羅永浩直播首秀帶貨1.1億 他和朋友圈的“徽商”有何不同？

4月1日晚8點(diǎn)，人們熟悉的“老羅”如期出現(xiàn)在了抖音的直播間。羅永浩直播帶貨首秀大獲成功，根據(jù)抖音官方發(fā)布的數(shù)據(jù)戰(zhàn)報(bào)顯示，整場(chǎng)直播持續(xù)3個(gè)小時(shí)，支付交易總額超1.1億元，累計(jì)觀看人數(shù)超4800萬(wàn)人，創(chuàng)下了抖音平臺(tái)目前已知的最高帶貨紀(jì)錄。

羅永浩直播首秀抖音官方戰(zhàn)報(bào)數(shù)據(jù)

當(dāng)然，為了吸引玩家的關(guān)注，羅永浩直播帶貨首秀向網(wǎng)友發(fā)送了總額為70萬(wàn)元的紅包，并在最后宣傳剃須刀時(shí)刮去了胡子，加之此前瘋狂推廣可以說(shuō)是做足了噱頭。另外在直播過(guò)程中，小米中國(guó)區(qū)總裁盧偉冰、搜狗CEO王小川也來(lái)到直播間互動(dòng)，增加了人氣。

羅永浩直播首秀帶貨共涉及22個(gè)品牌，超1.1億成交額也算是一個(gè)漂亮的成績(jī)單。羅永浩做出承諾稱，“早期我們只跟知名品牌合作，盡量保證不出現(xiàn)有問(wèn)題的產(chǎn)品，萬(wàn)一出問(wèn)題，也會(huì)優(yōu)先確保消費(fèi)者權(quán)益。”根據(jù)預(yù)告，羅永浩將以一周一次的頻次在抖音上做直播帶貨。

羅永浩直播帶貨首秀

盡管也有不少網(wǎng)友吐槽羅永浩直播首秀帶貨整體節(jié)奏很慢，老羅準(zhǔn)備不充分出現(xiàn)口誤，以及部分商品的價(jià)格并不便宜的問(wèn)題，但這些都可謂瑕不掩瑜，一張漂亮的成績(jī)單讓我們看到了自媒體之后的自電商時(shí)代到來(lái)，也讓我們感受到了電商格局與平臺(tái)之戰(zhàn)已經(jīng)悄然打響。

網(wǎng)紅直播帶貨風(fēng)起，有人支持、有人鄙夷，有人迷茫。也很多朋友就問(wèn)了，李佳琦、羅永浩這些KOL和朋友圈的“徽商”有何不同？這事兒，其實(shí)還是得從頭說(shuō)起。

三足鼎立的平臺(tái)大戰(zhàn)

國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)電商格局早在多年前便大局已定，即以騰訊系和阿里系兩大陣營(yíng)分庭抗禮。而以今日頭條、抖音等為主要產(chǎn)品成功殺入中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)頭部格局的頭條系，除了在短視頻、社交、資訊等領(lǐng)域瞬間獲得巨大的成功之外，對(duì)電商市場(chǎng)同樣是關(guān)注許久。

從抖音開(kāi)通電商模塊，到羅永浩直播首秀帶貨，不得不說(shuō)頭條系在面向電商領(lǐng)域進(jìn)軍的號(hào)角已經(jīng)吹響了，而羅永浩直播首秀可謂首戰(zhàn)告捷。網(wǎng)絡(luò)直播帶貨模式的興起，讓頭條系擊垮傳統(tǒng)電商領(lǐng)域牢不可破的城墻成為可能，這不得不說(shuō)以市場(chǎng)電商格局之戰(zhàn)。

抖音日活用戶突破4億

不久前，巨量算數(shù)發(fā)布 2020 年抖音用戶畫像報(bào)告。報(bào)告中顯示，抖音日活用戶超 4 億，較去年同期的2. 5 億，增長(zhǎng)了60%。如此龐大的用戶基數(shù)，如果不能形成良好的銷售轉(zhuǎn)化，那么其商家價(jià)值自然會(huì)大打折扣。因此老羅直播帶貨，也成為用戶轉(zhuǎn)化的積極探索。

騰訊系，阿里系，頭條系三足鼎立。雖然這場(chǎng)中國(guó)電商格局之戰(zhàn)才剛剛打響，但我們已然看到了未來(lái)最有可能的結(jié)局。

新舊電商的格局之戰(zhàn)

電商和物流的興起，確實(shí)從根本上改變了人們的消費(fèi)甚至生活習(xí)慣。但時(shí)至今日，電商產(chǎn)業(yè)已經(jīng)高度發(fā)展的今天，我們不得不在其頭上扣上一頂“傳統(tǒng)電商”的帽子。的確，現(xiàn)在傳統(tǒng)電商存在諸多詬病，新電商勢(shì)力正在崛起，新舊電商的格局之戰(zhàn)已經(jīng)打響。

作為一個(gè)深度傳統(tǒng)電商用戶，近些年頗感身心俱疲。商家為了競(jìng)爭(zhēng)可謂用盡了手段，首當(dāng)其沖的便是各種玄妙的優(yōu)惠券。各種神奇的規(guī)則，各種神奇的算法，把購(gòu)物這件并不復(fù)雜的事情變得并不簡(jiǎn)單。盡管機(jī)關(guān)算盡，但難免還是遇到買完就降價(jià)的尷尬局面。

羅永浩為粉絲砍價(jià)被套路

事實(shí)上如今電商的價(jià)格并不便宜，除非在618和雙11這樣特殊的日子，相信很多用戶感同身受。而網(wǎng)紅帶貨因?yàn)榫邆湟欢ǖ奶?hào)召力，因此擁有更多跟廠家談價(jià)的資本，為了吸引用戶也會(huì)盡可能的保證所謂“全網(wǎng)最低”，這從很大程度上解決了傳統(tǒng)電商的痛點(diǎn)。

盡管羅永浩確實(shí)不能保證自己是全網(wǎng)最低價(jià)，但與其掰著手指頭算各種玄妙的優(yōu)惠券，還不如讓羅永浩、李佳琦這樣的網(wǎng)紅或者帶貨人告訴你哪個(gè)更便宜，哪個(gè)值得買。

網(wǎng)紅帶貨開(kāi)啟自電商時(shí)代

前些年“自媒體”火了，如今又來(lái)了“自電商”。當(dāng)然，筆者可不是說(shuō)朋友圈的那種“徽商”，那種是不值得提倡的，我們要堅(jiān)決抵制?！白噪娚獭笔堑呐d起的首要前提，仍舊要具備專業(yè)、垂直、影響等關(guān)鍵因素，就如同那些自媒體大V老濕一樣，成為領(lǐng)域的專家。

“女有李佳琦，男有羅永浩”這其實(shí)說(shuō)的就是一種專業(yè)和垂直。當(dāng)一個(gè)男人比一個(gè)女人更了解口紅，并且在專精領(lǐng)域一直持續(xù)深耕細(xì)作，再加上網(wǎng)紅帶貨的風(fēng)起，因此成就了李佳琦的傳說(shuō)。如果老羅能夠在科技領(lǐng)域深耕，相信一定會(huì)成為無(wú)數(shù)男性的購(gòu)物意見(jiàn)領(lǐng)袖。

女有李佳琦，男有羅永浩

其實(shí)沉浸下來(lái)仔細(xì)想想，如今的網(wǎng)紅帶貨和早間年的農(nóng)村趕集并無(wú)不同。只是因?yàn)橐咔榈脑蜃屓藗儾荒艹鲩T，只能在網(wǎng)上圍觀這種熱鬧。人們對(duì)于低價(jià)好貨的需求其實(shí)成為一切形式的原動(dòng)力，只是從過(guò)去的街頭，到電商平臺(tái)，再到如今的直播間。

所不同的是，過(guò)去農(nóng)村趕大集商家拼的是誰(shuí)的喇叭夠勁爆，電商時(shí)代比的是誰(shuí)的優(yōu)惠券面額大。而如今的自電商時(shí)代，則要拼的是誰(shuí)的價(jià)格低、誰(shuí)的路子野、誰(shuí)更專業(yè)，誰(shuí)更懂消費(fèi)者，甚至是誰(shuí)的顏值更順眼。真的，別把網(wǎng)紅帶貨看的太簡(jiǎn)單！