騰訊云推出“星·園計(jì)劃”撒網(wǎng)獲客 加速擴(kuò)大市場份額

每經(jīng)記者 任芷霓每經(jīng)編輯 張海妮

8月12日，騰訊云發(fā)布“星·園計(jì)劃”，擬在三年內(nèi)投入數(shù)億資源扶持全國科技園區(qū)30萬中小企業(yè)。這一計(jì)劃被看作撒網(wǎng)獲客，相較于此前通過地推等模式一家家觸達(dá)客戶，通過產(chǎn)業(yè)園區(qū)來對(duì)接企業(yè)，不僅快速高效，還能使用園區(qū)資源進(jìn)行客戶篩選。

截至目前，“星·園計(jì)劃”已在深圳科興科學(xué)園、合肥高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)、長沙麓谷軟件園等園區(qū)落地，騰訊云副總裁吳奇勝接受每日經(jīng)濟(jì)新聞在內(nèi)的媒體采訪時(shí)表示，他在與這些園區(qū)領(lǐng)導(dǎo)接觸時(shí)發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)園區(qū)和以前的園區(qū)管理理念發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，以前是招商、筑巢引鳳，而現(xiàn)在的園區(qū)不僅需要筑巢引鳳，還需要把企業(yè)孵化成鳳。

他認(rèn)為，騰訊手上的資金和多年積累的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軌驇椭髽I(yè)提效降本。例如游戲企業(yè)時(shí)常出現(xiàn)的宕機(jī)、數(shù)據(jù)安全問題，騰訊已經(jīng)有豐富的經(jīng)驗(yàn)和能力進(jìn)行處理，還有傳統(tǒng)企業(yè)的獲客需求，騰訊也能提供流量入口。

實(shí)際上，國內(nèi)云服務(wù)市場正進(jìn)入前所未有的擴(kuò)張期。IDC數(shù)據(jù)顯示，2020年第一季度中國公有云服務(wù)整體市場規(guī)模達(dá)到39.2億美元，其中IaaS市場同比增長57.6%，PaaS市場同比增長64.6%。

而根據(jù)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的2019年第四季度中國公共云服務(wù)市場報(bào)告，阿里云在國內(nèi)排名第一，市場份額達(dá)到46.4%，騰訊云緊隨其后，市場份額18%，百度云排名第三，份額為8.8%。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，馬太效應(yīng)在云服務(wù)市場表現(xiàn)明顯。

華西證券在研報(bào)中稱，公有云業(yè)務(wù)有明顯的重資產(chǎn)屬性，前期投入高、回報(bào)周期長，必須有持續(xù)的大資金投入才能保證行業(yè)領(lǐng)先。當(dāng)前公有云行業(yè)洗牌正在加速，小玩家逐步退場，云計(jì)算市場客戶加速流向頭部玩家，未來依然會(huì)是強(qiáng)者恒強(qiáng)的趨勢。

在此契機(jī)下，騰訊云正加速擴(kuò)大市場份額，客戶遍及各級(jí)政府和大中小企業(yè)，與阿里云之間的競爭也越發(fā)白熱化。據(jù)路透社報(bào)道，騰訊云一名銷售表示，“騰訊云與阿里云的銷售團(tuán)隊(duì)正在爭取每一個(gè)訂單”。

此次騰訊發(fā)布的“星·園計(jì)劃”省時(shí)省力地觸及30萬中小企業(yè)，且落地效果超過預(yù)期，騰訊云泛互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)運(yùn)營總監(jiān)彭佳媛告訴記者，在離騰訊總部不到2公里的科興科學(xué)園，他們發(fā)現(xiàn)有大量的游戲企業(yè)，之前無法與騰訊建立連接的，現(xiàn)在不僅建立了連接，部分還已經(jīng)用上了騰訊云。彭佳媛向記者透露，騰訊云在科興科學(xué)園的收益已經(jīng)在翻倍式地增長，落地效果超過預(yù)期。