摸索兒童閱讀力提升路徑，K12服務(wù)商「騎象小學(xué)堂」打造閱讀策略課程

在K12賽道中，大語(yǔ)文這一細(xì)分領(lǐng)域近年正在得到越來(lái)越多的關(guān)注。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，2020年國(guó)內(nèi)K12階段語(yǔ)文培訓(xùn)的參培率將達(dá)到9%，市場(chǎng)規(guī)模接近500億元。從行業(yè)內(nèi)的情況來(lái)看，賽道內(nèi)的創(chuàng)業(yè)公司一直在嘗試尋找到應(yīng)試與素質(zhì)教育之間的平衡點(diǎn)，權(quán)衡產(chǎn)品的個(gè)性化與規(guī)?；?。

K12閱讀力服務(wù)商「騎象小學(xué)堂」創(chuàng)立于2018年3月，公司傾力打造線上錄播課程、知識(shí)付費(fèi)和紙質(zhì)讀物結(jié)合的產(chǎn)品矩陣，面向5-12歲兒童，培養(yǎng)正確高效的閱讀習(xí)慣。

（「騎象小學(xué)堂」課程體系）

具體來(lái)看業(yè)務(wù)線拆解。從頂層策略來(lái)看，線上課程設(shè)置的邏輯是：根據(jù)兒童的閱讀力與身心年齡匹配難度，以訓(xùn)練兒童閱讀策略為最終目的。閱讀策略也是新統(tǒng)編語(yǔ)文教材推出的重要板塊，打通語(yǔ)文應(yīng)試教育和素養(yǎng)教育的重要方式。通常「騎象小學(xué)堂」一個(gè)閱讀課程周期在3個(gè)月左右，共計(jì)48節(jié)課程，每節(jié)課在1小時(shí)以內(nèi)結(jié)束。「騎象小學(xué)堂」未來(lái)預(yù)計(jì)為目標(biāo)年齡段每個(gè)年級(jí)研制春、秋、寒、暑假4個(gè)課程周期。學(xué)生在周期內(nèi)使用線上錄播課閱讀數(shù)本讀物，跟隨內(nèi)容設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)閱讀策略。

知識(shí)付費(fèi)方面，「騎象小學(xué)堂」從古詩(shī)文和課文內(nèi)外小故事兩個(gè)角度切入，研發(fā)半個(gè)小時(shí)以內(nèi)知識(shí)付費(fèi)音頻，典型產(chǎn)品包括100個(gè)語(yǔ)文故事，古詩(shī)文《一日一句》，小學(xué)生必背150首古詩(shī)等。紙質(zhì)讀物方面，「騎象小學(xué)堂」代表作品包括《跟著詩(shī)詞游中國(guó)》等讀物。

關(guān)于未來(lái)業(yè)務(wù)的發(fā)展方向，「騎象小學(xué)堂」將會(huì)集中發(fā)力線上課程。知識(shí)付費(fèi)注重愉悅感，碎片化是這種模式最大的特點(diǎn)，信息獲取的方式類似新聞；線上課程核心是反饋和效果，孩子能力的提升是最關(guān)鍵的，只有打造線上課程與課前課后的完整閉環(huán)，才會(huì)更加有效地提升孩子們的閱讀能力。

營(yíng)銷方面，「騎象小學(xué)堂」線下書(shū)籍銷售成為了線上內(nèi)容的流量入口，借助高質(zhì)量的活動(dòng)和書(shū)籍提升用戶的忠誠(chéng)度，同時(shí)用來(lái)線上獲客的社群也成為紙質(zhì)書(shū)籍的潛在用戶，打通一個(gè)線上線下貫通的流量模型；創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也借助媒體資源降低獲客成本，例如曾進(jìn)表示公司曾尋求海清、六神磊磊等KOL對(duì)書(shū)籍進(jìn)行推薦，達(dá)到了品牌推廣和市場(chǎng)影響目的。

收入方面，「騎象小學(xué)堂」2019年實(shí)現(xiàn)數(shù)百萬(wàn)元人民幣營(yíng)收，隨著未來(lái)線上課程體系的完善和宣發(fā)力度的增強(qiáng)，課程的重要性將通過(guò)營(yíng)收占比的提升進(jìn)一步顯示出來(lái)。從2020年年初3個(gè)月周期的寒假課程銷售來(lái)看，ARPU值在300元左右，總計(jì)觸達(dá)數(shù)千名付費(fèi)用戶。

「騎象小學(xué)堂」創(chuàng)始人曾進(jìn)認(rèn)為，“閱讀方法論其實(shí)國(guó)內(nèi)關(guān)注很少，但國(guó)外已經(jīng)非常成熟了。在國(guó)內(nèi)大多數(shù)學(xué)校里老師不會(huì)教，學(xué)生更不會(huì)學(xué)，而閱讀方法論是提升孩子閱讀能力的根本。公司會(huì)以經(jīng)典教育文本為基礎(chǔ)，希望打造幼兒園到初中的教學(xué)體系，解決更多孩子提升閱讀力的需求?！?/p>

（「騎象小學(xué)堂」紙質(zhì)讀物）

團(tuán)隊(duì)方面，團(tuán)隊(duì)將媒體從業(yè)經(jīng)歷與內(nèi)容研發(fā)深度結(jié)合，「騎象小學(xué)堂」線上課程由創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)直接參與研制。創(chuàng)始人曾進(jìn)曾經(jīng)擔(dān)任《外灘畫(huà)報(bào)》副總編輯，在行聯(lián)合創(chuàng)始人，入選2020年當(dāng)當(dāng)影響力作家；內(nèi)容聯(lián)合創(chuàng)始人王曉楠曾任現(xiàn)代傳播集團(tuán)《優(yōu)家畫(huà)報(bào)》主編，系資深媒體人；運(yùn)營(yíng)聯(lián)合創(chuàng)始人潘蔥霞曾任在行總編輯；產(chǎn)品合伙人邴弘畢業(yè)于北大計(jì)算機(jī)系，曾任去哪兒002號(hào)員工、去哪兒總監(jiān)。

公司已于2018年累計(jì)完成數(shù)百萬(wàn)元融資，投資方包括同程資本和原子創(chuàng)投。目前「騎象小學(xué)堂」尋求千萬(wàn)級(jí)Pre-A輪融資，資金主要用于市場(chǎng)拓展、教學(xué)研發(fā)和團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張。