網(wǎng)易云音樂現(xiàn)有的商業(yè)化變現(xiàn)方式解析

　　網(wǎng)易云音樂現(xiàn)有的商業(yè)化變現(xiàn)方式解析。

    1.數(shù)字專輯（即沒有實體CD,通過授權(quán)網(wǎng)站下載正版音樂的形式，最早在Ipod上進行音樂售賣就是這種形式）的出現(xiàn)得益于版權(quán)保護，作為傳統(tǒng)唱片銷售漸弱的一種創(chuàng)新商業(yè)手法，數(shù)字專輯有著天然獨特的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢：制作成本降低，售價不高，比去實體店購買唱片更加方便快捷。

　　用戶使用場景如：刷到一條愛豆最新的專輯動態(tài)，立即到網(wǎng)易云音樂愛豆主頁查看詳情，自認為對愛豆的支持不能停留在口頭，要先聽為快！買買買！

　　又或者：聽到一首非常想下載的歌曲，但發(fā)現(xiàn)只有訂購專輯才能保存到本地，然后進入歌手專輯主頁查看詳情購買下載。

　　可以想象，同樣的社交情景，從“收到鏈接——打開鏈接——領(lǐng)取音樂”整個過程投入的時間和情感精力，可能和打開一條新聞看一個視頻相當。同時又得先找到購買的音樂才能收聽好友贈送的數(shù)字專輯，流程之繁雜，打開的頻次必然會很低。

　　因此筆者猜測，社交場景只是云音樂數(shù)字專輯銷售的一小部分，其主要消費場景仍是用戶主動購買。尤其，往下看，有一個“粉絲支持榜”，這個功能就厲害了。

　　以非專業(yè)歌手乒乓球運動員張繼科的《心藏》為例，專輯于12月31日晚上線，作品上線12天，銷量就突破了20萬。對比網(wǎng)易云音樂平臺的大部分專輯銷售數(shù)量，這是一個較好的成績。

　　再來看一看粉絲驚人的力量。粉絲榜的前十名貢獻了將近6萬張專輯，占到專輯收入的30%?？梢圆聹y排行榜前20%的用戶應(yīng)該是創(chuàng)造了大于80%的收益。而網(wǎng)易云音樂想要抓取的正是這部分創(chuàng)造了絕大收益比例的用戶。

　　按照一張專輯正常8-10首歌，每首歌2元，平均專輯銷量數(shù)在5萬左右來算，扣除音樂版稅0.8元/首，云音樂平臺和唱片公司三七分成，那么網(wǎng)易云音樂僅一張數(shù)字專輯的收入大概就在15萬左右。而目前網(wǎng)易云音樂平臺入駐明星1500位，音樂人2萬，如果能實現(xiàn)以1年1000張專輯發(fā)售的話，平臺收入就已達上億。

　　而且數(shù)字專輯的銷量在過去一年里已經(jīng)連續(xù)增長數(shù)倍，可以說是網(wǎng)易云音樂盈利最快，粉絲付費意愿較高的變現(xiàn)形式之一。但是我們發(fā)現(xiàn)除了首頁banner和云音樂商城banner推薦外，數(shù)字專輯無統(tǒng)一入口。也就是說在網(wǎng)易云音樂上發(fā)布付費數(shù)字專輯的歌手數(shù)量其實并不是很多。

　　那未來有沒可能出現(xiàn)一個統(tǒng)一入口呢？按照常理來說，我覺得這個入口出現(xiàn)的可能性很大，應(yīng)該只是時間的問題了。

　　2.會員

　　推出會員是主流音樂平臺最常用的變現(xiàn)方式之一了，網(wǎng)易云音樂當然也不會放過它的。

　　下載單曲是用戶最普遍的剛需，離線不需要流量而且滿足了用戶對歌曲的“占有感”。因此，針對一些版權(quán)方要求的音樂，網(wǎng)易云音樂推出了會員包，有8元/月和12元/月之分，12元豪華會員包除了8元普通會員所享有的基本的無損音質(zhì)、會員曲庫、免廣告外，還增加了會員特價商品、個性皮膚、會員標識、音樂周邊抽獎，同時付費音樂的下載量也增加了200首/月。

　　3.聽歌流量包

　　接下來是流量包。

　　流量包的推出是從運營商基礎(chǔ)數(shù)據(jù)底層切入，針對收聽音樂消費方式的補充。開通聽歌流量包對手機內(nèi)存小，不夠保存到本地的用戶，或者習慣在線聽歌的用戶會是一個不錯的選擇，目前僅限聯(lián)通和電信用戶。10元/月的費用接近于一個月的會員，雖說免了流量，但如果想要下載付費單曲，仍是需要購買會員的。

　　4.音樂商城

　　如果說數(shù)字專輯和音樂會員是圍繞音樂內(nèi)容推出的商業(yè)化手段，那么網(wǎng)易云音樂商城則是利用自身的品牌溢價來獲得音樂周邊的收入。賣周邊想要規(guī)?；鋵嵑茈y，因為用戶消費的不是音樂內(nèi)容，而是網(wǎng)易云音樂的品牌。用戶可以沖著網(wǎng)易云音樂的品牌買一次水杯，但是會有第二次，第三次嗎？如何提高周邊網(wǎng)易云音樂商城商品的復(fù)購性是擺在云音樂面前的一個問題。

　　網(wǎng)易云音樂商城產(chǎn)品分兩類：音樂周邊（網(wǎng)易自產(chǎn)自營）、數(shù)碼影音（目前以耳機為主，第三方品牌直供）。

　　5.演出票務(wù)

　　演出票務(wù)的推出表明網(wǎng)易云音樂已經(jīng)在著力拓展音樂產(chǎn)業(yè)的上游，而且開展了很久。筆者是在聽歌看評論的過程中無意間發(fā)現(xiàn)了演出信息（網(wǎng)易云音樂的廣告真是藏于無形）。演出票務(wù)的入口放在歌手單曲的評論區(qū)，一來精準地抓住了粉絲群體，直達受眾；二來評論區(qū)的蓋樓展現(xiàn)有效地減弱了商業(yè)廣告的成分，提升了用戶體驗。

　　除了常規(guī)的演出票務(wù)售賣外，網(wǎng)易云音樂也在不斷嘗試新玩法，比如2015年的音樂大戰(zhàn)賽事直播，不賣直播票改賣投票權(quán)。粉絲通過在線支付一定費用，獲取愛豆的投票權(quán)，互動和參與感更強。而這也得益于網(wǎng)易云音樂自身社交基因和網(wǎng)易擅長的游戲優(yōu)勢。

　　6.廣告

　　廣告幾乎是任何一款產(chǎn)品在成熟期之后都會有的變現(xiàn)方式之一，坐擁幾億用戶的網(wǎng)易云音樂既收割了廣告金主們的金餑餑，又在用戶體驗上做到了最佳平衡。

　　7.贊賞

　　雖然贊賞已經(jīng)被各類自媒體平臺用爛，但是網(wǎng)易云音樂推出的音樂贊賞功能著實讓我意外又欣喜。

　　就像李志的這首《天空之城》引起了我的共鳴，越聽越喜歡，一看這首歌被贊賞了848次，不管錢多錢少，我也要賞一個。