多維度解讀樂視電視硬件免費策略

　　要么跟，要么死!多維度解讀樂視電視硬件免費策略

　　電視行業(yè)已經(jīng)苦苦“廝殺”了三十多年，從暴利殺到微利，再從微利殺到負利，終于到今天，電視行業(yè)的一只腳跨進了免費的“大門”。樂視宣布硬件免費!4月14日當(dāng)天，樂視超級電視和超級手機將免費，用戶只需采用0+490×N的方式購買樂視的會員服務(wù)，即可獲得等值的硬件。這一方案一經(jīng)發(fā)布，就引來業(yè)內(nèi)人士一片嘩然。因為就目前的電視硬件市場形勢而言，價格戰(zhàn)似乎已經(jīng)不可避免，但令人沒有想到的是，樂視竟會如此激進。

　　壓垮競爭對手的最后一根稻草

　　大家應(yīng)該都還記得，前些日，在小米電視新品發(fā)布之前，僅僅因為小米的一則宣傳文案竟引發(fā)了電視廠商間的一場“口水仗”，小米、海信、酷開、長虹、酷開隔空開撕，互相攻擊諷刺，上演了一場現(xiàn)實版“宮斗”戲。撕的重點莫過于兩點：一是誰的價格更具競爭力;二是誰的硬件配置更高。而就在幾方“混戰(zhàn)”之時，樂視則突然發(fā)力對外宣布：碾壓一切!如今碾壓方式終于明了，硬件全面免費。

　　樂視抓住了目前電視廠商們的“命門”，硬件成本。目前絕大多數(shù)電視廠商基本上都是采取的“硬件+第三方內(nèi)容”模式做電視，在方法上有兩種：一種是有野心渴望進一步擴大市場份額的廠商會選擇零利潤或者輕補貼的方式，依靠高性價比的產(chǎn)品來搶占市場;另外一種是有一定市場份額和渠道能力且追逐利潤的傳統(tǒng)廠商會選擇消減成本，推出相對性價比較高的產(chǎn)品來賺取硬件利潤。這兩種電視廠商都不具備內(nèi)容盈利的能力，且硬件成本是他們最大的負擔(dān)。如今樂視依托內(nèi)容生態(tài)的成熟，將硬件免費，猶如在本已擔(dān)負沉重硬件成本的競爭對手肩上加上了令其徹底垮掉的最后一根稻草。

　　新消費時代，服務(wù)和硬件換位

　　除了出于用硬件成本來給予競爭對手致命一擊外，樂視這次祭出免費大旗的另一目的則是將電視市場的關(guān)注點由硬件拉向內(nèi)容和服務(wù)。對于這一點，我們不妨重溫下最近三年來互聯(lián)網(wǎng)電視之所以會迅速發(fā)展成為趨勢的主要原因所在，其實就是用戶對內(nèi)容和服務(wù)的需求倒逼電視產(chǎn)業(yè)進行的創(chuàng)新。內(nèi)容和服務(wù)的革新，才是互聯(lián)網(wǎng)電視崛起、發(fā)展、壯大的根本原因。而內(nèi)容和服務(wù)又是樂視電視的主要優(yōu)勢所在，所以對這個”新消費時代“，樂視是期盼已久。一旦市場的關(guān)注點聚焦在內(nèi)容和服務(wù)上，其實等于說聚焦在了樂視電視上。

　　新消費時代，當(dāng)然是相對于硬件消費時代而言的。在電視行業(yè)發(fā)展的很長一段周期內(nèi)，用戶是以購買電視硬件享受免費內(nèi)容的方式來進行消費的，這個時期，整個生態(tài)鏈條的重心是在生產(chǎn)廠商和元器件供應(yīng)鏈端。而樂視的硬件一旦免費，將會使服務(wù)和硬件換位，催生出購買內(nèi)容享受免費電視硬件的新消費生態(tài)，且內(nèi)容和服務(wù)將會站在這個生態(tài)鏈條的最頂端。這恰恰符合強在內(nèi)容和服務(wù)的樂視的利益。

　　內(nèi)壓，讓樂視超級電視必須一往無前

　　樂視官方公開的數(shù)據(jù)顯示，2015年，樂視超級電視年銷量突破300萬臺，市場存量超500萬臺。2016年樂視的目標(biāo)是將超級電視的銷量推高至600萬臺，相較于2015年再翻一倍。這個數(shù)字公布之后，業(yè)內(nèi)人士開始忙著給樂視盤算，怎么才能完成銷售目標(biāo)。其實不用盤算，這是必須要完成的銷售目標(biāo)，為什么?因為樂視電視在整個樂視集團的重要性所致，它已經(jīng)成為撬動樂視大生態(tài)的一個核心支點。

　　樂視體育最新的B輪融資已經(jīng)公布，80億融資，估值215億。我們再來看看樂視體育的瘋狂：截止2015年末，樂視體育拿下全球超過250項賽事版權(quán)、全年超過10000場直播，3億元收購章魚TV、27億元拿下中超未來兩年網(wǎng)絡(luò)獨播權(quán)等一系列近乎瘋狂的”買買買“!除了樂視體育，還有花兒影視、樂視影業(yè)，以及樂視拿下的各種IP，甚至包括樂視手機以及智能硬件。這一切都需要樂視超級電視這一支點來撬動，以維系整個樂視生態(tài)的按部就班地演化推進。

　　所以，在我看來，這樣的內(nèi)壓，才讓樂視電視必須一往無前。樂視本次宣布”4.14“硬件免費日，其實也是不惜一切代價推高樂視電視市場份額的重要舉措之一。如果效果達到預(yù)期，不排除其會長期推行這一免費策略的可能。對于其他電視廠商，目前擺在面前的似乎就兩條路：要么跟;要么死!

　　作者：何帥 微博：@小編也瘋狂 微信訂閱號：小編也瘋狂(id：xiaobianyefengkuang)專注科技硬件、互聯(lián)網(wǎng)分析評論、電商研究