蘋果為何要對用戶進行限購？

編者按：本文來自微信公眾號“DoNews”（ID:ilovedonews），作者：耿彪，36氪經(jīng)授權(quán)發(fā)布。

因為受到疫情的影響，蘋果的產(chǎn)能、銷量以及股價都在呈現(xiàn)出下滑的態(tài)勢。如果疫情長時間沒有結(jié)束，蘋果將會受到很大的影響。于是庫克及時推出一項政策，那就是用戶要購買蘋果在售機型，當前一次性只能購買兩部，這將會使得IPhone的庫存得到一定的緩解，不至于在一段時間后便出現(xiàn)沒有貨可賣的情況。

但是對于蘋果來說，最大的問題不是庫存問題，而是未來一段時間的銷售下滑的情況以及產(chǎn)能不足的問題。如果這些問題不能解決的話，就算是再怎么進行限購，庫存也是會賣光的。因此，蘋果在這一年將會面臨巨大的挑戰(zhàn)。除此之外，蘋果今年的新機還沒有發(fā)布，本就令人擔心的產(chǎn)能就更加讓人擔憂了。

蘋果對用戶進行限購治標不治本

此次蘋果的限購只在于中國區(qū)市場，按照蘋果的邏輯來看，就是為了降低中國銷量，以留下更多的庫存去應(yīng)對海外市場，包括歐洲和美洲市場。如今疫情肆虐，歐美地區(qū)大多采取了極為嚴厲的措施，蘋果所有的海外線下商店都關(guān)停了，就連加工廠也都無法運行。這就意味著除了中國市場外，其他地區(qū)很難為其進行備貨。

但中國區(qū)市場的單用戶購買能力同樣很強，這是建立在大量的用戶基礎(chǔ)和對蘋果手機的高認可度上的。在過去二月份蘋果手機的銷量僅為50萬臺，在疫情稍微放緩的現(xiàn)在，IPhone銷量必然會呈現(xiàn)出大幅增長，單單進行限購并不能將用戶的購買需求壓制下去，反而還會出現(xiàn)反彈性的效果。

因此，就算是蘋果采取了限購的措施，也是治標不治本。那些真正有購買欲望和需求的用戶還是會花錢進行購買，如果賬號被限制的話，他們也會采取其他措施，諸如利用他人身份證購買等等，限購根本無法將大批量購買需求壓制下去。想要提升庫存?zhèn)湄洠鸵岣弋a(chǎn)能，這才能從根本上解決可能會出現(xiàn)的缺貨問題，而不是采取限購的方式。

如今蘋果代工廠富士康正在積極復工復產(chǎn)，但是此前大多數(shù)的人們還被隔離在家，返工人員根本不足，招工成本又實在是太高了。從市場環(huán)境來看，中國區(qū)市場對于蘋果的貢獻占據(jù)總營收的30%左右，對如此龐大的市場進行限購，將會使得本來就銷量不佳的蘋果銷量數(shù)字更加難看。

蘋果最大的問題在于產(chǎn)品上

這兩年蘋果一直都在被唱衰，尤其是從IPhoneX開始，產(chǎn)品價格持續(xù)上漲，可是性能、配置確實比安卓機型都要差上一些，創(chuàng)新程度并不高。比如屏下指紋識別、挖孔屏技術(shù)、彈出式前置鏡頭以及雙面屏等，安卓智能手機廠商為了迎合市場進行了大量的創(chuàng)新和嘗試，反觀蘋果最近的幾代產(chǎn)品只不過是進行了產(chǎn)品的常規(guī)升級，并沒有推出一款足夠能驚艷市場和用戶的產(chǎn)品，因此而備受質(zhì)疑。

如果蘋果長期不能推出好的產(chǎn)品，勢必會受到安卓陣營的強勢打壓，用戶回流到安卓手機，這樣的話蘋果多年積攢的品牌價值也會逐漸走向下坡路，進而影響到其營收和利潤水平。庫克雖然擅長產(chǎn)品的運營，可是在產(chǎn)品的設(shè)計上依然還是留下了大量喬布斯的影子，這才是蘋果最大的問題，蘋果需要的是創(chuàng)新設(shè)計，而不是一味地吃老本。

更何況近兩年的全球智能手機市場都在遭遇下滑，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，各個品牌旗艦產(chǎn)品之間的差距越來越小，蘋果如果不能再在創(chuàng)新上做文章，早晚也會被安卓陣營產(chǎn)品打壓，并且擠壓其市場份額。

今年受到疫情的影響，智能手機廠商們的處境都不太好，蘋果也是首當其沖，不僅銷量股價齊齊暴跌，還打輸了幾場訴訟案件，面臨百億的賠款。庫克還有實力和能力幫助蘋果度過危機嗎?

蘋果的未來在哪里?

蘋果手機的優(yōu)勢就在于其獨一性，無論是IOS系統(tǒng)、A系處理器，還是特有的劉海屏幕、人臉面部識別FaceId等，都是其他手機產(chǎn)品所不具備或者比不過的配置和設(shè)計。每年的蘋果秋季發(fā)布會依然是行業(yè)內(nèi)的盛典，安卓廠商模仿蘋果的設(shè)計依然還會繼續(xù)，IPhone依然是全球最好的智能手機，是蘋果最賺錢的產(chǎn)品。

對部分地區(qū)進行限購看似可以使得庫存留存的的時間更長，但實則已經(jīng)暴露出其產(chǎn)能不足的問題。反而會給市場造成一種供不應(yīng)求的假象，引發(fā)用戶的搶購熱潮。這對于當前的蘋果來說，就更為麻煩了。如果疫情長期進行下去，其庫存被消耗殆盡，就很難面對市場。即使疫情結(jié)束，其也不能應(yīng)對市場的反彈需求，還會白白造成大量用戶的流失。

筆者認為蘋果對用戶進行限購不是一部好棋，除非疫情在很短的時間內(nèi)就能結(jié)束，而且蘋果的產(chǎn)能能快速恢復，否則蘋果很可能會遭遇被市場緊逼的情況，到那時，庫克還如何挽回蘋果的市場呢?

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