老齡化致使白內(nèi)障市場(chǎng)激增，「百銳明」推出眼科治療激光手術(shù)設(shè)備

眼科行業(yè)正處于高成長(zhǎng)階段，一二級(jí)市場(chǎng)正共同關(guān)注。

36氪近期接觸的「百銳明」，正在研發(fā)用于眼科治療的激光手術(shù)設(shè)備。長(zhǎng)期以來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)被海外品牌以高昂價(jià)格占據(jù)，而今，隨著技術(shù)的發(fā)展，以及市場(chǎng)的增長(zhǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌迎來(lái)了新機(jī)遇。

百銳明當(dāng)前主要面向青光眼和白內(nèi)障市場(chǎng)。隨著老齡化的加劇，我國(guó)白內(nèi)障患者人數(shù)已達(dá)2億，青光眼患者人數(shù)預(yù)計(jì)為7960萬(wàn)，市場(chǎng)需求強(qiáng)烈。

百銳明的核心產(chǎn)品是治療用激光YAG和激光SLT，結(jié)合裂隙燈及顯微鏡組成眼科激光治療設(shè)備。其中，治療激光YAG適用于對(duì)患者行后囊膜切開術(shù)（白內(nèi)障）、瞳孔膜切除術(shù)和虹膜切開術(shù)（閉角型青光眼）、飛蚊癥等，治療激光SLT適用于開角型青光眼的選擇性激光小梁成形術(shù)。

這類設(shè)備對(duì)二級(jí)以上醫(yī)院來(lái)說(shuō)是強(qiáng)需求的，屬于二級(jí)以上醫(yī)院的眼科必備設(shè)備。而目前二級(jí)醫(yī)院的設(shè)備滲透率比較低，產(chǎn)品本身也有5-8年的更新周期。加之眼科行業(yè)快速發(fā)展，視光中心和民營(yíng)診所數(shù)量有增多趨勢(shì)，應(yīng)當(dāng)會(huì)有穩(wěn)定增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。

圖片來(lái)自百銳明

那么，對(duì)于“國(guó)產(chǎn)替代”趨勢(shì)的產(chǎn)品而言，關(guān)鍵的核心還是在于技術(shù)水平能夠達(dá)到海外品牌的標(biāo)準(zhǔn)，真正能夠完成手術(shù)。百銳明的激光YAG和激光SLT，性能參數(shù)與進(jìn)口主流產(chǎn)品一致，YAG激光能量輸出精度1%優(yōu)于進(jìn)口產(chǎn)品。而且，產(chǎn)品具備更好的易用性，具有觸屏操作、HUD疊加投影、能量自動(dòng)預(yù)校準(zhǔn)功能，可靠性優(yōu)于進(jìn)口產(chǎn)品。

能做到這個(gè)技術(shù)水平，團(tuán)隊(duì)經(jīng)歷起到重要作用，總經(jīng)理葉浦曾就職于GE Healthcare、Philips Healthcare、Lumenis、Lucent Bell-Labs、華為等公司，核心成員來(lái)自世界500強(qiáng)外企，具備光學(xué)、機(jī)械、軟件等多方面的經(jīng)驗(yàn)。

市場(chǎng)方面，目前進(jìn)口產(chǎn)品占主要市場(chǎng)份額，價(jià)格較高，國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品只有YAG設(shè)備面市，技術(shù)指標(biāo)上離進(jìn)口產(chǎn)品還有一段距離。百銳明預(yù)期終端價(jià)格會(huì)在進(jìn)口產(chǎn)品的一半左右，也會(huì)給經(jīng)銷商更大空間。該公司表示，控制成本的關(guān)鍵是數(shù)控加工零件、光學(xué)鏡片均使用國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品。

未來(lái)規(guī)劃方面，該公司計(jì)劃拿到CE認(rèn)證后先進(jìn)行海外銷售，主要針對(duì)印度、東南亞、俄羅斯市場(chǎng)，拿到國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械證后再主要面向二級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)。

因?yàn)槟玫紺E認(rèn)證和FDA認(rèn)證可能需要一年左右的時(shí)間，醫(yī)療器械證的周期在三年左右，在這個(gè)期間，百銳明還將研發(fā)其他產(chǎn)品線，應(yīng)用于眼底病、視網(wǎng)膜修復(fù)等，這也是一種拓展市場(chǎng)的思路，因?yàn)榧す庋劭漆t(yī)療設(shè)備屬于小而精的市場(chǎng)。目前，該公司已經(jīng)在預(yù)研針對(duì)干眼癥的家庭醫(yī)療設(shè)備，該產(chǎn)品是通過(guò)熱敷和按摩，用物理治療的方式解決瞼板腺功能障礙，從而緩解干眼癥，該產(chǎn)品計(jì)劃申請(qǐng)二類醫(yī)療設(shè)備。

目前，百銳明正在尋求A輪融資，計(jì)劃融資900萬(wàn)元，主要用于產(chǎn)品注冊(cè)，也會(huì)應(yīng)用于批量生產(chǎn)銷售、人力成本、生產(chǎn)場(chǎng)地及設(shè)備。此前，該公司已經(jīng)獲得了中關(guān)村醫(yī)學(xué)轉(zhuǎn)化中心的天使輪投資。