焦點(diǎn)分析 | 小米對壘榮耀，永不熄滅的戰(zhàn)火

“去年Redmi是追趕，2020年是超越的狀態(tài)，但我們希望用2年來結(jié)束對榮耀從追趕到超越的過程，具體來說，今年是各個(gè)價(jià)格段銷量都要超越榮耀。”盧偉冰在接受36氪等媒體專訪中這樣表示。

3月24日，Redmi推出了旗艦機(jī)K30Pro，而榮耀在月末也將推出旗艦機(jī)榮耀30。兩家廠商的爭斗并沒有因?yàn)橐咔榻禍?，手機(jī)大廠們的爭鋒卻愈演愈烈。

也能理解為什么高管放話越來越激進(jìn)，畢竟即便智能機(jī)市場萎靡了很久，也從來沒遇到過2020年這樣斷崖式的下跌。

年初廠商們寄以眾望的產(chǎn)品，現(xiàn)在看來都顯得有些時(shí)運(yùn)不濟(jì)。小米10年初發(fā)布，寄托了小米沖擊高端的夢想，雖然口碑不錯，但前期因?yàn)楣?yīng)鏈缺貨多少損失了一些銷量。至于OPPO的Find X2 Pro，基本上在市場上沒有激起什么水花，甚至華為的P40是否能挽尊也得打個(gè)問號。

對所有廠商來說，今年原本是一個(gè)可能欣欣向榮的大年。5G手機(jī)換機(jī)潮能刺激一下行業(yè)，國內(nèi)市場雖則被華為盤踞，海外市場還有些機(jī)會。去年末的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)彌漫著樂觀情緒，IDC預(yù)計(jì)2020年全球智能機(jī)的出貨量同比將增長1.6%，然而，疫情爆發(fā)后，這個(gè)數(shù)字成了-2.3%。

尤其是上半年，在所有廠商發(fā)布新機(jī)的時(shí)候，IDC卻預(yù)計(jì)市場將下滑10%。容量變小，但各家發(fā)布新品的速度一點(diǎn)沒慢，畢竟他們已經(jīng)為5G醞釀了一兩年，投入了大量的研發(fā)和生產(chǎn)成本，一切蓄勢待發(fā)?？梢灶A(yù)想疫情之后，戰(zhàn)火會愈燃愈烈。

5G剎車

廠商們開年就被迎頭扔了一記痛擊。

5G是今年MWC的重頭戲，它的取消讓開年就蒙上了一層陰影，這預(yù)示著5G的換機(jī)紅利或許會滯后很長一段時(shí)間，甚至可能有很大的折損。

Redmi的K30的表現(xiàn)或許能夠證明疫情對5G換機(jī)潮的沖擊。K30被稱為“白菜價(jià)”，主要是為了打市場，類似于小米當(dāng)年1999元推出第一部4G手機(jī)占領(lǐng)市場的策略，發(fā)布時(shí)也引起了業(yè)界的震動。然而K30第一波銷量正好處在疫情爆發(fā)時(shí)，尤其是錯失了春節(jié)的銷售季。它的表現(xiàn)沒有到小米1當(dāng)年爆款或者國民手機(jī)的程度：到3月2日，發(fā)布了3個(gè)月后，K30的銷量才剛剛突破100萬臺。對比Redmi去年發(fā)布的K20 pro，首銷一個(gè)月就突破了100萬臺的成績，可以看出K30表現(xiàn)并不盡如意。

也不是Redmi一家的產(chǎn)品生不逢時(shí)。

OPPO、vivo 和小米都在疫情期間發(fā)布的旗艦機(jī)，多少都碰上了供應(yīng)鏈初期停擺，線下店關(guān)閉和物流癱瘓的境況。小米10至今沒有發(fā)布銷量破百萬的消息，至于OPPO則一直沒有公布Find X2 Pro的戰(zhàn)績，vivo的IQOO除了發(fā)布了當(dāng)天銷量破億元的新聞后，也沒有更新的數(shù)據(jù)，可以推斷的是，幾家廠商可能都還沒有邁過百萬臺這個(gè)坎。

即便沒有疫情，5G手機(jī)的高價(jià)或許也會讓用戶換機(jī)時(shí)增加一些猶豫。去年末到今年初發(fā)布的5G手機(jī)普遍價(jià)格不菲，較早的榮耀V30 Pro價(jià)格接近4000元，OPPO的Find X2 Pro價(jià)格直接定到了6999元。至于小米10 Pro價(jià)格直接抬升到了近5000元，這在小米歷史上前所未有。

5G手機(jī)價(jià)格上漲，很大程度上來自于成本的增加。盧偉冰在接受36氪等媒體專訪時(shí)表示：相比4G K20Pro，K30 Pro的處理器貴了幾百元，加上相機(jī)性能、主板設(shè)計(jì)有提升，整體成本增加了1000多元?！癒30 Pro的出貨量和K30相比會更弱一些?！北R偉冰也對36氪承認(rèn)這一點(diǎn)。

幾乎所有的廠商都在用更長時(shí)間的無息分期鼓勵用戶消費(fèi)，而現(xiàn)在5G基站建設(shè)必然也會延后，沒有運(yùn)營商開路，未來如果再遭遇消費(fèi)預(yù)期降低，無息分期也很難吸引非剛需的換機(jī)用戶。

戰(zhàn)火

目前從各大數(shù)據(jù)公司的調(diào)研來看，疫情期間的出貨量都有讓人心驚肉跳的下跌。但盧偉冰認(rèn)為其實(shí)消費(fèi)維度影響沒那么大，因?yàn)椤耙咔楸镌诩依?，反而大家手機(jī)使用率是增加更多了?！彼呐袛嗍牵C合來看，國內(nèi)手機(jī)市場大概只有半個(gè)多月的銷售基本作廢。

即便如此，在以天計(jì)算的手機(jī)行業(yè)，廠商們?yōu)榱藦浹a(bǔ)這半個(gè)月，競爭也會更加白熱化。

不過，2020年可能真正的戰(zhàn)爭在榮耀和Redmi之間。

Redmi出生就是為了將小米從榮耀的競爭中解放出來，盧偉冰最近的話術(shù)一直把榮耀掛在嘴邊。發(fā)布會上更是表示，K20不少用戶來自于過去華為和榮耀的用戶。

盧偉冰將K30發(fā)布定為成了對榮耀追趕過程中的轉(zhuǎn)折點(diǎn)（雖然他并沒有公布確切的最新銷量數(shù)據(jù)），至于K30 Pro開始，則要全面超越。

他們的競爭更多看的是線下增量，只是，目前Redmi雖然能在線上和榮耀分庭抗衡，成為各大電商排名第一第二的品牌，但在線下，Redmi現(xiàn)在還和榮耀有不小的差距。

榮耀的總裁趙明去年就表示，榮耀的線下銷量在2019年大概率會超過線上，并且在線下已經(jīng)建成了近2000家門店。榮耀在當(dāng)前中國線上線下三七開的市場，的確是順應(yīng)了市場發(fā)展的趨勢。

盧偉冰則表示，未來Redmi也會更兼顧線下，“線上線下一盤棋”。當(dāng)然，Redmi還是以線上為主，他們不會改變線上的定價(jià)模型，線下則走窄渠道，靠SKU的數(shù)量提高坪效。

小米現(xiàn)在走的是小米之家模式，靠的是多品類拉平低毛利，榮耀和華為走專賣店模式，這種模式延續(xù)了二十年，單店體量更小，覆蓋面更廣，利潤也足夠豐厚。現(xiàn)在來看，華為模式已經(jīng)被證明有效，只是和合作商微妙的關(guān)系以及庫存的壓力，讓它并非安枕無憂。過去三星和諾基亞的衰落就是前車之鑒。而且，榮耀要保證線下利潤，性價(jià)比方面會有所犧牲。Redmi在這方面可以放手一搏。

小米的線下老問題則是毛利低，難以吸引合作商，唯一能依靠的就是產(chǎn)品力和走量，只是難以深入下沉市場。

更深層的差別在于品牌定位的縱深。目前，Redmi的低中高產(chǎn)品線主要還是針對學(xué)生群體，更加重視性能和游戲用戶，榮耀 有性能更突出的V和X系列，也有以拍攝和外觀設(shè)計(jì)為賣點(diǎn)的數(shù)字系列，相對來說能覆蓋更多樣化的用戶。

無論Redmi這次是實(shí)力喊話還是碰瓷壯勢，它都是一個(gè)不可忽視的對手。榮耀需要做的是繼續(xù)緊盯著小米數(shù)字系列，起碼不要讓自己最高端的產(chǎn)品陷于和Redmi的纏斗中。