陪人打游戲能年入百萬(wàn) 連王思聰也來(lái)湊熱鬧

每經(jīng)記者 許戀戀每經(jīng)編輯 杜毅

隨著電競(jìng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電子競(jìng)技陪練師成為官方認(rèn)可的職業(yè)，背后的游戲陪練群體也逐步走向臺(tái)前。經(jīng)過過去幾年的資本爆發(fā)、平臺(tái)“百團(tuán)大戰(zhàn)”，以及淘寶、虎牙、斗魚的入局，游戲陪練正在逐步走向平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)的新格局。

“一開始出國(guó)時(shí)間很多，想找別人一起開黑，就在比心上找人一起玩，后來(lái)發(fā)現(xiàn)自己也可以接單，就慢慢開始了。”美國(guó)西雅圖的游戲陪練小憂剛上大一，疫情影響下，她最近已經(jīng)停課。但由于她已經(jīng)從一個(gè)小白用戶變成頗受歡迎的游戲陪練大神，最近她也沒閑著，有空就接單，賺零花錢。

小憂今年19歲，是妥妥的00后。她告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，雖然是兼職陪練，但她在比心上接單的收入，已經(jīng)能夠覆蓋她在西雅圖的日常開支。像小憂這樣的游戲陪練，在比心陪練平臺(tái)上，有約300萬(wàn)的規(guī)模，不少是全職陪練。

游戲陪練受到宅經(jīng)濟(jì)催化，相關(guān)平臺(tái)有所受益。游戲陪練平臺(tái)比心陪練副總裁杜明江在接受每經(jīng)記者專訪時(shí)表示，作為仍處在高速發(fā)展階段的成長(zhǎng)型市場(chǎng)，游戲陪練現(xiàn)階段市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)百億左右，且呈現(xiàn)兩極分化的局面。

王思聰陪練要價(jià)666元/小時(shí)

小憂目前是兼職游戲陪練，當(dāng)被問到是否會(huì)將游戲陪練作為全職職業(yè)的時(shí)候，她笑了笑說(shuō)，自己才大一，還沒想那么長(zhǎng)遠(yuǎn)。“能將興趣愛好用在掙錢上，給父母買點(diǎn)禮物，就很滿足了。”

和小憂不同，90后的建剛蛙已將自己的職業(yè)重心轉(zhuǎn)移到了游戲陪練上。在成為一名全職游戲陪練之前，她是某省級(jí)電視臺(tái)員工，業(yè)余時(shí)間愛打游戲的她偶然接觸到了游戲陪練，隨后下決心辭掉了外人眼里頗為風(fēng)光的工作。

“一開始家人還是很不理解，但后來(lái)做游戲陪練的收入超過了原來(lái)的收入，家人也就慢慢接受了。”建剛蛙告訴每經(jīng)記者，她現(xiàn)在每個(gè)月簡(jiǎn)單接接單，收入輕松過萬(wàn)。

圖片來(lái)源：受訪者提供

軟萌的小憂和利落的建剛蛙，是兩種不同類型的典型游戲陪練。小憂將普通的愛好轉(zhuǎn)變成能賺錢的兼職，順便解決了移民后的孤獨(dú)問題；建剛蛙則是將游戲陪練作為新的職業(yè)生涯起點(diǎn)。建剛蛙告訴每經(jīng)記者，很多人認(rèn)為游戲陪練是青春飯，她并不這么認(rèn)為，未來(lái)也會(huì)在陪練領(lǐng)域找到更適合自己的職業(yè)規(guī)劃。

據(jù)了解，處在金字塔頂端的游戲陪練收入能達(dá)到百萬(wàn)級(jí)以上，不少人月入過萬(wàn)是常事。此前陪練平臺(tái)撈月狗曾透露，平臺(tái)上游戲陪練月收入最高達(dá)到十幾萬(wàn)。根據(jù)比心公布的《游戲陪練白皮書》，平臺(tái)上已經(jīng)有接近150萬(wàn)游戲陪練賺到錢，其中全職平均月收入7857元，兼職平均月收入2929元。有意思的是，定價(jià)最高的游戲陪練大神是IG戰(zhàn)隊(duì)退役選手王思聰（比心昵稱：ig.wxz），云頂之弈666元/小時(shí)。

圖片來(lái)源：《游戲陪練白皮書》

杜明江表示，年入百萬(wàn)的陪練大神，如貓又，收入是相對(duì)多元化的，訂單收入只是一方面。另一方面，一些頗具潛力和特色的游戲陪練大神，有機(jī)會(huì)通過平臺(tái)輸送到合作的短視頻MCN機(jī)構(gòu)，擴(kuò)大本身影響力，從而帶來(lái)更高的商業(yè)附加價(jià)值，比如商單收入等。

白皮書顯示，超過2/3愿意找游戲陪練的用戶是95后，也有不少用戶消費(fèi)能力驚人。以比心為例，2019年度，比心陪練平臺(tái)訂單消費(fèi)金額最高的“金主爸爸”花了308萬(wàn)元找大神陪自己打游戲。

杜明江表示，年輕一代消費(fèi)觀念更開放，爆款手游帶動(dòng)游戲用戶基數(shù)增長(zhǎng)，兩大因素共同推動(dòng)游戲陪練這一新興行業(yè)的崛起。“這些有陪練需求的用戶，一方面想贏，快速獲得游戲的勝利感，另一方面也是解決陪伴的訴求，很多年輕人畢業(yè)后，很少能和上學(xué)時(shí)代一樣隨時(shí)和好朋友開黑了。”

在與游戲陪練交流過程中，每經(jīng)記者注意到，無(wú)論是90后還是00后，無(wú)論全職還是兼職，他們都將“陪人打游戲”視作一種正常的職業(yè)選擇。從這個(gè)維度來(lái)看，游戲陪練，無(wú)疑成為Z時(shí)代的職業(yè)新選擇之一。

競(jìng)逐百億市場(chǎng) IDG、紅杉、啟明紛紛入局

游戲陪練平臺(tái)，是一個(gè)專屬中國(guó)游戲市場(chǎng)的現(xiàn)象。

2014年以后，以魚泡泡為代表的獨(dú)立APP出現(xiàn)之前，游戲陪練主要存在于一些游戲公會(huì)。杜明江介紹，從資本角度看，介入較多的是2017年~2018年，是行業(yè)第一波爆發(fā)期。

圖片來(lái)源：《游戲陪練白皮書》

從縱向時(shí)間線來(lái)看，2014年~2015年是游戲陪練平臺(tái)的 “萌芽期”，當(dāng)時(shí)只有幾個(gè)億的市場(chǎng)規(guī)模，競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。2017年，有多款相關(guān)APP入局，被行業(yè)人士戲稱為“百團(tuán)大戰(zhàn)”。當(dāng)時(shí)也有媒體把2018年稱為游戲陪練“元年”，頭部平臺(tái)開始加大投入，優(yōu)化模式。過程中，也有平臺(tái)因?yàn)榻?jīng)營(yíng)理念關(guān)系，即使拿到了資本支持，也逐漸掉隊(duì)。

在資本對(duì)游戲陪練趨之若鶩的2018年，不少平臺(tái)拿到了可觀的融資額度。比心陪練2018年也宣布了數(shù)千萬(wàn)美元A輪融資，由IDG領(lǐng)投。暴雞電競(jìng)在2017年拿到4500萬(wàn)元A輪融資，由紅杉中國(guó)領(lǐng)投，2018年又宣布了1500萬(wàn)美元的A+輪融資，由啟明創(chuàng)投領(lǐng)投。撈月狗在2018年也宣布了2億元的C輪融資，由天圖資本領(lǐng)投。

進(jìn)入2019年，行業(yè)從“碎片化”進(jìn)入“平臺(tái)化”階段，兩極分化的局面比較明顯。不少垂直平臺(tái)在拿到融資以后發(fā)展不算順利，除了頭部平臺(tái)以外，其他平臺(tái)要么銷聲匿跡，要么步履維艱。

至此，資本的戰(zhàn)爭(zhēng)可以說(shuō)已經(jīng)接近尾聲，這是游戲陪練行業(yè)人士的共識(shí)。杜明江告訴每經(jīng)記者，比心陪練從2018年開始，就保持了比較好的規(guī)模化盈利狀態(tài)，用戶增速也越來(lái)越快，因此對(duì)于資本方面沒有強(qiáng)需求，管理團(tuán)隊(duì)將更多精力放在業(yè)務(wù)發(fā)展層面。

2018年，比心陪練曾經(jīng)公布，平臺(tái)月流水超過2億。杜明江并未透露比心目前的營(yíng)收規(guī)模，只是向記者表示，2020年數(shù)據(jù)方面有明顯的上升。

一位資深行業(yè)人士則告訴每經(jīng)記者，對(duì)陪練平臺(tái)來(lái)說(shuō)，需要依賴爆款游戲，這也是行業(yè)的瓶頸之一。爆款游戲能夠一下?lián)伍_陪練市場(chǎng)，給平臺(tái)帶來(lái)新機(jī)遇，但爆款是不可預(yù)料的。“從當(dāng)下的情形看，進(jìn)場(chǎng)的小玩家基本已經(jīng)沒有機(jī)會(huì)了，無(wú)論是用戶獲取難度，還是流量成本以及風(fēng)控等，資本不會(huì)再向小玩家傾斜。”

游戲陪練平臺(tái)靠什么賺錢？實(shí)際上，其商業(yè)模式并不復(fù)雜，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)陪練平臺(tái)是一個(gè)撮合交易平臺(tái)，一方面是有需求的用戶，另一方面是希望通過技能變現(xiàn)的游戲陪練大神。平臺(tái)在其中抽取傭金，一般是按照10%~20%的平臺(tái)抽成。

淘寶、斗魚、虎牙平臺(tái)涌入 陪練成巨頭戰(zhàn)場(chǎng)

資本圈地結(jié)束以后，行業(yè)進(jìn)入了新的發(fā)展階段，垂直領(lǐng)域已經(jīng)分出勝負(fù)，巨頭也看到了游戲陪練的潛力。不少互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局，2019年，淘寶上線了“淘寶陪練”頻道，隨后觸手、虎牙、斗魚等也推出陪練業(yè)務(wù)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了巨頭相爭(zhēng)的階段。

圖片來(lái)源：《游戲陪練白皮書》

對(duì)于巨頭入局，不少頭部陪練平臺(tái)的心態(tài)是樂觀的。杜明江告訴每經(jīng)記者，從目前來(lái)看，巨頭進(jìn)場(chǎng)以后，自身的增長(zhǎng)速度依然是向上的。 “目前對(duì)我們的流量沒什么影響，因?yàn)槭袌?chǎng)夠大，大家還是可以繼續(xù)做大這件事情。”杜明江亦認(rèn)為，巨頭進(jìn)場(chǎng)加速行業(yè)進(jìn)化，教育用戶會(huì)變得簡(jiǎn)單一些。

由于自帶的陌生人社交屬性，游戲陪練平臺(tái)出現(xiàn)過一些輿論質(zhì)疑的聲音。一些掙快錢的平臺(tái)有一些擦邊球的行為，導(dǎo)致不少陪練平臺(tái)曾遭遇過下架風(fēng)波，有些就此消失。

杜明江回憶，比心陪練剛贊助IG電競(jìng)俱樂部的時(shí)候，不少人對(duì)游戲陪練行業(yè)的態(tài)度是排斥的。雖然從游戲陪練的角度看，平臺(tái)為用戶和玩家創(chuàng)造了技能變現(xiàn)的可能性，但另一方面，在大的游戲群體來(lái)看，仍然存在質(zhì)疑的聲音。

“至少虎牙、斗魚、淘寶這些大平臺(tái)會(huì)珍惜自己的品牌，來(lái)好好做陪練這件事情。”上述從業(yè)者表示。

對(duì)于未來(lái)發(fā)展，陪練平臺(tái)一方面在用戶的擴(kuò)張上下功夫，另一方面則需在電競(jìng)領(lǐng)域深耕。比心陪練公布的2020一季度數(shù)據(jù)顯示，游戲陪練大神在過去一個(gè)單季新增超過102萬(wàn)人，累計(jì)注冊(cè)用戶突破3000萬(wàn)。杜明江告訴每經(jīng)記者，未來(lái)3年~5年希望能夠做到2個(gè)億的用戶規(guī)模。

在電競(jìng)維度，則需加強(qiáng)和俱樂部的合作。陪練平臺(tái)受益于中國(guó)電競(jìng)的快速發(fā)展，比如IG在英雄聯(lián)盟S8奪冠時(shí)，比心陪練當(dāng)月LOL訂單量翻倍。電競(jìng)也逐漸得到主流媒體認(rèn)可，這對(duì)陪練行業(yè)來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)必須抓住的機(jī)會(huì)。

以比心陪練為例，目前比心已經(jīng)贊助了14家電競(jìng)俱樂部。“希望借助電競(jìng)俱樂部的正能量形象，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的用戶轉(zhuǎn)化，同時(shí)也讓陪練行業(yè)越來(lái)越主流。未來(lái)5年，我們會(huì)持續(xù)投入至少1個(gè)億~2個(gè)億用于電競(jìng)俱樂部贊助合作，或電競(jìng)賽事的合作。”杜明江表示。