國內(nèi)智能水表滲透率不足30%，「萊宸科技」基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)入局智慧水務(wù)

當前，我國的水表行業(yè)正在由機械式向智能化轉(zhuǎn)變，一方面是由于2013年之后，智慧水務(wù)、水資源管理等相關(guān)政策密集出臺，提高了市場關(guān)注度；另一方面，物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等技術(shù)在近幾年的普及也推動了水表產(chǎn)品的更新迭代。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計，2018-2019年期間，我國智能水表的市場滲透率在25%左右，傳統(tǒng)的機械式水表仍占據(jù)約70%的市場份額，智能水表的增長空間非常大。

杭州萊宸科技有限公司（以下簡稱“萊宸科技”）是一家以物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進入智慧水務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司，據(jù)創(chuàng)始人鄭樂進介紹，公司于2012年4成立，2014年底完成了第一代智能水表研發(fā)，成立之初的定位是成為智能水表行業(yè)海外細分市場的頭部公司。因此，萊宸科技將海外作為主要市場，并且計劃從今年起正式將產(chǎn)品推向國內(nèi)。

我們根據(jù)國內(nèi)外智能水表的市場發(fā)展情況，具體看一下萊宸科技的商業(yè)路徑與產(chǎn)品架構(gòu)：

萊宸科技的產(chǎn)品研發(fā)最開始就是面向海外市場，主要包括非洲及東南亞。創(chuàng)始人鄭樂進介紹，這些國家在水表的計量、計費方面長期面臨痛點，管網(wǎng)漏水率平均在40%-60%，由于管網(wǎng)缺乏實時監(jiān)測功能導致問題不能及時、有效的排查，居民只有到結(jié)費時才會發(fā)現(xiàn)異常。反觀當時超聲智能水表在歐美的應用已經(jīng)非常普遍，不過價格較貴。因此，萊宸科技用2年時間研發(fā)了基于STS（國際通用預付費技術(shù)規(guī)范）的智能預付費遠傳水表，表計本身可實現(xiàn)漏水報警，目標是結(jié)合分區(qū)管理系統(tǒng)將管網(wǎng)漏水率降低到20%以下；另一方面，預付費方式可以降低居民用水的歷史債務(wù)，顯著改善自來水公司的現(xiàn)金流。此外，萊宸科技相比于歐洲產(chǎn)品具有價格優(yōu)勢，因此在海外市場的擴展速度很快。目前，已經(jīng)實現(xiàn)銷售的海外國家有20多個，累計出貨量在50萬臺，產(chǎn)品單價區(qū)間跨度比較大，但明顯高于國內(nèi)市場水平。從2015年到2019年，來自海外的營收處于每年翻倍的增速，貢獻了絕大部分營收。

國內(nèi)方面，萊宸科技選擇在2020年進入市場，是因為國內(nèi)智慧水務(wù)近兩年開始大規(guī)模推廣，物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)不斷完善使得產(chǎn)品落地的可能性增加；同時，國內(nèi)自來水公司此前分布零散，以縣級市居多，近兩年開始集團化整合，智能水網(wǎng)的建設(shè)速度加快。此外，公司憑借海外的營收增速和良好的凈利潤水平，推動國內(nèi)產(chǎn)品的研發(fā)。因此，萊宸科技國內(nèi)產(chǎn)品的設(shè)計思路與海外有所不同——國內(nèi)智能水表計量和計費方式和海外有所差異。創(chuàng)始人鄭樂進表示，國內(nèi)水表市場最大的機會在于信息化建設(shè)，智慧水務(wù)的最終目的是建立一張數(shù)字化的網(wǎng)絡(luò)，提升自來水公司的運營效率。因此，萊宸科技在國內(nèi)的產(chǎn)品是基于物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)以及NB-IOT通訊網(wǎng)絡(luò)的智慧水務(wù)解決方案，智能水表作為核心硬件產(chǎn)品，結(jié)合了階梯價格，藍牙通訊等技術(shù)方案，和公司自身研發(fā)的系統(tǒng)軟件為自來水公司提供實時、遠程的表計監(jiān)控、異常報警、數(shù)據(jù)分析等功能。

國內(nèi)市場策略方面，創(chuàng)始人鄭樂進表示，目前國內(nèi)已經(jīng)有像寧水集團、三川智慧這樣的上市公司切入了大型的水務(wù)集團，他們的業(yè)務(wù)更多集中在發(fā)達地區(qū)。因此，萊宸科技計劃從2-3線城市入手，獲取中端市場用戶。前期試點階段的客單價基本在幾十萬到上百萬不等，公司預計正式切入市場后，中等規(guī)模客戶的客單價在幾千萬左右。

目前，公司年營收已超過5000萬，連續(xù)五年增長率超過70%，凈利潤過千萬。雖然上半年疫情對海外市場影響比較大，但是公司合同額還是實現(xiàn)了12%左右的增長，預計下半年增速會有所恢復。

萊宸科技在海外市場已有自己特定的利基市場，能夠支撐公司IPO之前業(yè)績的穩(wěn)步增長，不過公司也歡迎和國內(nèi)市場上有戰(zhàn)略資源的投資機構(gòu)做進一步溝通。