凌沃CRM：電銷怎樣才能更好地提高自己的效率

電話營銷是現(xiàn)在社會非常流行的一種營銷手法，不僅僅只是因為它非常的方便也是因為它的效率比較的高，在它興起之前，大部分的營銷方式是上門推銷或者是旅行推銷，這種方式耗時長，效率低，雖然現(xiàn)在依然有這種方式，比如說賣保險或者是其他，但到后來的時期，總的來說電銷已經(jīng)取代了原來的營銷方式。毫無疑問，電話營銷確實是一種低投入高產(chǎn)出的方式，只需要一部電話，一個電話簿就能夠獲得到客戶。但是隨著這種營銷方式的濫用，越來越多的人對于這種營銷方式已經(jīng)感到了厭煩，甚至當(dāng)接到這種營銷電話時會毫不猶豫地舉報。那么面對這種情況，銷售人員要怎樣打破這個魔咒，尋找到突破呢？

根據(jù)銷售人員面臨的困境凌沃CRM給出了以下的幾個破解方法。

一、大面積撒網(wǎng)

如果電銷人員想要提高業(yè)績的話，就必須要提高撥打電話的效率。比如說原來一天打一百個電話，但只有十個人有意愿，那么如果一天能夠打一千個電話的話，就能夠獲得大概一百個的潛在客戶。而如果一天能夠打一萬個電話的話，就能夠獲得大概一千個潛在客戶。因此，打的電話越多，營銷人員獲得客戶的幾率也就遠大。也許你看到這里會覺得胡說八道，就算是一天不吃不喝，連廁所都不上也不能夠打一萬個電話。雖然說你不可以，但不代表別的人不可以，比如說凌沃CRM就根據(jù)電銷人員的痛處，做了一系列的工作，因此，用了凌沃CRM的電銷人員能夠比不用凌沃CRM的電銷人員有非常高的效率。效率一提上去的話，成交率也就自然而然地上去了。

二、重點營銷

有時候并不是所有電話簿里的人都是合適的營銷對象的。所以根據(jù)這一點，電銷人員可以在進行電話營銷之前，先用凌沃CRM進行一個大致的篩選，把一些比較重要的客戶篩選出來，經(jīng)過篩選之后再進行進行重點營銷。需要注意的是，就算是確定了重點營銷的對象，電銷人員也不能天天粘著別人不放。對于煲電話粥的行為更是應(yīng)該嚴(yán)厲禁止。而是要根據(jù)凌沃CRM給的建議，進行適當(dāng)?shù)耐扑团c跟蹤，以及在合適的時間推送給客戶合適的內(nèi)容。絕對不能圍追堵截這樣會讓客戶厭煩且疲累的。

三、多為對方著想

多為對方著想，就意味著有眼力見，不在不恰當(dāng)?shù)臅r候給對方造成不必要的麻煩，在對方需要幫助的時候及時送出溫暖。比方說，你打電話推銷房子，但對方剛剛買了房子，你就可以問他有沒有裝修方面需要幫忙的地方。比如說為他推薦一些家具用品之類的，這些雖然都不是自己工作內(nèi)的東西。但就把他當(dāng)做朋友來關(guān)心一下也可以，說不定就有意外的收獲呢。