(xiāo)售供貨渠道。張星和老鄉(xiāng)們看到了這塊市場(chǎng)，他們從南京跑到深圳，在華強(qiáng)北做起了手機(jī)批發(fā)生意。

　　2000年，諾基亞功能機(jī)3310問(wèn)世，下市前的五年間銷(xiāo)量達(dá)1.36億臺(tái)，締造了手機(jī)時(shí)代的傳奇，也為中國(guó)乃至世界的手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)了翻天覆地的變化。

　　世界手機(jī)行業(yè)發(fā)展的十年，給中國(guó)的華強(qiáng)北手機(jī)人帶來(lái)了命運(yùn)的饋贈(zèng)。

　　張星至今沒(méi)有把生意放在華強(qiáng)北的一米柜臺(tái)里，在人流攢動(dòng)的馬路邊擺攤兒十幾年?？粗缃褴?chē)水馬龍的繁華，張星回憶起那時(shí)像菜市場(chǎng)一樣臟亂的華強(qiáng)北。

　　“最早來(lái)華強(qiáng)北主要是回收偷來(lái)的手機(jī)，那個(gè)年代，諾基亞、摩托羅拉、西門(mén)子、愛(ài)立信、波導(dǎo)等手機(jī)品牌正紅，價(jià)格在2000-6000元之間。人們買(mǎi)一臺(tái)手機(jī)那么貴，誰(shuí)舍得賣(mài)?！?/p>

　　張星講述了當(dāng)時(shí)的賺錢(qián)模式：偷手機(jī)的人來(lái)找銷(xiāo)贓，2000塊錢(qián)的手機(jī)，回收價(jià)1500元，可以賺500元差價(jià)。我在賣(mài)給做翻新機(jī)的人，做翻新機(jī)的人在賣(mài)給其它渠道，大家環(huán)環(huán)相扣，各自賺錢(qián)。

　　潮洲人阿明也在這個(gè)時(shí)期跟著姑姑和堂哥到華強(qiáng)北掘金，他們趕上了華強(qiáng)北最賺錢(qián)的黃金時(shí)代，親眼目睹了姑姑和堂哥如何成為億萬(wàn)富翁。

　　那時(shí)候，十幾歲的阿明白天跟著堂哥們背大包，在華強(qiáng)北市場(chǎng)回收手機(jī)，“偷的、壞的，什么手機(jī)都回收，晚上再拿回來(lái)維修，修好后再賣(mài)給那些批發(fā)翻新機(jī)的。姑姑則經(jīng)常跑香港，做手機(jī)水貨生意，一下子就發(fā)了。”

　　2003年，華強(qiáng)北又迎來(lái)了賺錢(qián)的新契機(jī)。掌握了世界知名手機(jī)廠(chǎng)商芯片技術(shù)的華強(qiáng)北人開(kāi)啟了山寨手機(jī)大門(mén)。

　　華強(qiáng)北人用超強(qiáng)的模仿功力山寨當(dāng)時(shí)最火手機(jī)品牌。一些小手機(jī)廠(chǎng)商短短數(shù)周就能模仿出主流手機(jī)品牌的外觀(guān)或功能，并在原功能基礎(chǔ)上加以創(chuàng)新，價(jià)格僅為數(shù)百元。

　　那幾年，正值“抗摔”著稱(chēng)的諾基亞雄霸天下，年輕人會(huì)因自己的手機(jī)有貪食蛇游戲而略帶驕傲。所以，超長(zhǎng)待機(jī)、雙卡雙待、自帶低音炮的諾基亞山寨機(jī)，迅速引爆國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

　　潮流的風(fēng)向在不知不覺(jué)中變化著，手機(jī)作為新興電子科技產(chǎn)業(yè)，更迭速度尤甚。

　　2007年，喬布斯喊著“蘋(píng)果重新定義了手機(jī)”的口號(hào)殺入了智能手機(jī)市場(chǎng)，開(kāi)始攪動(dòng)了世界手機(jī)市場(chǎng)格局。當(dāng)然，“這僅僅只是開(kāi)始”，在其后的幾年時(shí)間里，它改變了整個(gè)世界的手機(jī)市場(chǎng)風(fēng)向。

　　2010年，蘋(píng)果推出了劃時(shí)代的產(chǎn)品iphone4，雙面玻璃、機(jī)身按鈕的經(jīng)典設(shè)計(jì)，讓全球無(wú)數(shù)果粉為之歡呼追捧。它的出現(xiàn)，再次締造了手機(jī)時(shí)代神話(huà)，也為華強(qiáng)北日后的市場(chǎng)功能屬性做了鋪墊。

　　當(dāng)年，擁有一部iphone4是年輕人的夢(mèng)想。由于蘋(píng)果手機(jī)定價(jià)過(guò)高，又出現(xiàn)一貨難求的局面，高仿蘋(píng)果機(jī)瞬間引爆華強(qiáng)北。

　　傳說(shuō)如果華強(qiáng)北不給面子，在蘋(píng)果新品發(fā)布會(huì)之前，新一代iPhone就會(huì)首先現(xiàn)身華強(qiáng)北的檔口。

　　“比如iphone8，它的山寨機(jī)幾個(gè)月前就有人賣(mài)了，售價(jià)1000元左右。”阿里說(shuō)。

　　2015年，蘋(píng)果宣布與中國(guó)手機(jī)代工廠(chǎng)富士康的蘋(píng)果手機(jī)回收計(jì)劃，更讓華強(qiáng)北演變?yōu)樘O(píng)果手機(jī)的維修、配件集散地。在華強(qiáng)北走一圈，你就可以組裝出一部蘋(píng)果手機(jī)。

　　這吸引了大批的年輕人前仆后繼的趕赴華強(qiáng)北拜師學(xué)藝修手機(jī)，華強(qiáng)北的手機(jī)集散地功能逐漸發(fā)酵。

　　阿明的技術(shù)強(qiáng)項(xiàng)是解鎖指紋，其它的技術(shù)問(wèn)題也有十幾人的團(tuán)隊(duì)來(lái)解決，空閑時(shí)間他還就在通天地商城的3平米商鋪里收手機(jī)，“收到磕碰的手機(jī)，拿起彩筆涂一涂，就什么瑕疵都看不出來(lái)了?！?/p>

　　阿明不愿意收徒弟，“前兩天還有人給我8000塊要跟我學(xué)修手機(jī)，不用我負(fù)責(zé)吃住，但我不愿意教。因?yàn)楝F(xiàn)在不比以前，教人很累，還有你教會(huì)他就跑了。收手機(jī)來(lái)錢(qián)快，我寧愿每天去市場(chǎng)跑幾趟多收點(diǎn)手機(jī)?！?/p>

　　“我在老家買(mǎi)了幾塊地，等賺到下一筆錢(qián)，就在深圳買(mǎi)房子?！卑⒚髡f(shuō)。

　　當(dāng)然，他也有自己的煩惱。比如他的店鋪里修一部手機(jī)大約100元，而朋友在淘寶上修一部手機(jī)就能賺300元。

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　　誰(shuí)也無(wú)法阻止市場(chǎng)的風(fēng)向，誰(shuí)也躲避不了嚴(yán)冬將至。

　　2011年，互聯(lián)網(wǎng)流量入口向移動(dòng)端集中，功能機(jī)向智能機(jī)轉(zhuǎn)型，手機(jī)行業(yè)成了兵家必爭(zhēng)之地。

　　2013年，華強(qiáng)北宣布封街改造四年，主干道被圍擋，受?chē)鷵醯纳啼亝^(qū)域人流量驟減。在部分華強(qiáng)北人心中，這個(gè)時(shí)期正值中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)風(fēng)云變幻的四年，也成為了“殺死”華強(qiáng)北手機(jī)產(chǎn)業(yè)的重要節(jié)點(diǎn)。

　　這一年，諾基亞被微軟收購(gòu)轉(zhuǎn)賣(mài)，無(wú)限悲鳴后，世間再無(wú)諾基亞。此時(shí)，中國(guó)四家主流的智能手機(jī)廠(chǎng)商中興、華為、酷派和聯(lián)想進(jìn)入鼎盛時(shí)期，在國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)占據(jù)75%的份額，后被稱(chēng)為“中華酷聯(lián)”。

　　2013年底，國(guó)產(chǎn)手機(jī)行業(yè)掀起了一股創(chuàng)立互聯(lián)網(wǎng)品牌手機(jī)的新浪潮。小米、魅族等帶有濃厚互聯(lián)網(wǎng)基因的手機(jī)品牌迅速成長(zhǎng)起來(lái)。他們用成本低廉的線(xiàn)上渠道快速占領(lǐng)市場(chǎng)，給手機(jī)市場(chǎng)帶來(lái)一輪新的洗牌。

　　尤其是小米，迅速趕超華為、中興等老牌手機(jī)廠(chǎng)商，全年共賣(mài)出手機(jī)6080萬(wàn)部，市場(chǎng)占有率為14.97%，創(chuàng)造了中國(guó)手機(jī)銷(xiāo)售的奇跡。小米的創(chuàng)始人雷軍也被貼上“雷布斯”的標(biāo)簽。

　　電商的迅速發(fā)展，擠壓了實(shí)體店的生存空間，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式的快速崛起，更讓曾經(jīng)轟轟烈烈的華強(qiáng)北山寨手機(jī)市場(chǎng)，一夜之間再無(wú)人問(wèn)津。

　　看到市場(chǎng)的風(fēng)向變化，張星的生意模式也跟著變了。他將山寨機(jī)、翻新機(jī)、元器件等產(chǎn)品，整箱批發(fā)給中東、非洲、印度的客戶(hù)，僥幸沒(méi)有在震蕩中迅速倒下。

　　但張星這樣聰明的幸運(yùn)兒并不多，更多的華強(qiáng)北商戶(hù)未能及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)，大批山寨手機(jī)爛在倉(cāng)庫(kù)里，大量商戶(hù)倒閉破產(chǎn)。

　　張星記得，很多的南京老鄉(xiāng)在這個(gè)時(shí)期離開(kāi)了華強(qiáng)北，回老家做起別的生意。阿明的姑姑和堂哥，也在這個(gè)時(shí)期告別了華強(qiáng)北，把資金投向了房地產(chǎn)、美容院等領(lǐng)域。

　　“這行太累了，也不再賺錢(qián)了，他們做不動(dòng)了?！卑⒚髡f(shuō)。

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　　2014年，運(yùn)營(yíng)商大幅降低渠道補(bǔ)貼，中興、酷派、聯(lián)想陷入前所未有的危機(jī)。華為則因?yàn)閮赡昵熬头e極轉(zhuǎn)型，不再依靠運(yùn)營(yíng)商貼牌手機(jī)而轉(zhuǎn)向自有品牌直接面向消費(fèi)者，所以免遭此次陣痛；而注重線(xiàn)下渠道的OPPO和vivo，更是成為的最大受益者。

　　2015年，線(xiàn)上渠道的紅利也逐漸殆盡，伴隨手機(jī)消費(fèi)者需求升級(jí)，智能手機(jī)市場(chǎng)增速放緩，小米也在瘋狂高速的增長(zhǎng)階段后進(jìn)入瓶頸期。

　　2016年，三星深受“爆炸門(mén)”影響，銷(xiāo)量慘跌。蘋(píng)果也因?yàn)槿鄙偻脐惓鲂碌捏@艷，而被年輕人漸漸冷落。更多的用戶(hù)開(kāi)始涌向OPPO、vivo、華為等國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌。

　　幾年時(shí)間，風(fēng)云變幻，線(xiàn)下渠道模式一躍成為黑馬，線(xiàn)下門(mén)店的日子也好過(guò)了一些。

　　“像OPPO、vivo的市場(chǎng)定價(jià)是全國(guó)統(tǒng)一的，也不存在什么透明化，就會(huì)讓我們的實(shí)體店好做一些?！币呀?jīng)在華強(qiáng)北路的門(mén)店賣(mài)了七八年手機(jī)的謝輝說(shuō)。

　　不過(guò)，這也意味著，線(xiàn)下的門(mén)店更加喪失了自己的市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。

　　“以前是國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠(chǎng)商求著我們實(shí)體店做營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這兩年都反過(guò)來(lái)了。”謝輝說(shuō)。

　　畢竟，群雄割據(jù)大浪淘沙，實(shí)體店鋪競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，所以只能緊跟著市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)來(lái)行動(dòng)?！氨仨毟M(fèi)者走，如果消費(fèi)者不認(rèn)這個(gè)品牌，你再怎么努力，手機(jī)都賣(mài)不出去?！?/p>

　　在他看來(lái)，未來(lái)手機(jī)的銷(xiāo)量向線(xiàn)上傾斜是不可避免的，但實(shí)體店的生存之本只能是把服務(wù)做好、售后做好。

　　“淘汰弱者，適者生存?！边@是謝輝對(duì)未來(lái)的預(yù)見(jiàn)。

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　　2017年，諾基亞也帶著復(fù)刻版3310機(jī)型重新回歸，華強(qiáng)北的四年封街改造也終于徹底結(jié)束，主干道被改造為商業(yè)步行街，930米長(zhǎng)的華強(qiáng)北，從此結(jié)束了人車(chē)混流的歷史。

　　華強(qiáng)北恢復(fù)了往昔熱鬧，但張星的攤位依然寂寥。我與他近一小時(shí)的談話(huà)里，不時(shí)有人來(lái)問(wèn)路，卻沒(méi)人在這個(gè)攤位多停留一步。

　　“不能指著這個(gè)攤生活，不然要喝西北風(fēng)了。”張星說(shuō)，“我現(xiàn)在所有的客戶(hù)都在微信里，國(guó)內(nèi)外的客戶(hù)都有，大家都靠微信聯(lián)系，所以在哪擺攤都不重要?！?/p>

　　在華強(qiáng)北飄蕩了二十年，張星雖未收獲巨額財(cái)富，但也算衣食無(wú)憂(yōu)。每天下午收攤，他就跟著朋友開(kāi)車(chē)出去吃飯喝酒。

　　但這種逍遙的日子，已經(jīng)出現(xiàn)危機(jī)。

　　“從今年4月份開(kāi)始，生意突然不好做了，老外都不來(lái)買(mǎi)貨。以前5萬(wàn)塊錢(qián)收的貨，現(xiàn)在只能賣(mài)3萬(wàn)、4萬(wàn)，你說(shuō)賣(mài)不賣(mài)？”他說(shuō)，以前認(rèn)識(shí)個(gè)黑人老外，把手機(jī)尾貨從國(guó)外返回來(lái)維修，一天就能走幾千萬(wàn)的單。但現(xiàn)在也不行了，因?yàn)橹袊?guó)賣(mài)到國(guó)外的翻新機(jī)，老外拿回家用幾個(gè)月就壞了，所以中國(guó)的手機(jī)名聲在國(guó)外市場(chǎng)越來(lái)越臭，市場(chǎng)也漸漸沒(méi)了。

　　“以前賺幾千萬(wàn)的，現(xiàn)在賺幾百萬(wàn)；以前賺幾百萬(wàn)的，現(xiàn)在賺幾十萬(wàn)。大家能呆下去，就證明有生意，但賺得比以前少了。”張星斷定，生意做不下去的日子遲早會(huì)到來(lái)。

　　與他不同的是，阿明對(duì)華強(qiáng)北的未來(lái)還是充滿(mǎn)信心。“華強(qiáng)北怎么可能垮掉，除非人們不用手機(jī)。”他說(shuō)。

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　　二十年風(fēng)云變幻，華強(qiáng)北經(jīng)歷了，也見(jiàn)證了中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的一路行來(lái)。

　　從功能機(jī)、山寨機(jī)、智能機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)到如今的國(guó)產(chǎn)機(jī)當(dāng)?shù)?，每個(gè)階段的轉(zhuǎn)變，都引發(fā)了中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的巨大變遷。

　　在手機(jī)市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)過(guò)程中，隨著消費(fèi)升級(jí)、零售行業(yè)的演進(jìn)、手機(jī)及電子元器件的渠道遷移，必然會(huì)經(jīng)歷淘汰更迭階段。這是必然的宿命，誰(shuí)都無(wú)法逃脫。

　　如同世界上沒(méi)有任何事物會(huì)一直停留在巔峰時(shí)期，所有的輝煌與沒(méi)落都會(huì)在大環(huán)境的影響下歷經(jīng)野蠻生長(zhǎng)--劇烈競(jìng)爭(zhēng)--更新迭代--大廠(chǎng)收網(wǎng)--成熟爆發(fā)--進(jìn)入衰退--淘汰退市這個(gè)必然的階段。

　　數(shù)十年來(lái)，我們經(jīng)歷了巨人的轟然倒下，見(jiàn)證了名不見(jiàn)經(jīng)傳的凡人崛起，甚至曾經(jīng)被輕視的弱小螻蟻，也在時(shí)代的變遷中演變?yōu)楫?dāng)今手機(jī)格局的中堅(jiān)力量。在這變幻莫測(cè)的手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)格局里，無(wú)人敢言自己是常勝將軍。

　　我們不能左右時(shí)代，只能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的節(jié)奏。

　　自2016年起，以手機(jī)為代表的華強(qiáng)北產(chǎn)業(yè)鏈及深圳的科技創(chuàng)新精神，正在向全國(guó)擴(kuò)散，OPPO、vivo、金立、小辣椒、朵唯、諾亞信等大中小品牌陸續(xù)向四川、重慶、江西等地遷廠(chǎng)。

　　這會(huì)是中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)和華強(qiáng)北的又一次涅盤(pán)重生嗎？