從網(wǎng)約車戰(zhàn)火再燃，看互聯(lián)網(wǎng)五大合并案的成敗

　　從網(wǎng)約車戰(zhàn)火再燃，看互聯(lián)網(wǎng)五大合并案的成敗。1月26日，對(duì)于網(wǎng)約車市場(chǎng)來(lái)說(shuō)稱得上全面轟動(dòng)的一天。易到正式宣布下調(diào)北京地區(qū)打車費(fèi)，最高降幅達(dá)到20%；此外，易到還將在全國(guó)13城市下調(diào)“易達(dá)+”車型的車主端傭金，傭金比例下調(diào)至12%。不難看出，脫離樂(lè)視之后的易到，不僅涅盤重生，而且又獲得了可以發(fā)動(dòng)猛烈攻勢(shì)的資本。

　　雖然燒錢補(bǔ)貼在網(wǎng)約車行業(yè)已是老套路，但這種方式仍具有很強(qiáng)的市場(chǎng)吸引力，一定程度上可以獲取用戶以及維持用戶粘性。在美團(tuán)、易到紛紛發(fā)力網(wǎng)約車市場(chǎng)的同時(shí)，除了將引發(fā)新一輪的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，還可以說(shuō)明，此前的合并對(duì)于終結(jié)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)并沒(méi)有實(shí)質(zhì)意義。

　　網(wǎng)約車的戰(zhàn)爭(zhēng)只是從上半場(chǎng)純燒錢的野蠻競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)入到下半場(chǎng)燒錢+服務(wù)+技術(shù)的規(guī)范化競(jìng)爭(zhēng)。

　　不僅是網(wǎng)約車市場(chǎng)，其實(shí)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域過(guò)去幾年間發(fā)生的五次重大合并，除了投資人實(shí)現(xiàn)了落袋為安，實(shí)際上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍在，企業(yè)也在掙扎前行。我們可以看到，除了滴滴快的，還有美團(tuán)點(diǎn)評(píng)、攜程去哪兒、58趕集、美麗說(shuō)蘑菇街，在資本竭力促成了合并之后，市場(chǎng)并不是絕對(duì)的一家獨(dú)大，只是合并雙方做到了相愛(ài)，之后再合力與他人相殺。

　　網(wǎng)約車市場(chǎng)戰(zhàn)火重燃

　　互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域永遠(yuǎn)充滿著未知，就像大家都以為網(wǎng)約車市場(chǎng)一家獨(dú)大、戰(zhàn)火將息的時(shí)候，突然從斜刺里殺出兩個(gè)手握板斧的“壯漢”，不僅給行業(yè)來(lái)了個(gè)措手不及，還同時(shí)挑起了新一輪的補(bǔ)貼大戰(zhàn)。

　　補(bǔ)貼，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域尤其是網(wǎng)約車行業(yè)再熟悉不過(guò)的一個(gè)詞。如果把網(wǎng)約車市場(chǎng)比作江湖，補(bǔ)貼就是可以叱咤風(fēng)云的秘籍，雖然不是獨(dú)門，但威力十足。在江湖中，看客們都很簡(jiǎn)單，無(wú)非是趨利避害，哪邊發(fā)力更猛對(duì)自己更有利，他們就站在哪邊。

　　而在網(wǎng)約車市場(chǎng)，也是如此。用戶往往選擇補(bǔ)貼更高、服務(wù)更好的出行平臺(tái)。只不過(guò)，自從2016年開(kāi)始，網(wǎng)約車因?yàn)榈蔚蔚膹?qiáng)大，其他平臺(tái)的偃旗息鼓，市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越少，也就再?zèng)]出現(xiàn)過(guò)大力度的補(bǔ)貼。最直接的變化就是，2015年以前每次叫車結(jié)算之后的優(yōu)惠券紅包，在2016、2017年的時(shí)候都變成了代駕等雞肋的優(yōu)惠券。

　　不過(guò)，很多具有網(wǎng)約車出行需求的用戶又等來(lái)了新一輪補(bǔ)貼。日前，易到宣布將下調(diào)北京地區(qū)的打車費(fèi)。而且，這已經(jīng)是易到在2018年一個(gè)月之內(nèi)，連續(xù)兩次下調(diào)打車費(fèi)用，火藥味十足。

　　而且，易到還先后兩次下調(diào)了多個(gè)城市的車主端傭金。1月初，易到下調(diào)北京、上海、成都、杭州以及廈門等7個(gè)城市的車主端傭金至5%；26日，南京、廣州、哈爾濱等13個(gè)城市的車主端傭金比例也將下調(diào)至12%。

　　有出行行業(yè)分析人士告訴懂懂筆記，現(xiàn)今網(wǎng)約車戰(zhàn)爭(zhēng)的關(guān)鍵，更多的是在于車主，誰(shuí)的平臺(tái)籠絡(luò)的車主更多，就能快速占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　此次，易到下調(diào)車主端傭金的意圖十分明顯，就是要充分調(diào)動(dòng)車主的參與。事實(shí)也正是如此，易到方面透露，在日前下調(diào)傭金比例之后，司機(jī)接單的積極性有很快速的提升，平臺(tái)整體接單量有所上漲。

　　易到這邊降低車主傭金比例，下調(diào)打車費(fèi)用，美團(tuán)那邊也蓄勢(shì)待發(fā)。我們可以看到，美團(tuán)的補(bǔ)貼力度同樣誘人，平均每單給司機(jī)補(bǔ)貼20元，還在平臺(tái)傭金方面給出了誠(chéng)意。據(jù)了解，在美團(tuán)目前的試點(diǎn)城市，每單對(duì)司機(jī)只抽取8%的平臺(tái)傭金。

　　如果大家對(duì)這個(gè)比例沒(méi)有什么概念，那么對(duì)比滴滴20%的抽成比例應(yīng)該就有所了解了。從易到5%的傭金比例和美團(tuán)8%的傭金比例來(lái)看，它們都非常注重車主端的爭(zhēng)奪，而且相比于滴滴的高比例，二者也有一定的優(yōu)勢(shì)。

　　不僅在車主端，在用戶端也是如此。重度網(wǎng)約車出行用戶高先生在交流中告訴懂懂筆記：“我看又有新的約車平臺(tái)出現(xiàn)了，應(yīng)該馬上就會(huì)有補(bǔ)貼了，沒(méi)有補(bǔ)貼后這段時(shí)間叫車實(shí)在是太貴了，高峰時(shí)還不如打出租車?！?/p>

　　看得出來(lái)，易到和美團(tuán)都是攜帶“重武器”入場(chǎng)的，即便不能狙擊對(duì)手，也有足夠的勢(shì)能攪動(dòng)市場(chǎng)格局。

　　既得利益者的算盤

　　回憶起3年以前的網(wǎng)約車市場(chǎng)，仍然足以讓很多參與其中的資本、平臺(tái)感到不寒而栗。一輪輪曠日持久、成本高企的補(bǔ)貼大戰(zhàn)，甚至讓阿里和騰訊這樣的大鱷都直呼可怕。

　　當(dāng)時(shí)，滴滴和快的主演了網(wǎng)約車這部大戲，雙方像是坐在牌桌上的對(duì)手，一輪一輪的跟進(jìn)補(bǔ)貼，無(wú)論是對(duì)用戶還是對(duì)司機(jī)，以及后來(lái)的專車，都陷入了大力度的瘋狂補(bǔ)貼當(dāng)中。憑借各自身后的金主實(shí)力，滴滴和快的僅在幾個(gè)月時(shí)間里就燒掉了二三十個(gè)億。

　　不成想戲劇性的一幕很快出現(xiàn)了，前兩天還打得不可開(kāi)交的滴滴和快的，突然在2015年情人節(jié)宣布在一起了。果真是“愛(ài)情來(lái)得太快，就像龍卷風(fēng)”。當(dāng)天，滴滴與快的聯(lián)合宣布兩家實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略合并。滴滴和快的是真愛(ài)嗎？或許只是不想再互相傷害了。因?yàn)樗鼈兊膽?zhàn)爭(zhēng)，還牽動(dòng)著背后一群神秘的身影。

　　促成兩家合并時(shí)，投資人聲稱市場(chǎng)需要規(guī)范化，合并有利于統(tǒng)一行業(yè)服務(wù)和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，給車主和用戶都帶來(lái)體驗(yàn)提升。但事實(shí)上，滴滴和快的的合并，更大的作用絕不是行業(yè)規(guī)范。

　　其實(shí)，當(dāng)?shù)蔚?、快的雙方大規(guī)模燒錢的時(shí)候，它們背后的很多投資人都開(kāi)始焦慮，心里的潛臺(tái)詞應(yīng)該是“如此規(guī)模的補(bǔ)貼下去，LZ的錢怕是拿不回來(lái)了”。而這種沒(méi)完沒(méi)了、又燒不出大小的戰(zhàn)爭(zhēng)，與投資人快速套現(xiàn)、落袋為安的算盤并不相符。于是，我們就看到了滴滴與快的的“愛(ài)情”。

　　然而，關(guān)于滴滴和快的的補(bǔ)貼大戰(zhàn)突然鳴金收兵的內(nèi)幕，還是很久以后馬化騰在一次公開(kāi)演講中偶然提到的。“我支持滴滴，馬云支持快的，我們就像打仗，像武林高手一樣，一天大概虧損2000萬(wàn)，再炒到3000萬(wàn)，我也跟，最高一天虧4000萬(wàn)，誰(shuí)也不敢收手，一收手就前功盡棄了，內(nèi)傷死掉了。后來(lái)跟馬云溝通，最后在很多資本的撮合下合并了。”馬化騰透露。

　　懂懂筆記不禁感嘆資本力量的“偉大”，足以讓一場(chǎng)近乎瘋狂的燒錢大戰(zhàn)快速畫(huà)上句號(hào)。想必，在滴滴與快的合并之后，馬化騰和馬云甚至一度冰釋前嫌、“握手”稱快。雖然后來(lái)因?yàn)榉N種原因，馬云失去了在合并后新滴滴的話語(yǔ)權(quán)，這就是另外一個(gè)故事了。

　　然而，網(wǎng)約車市場(chǎng)用戶打車難、打車貴、服務(wù)參差不齊的問(wèn)題仍然存在，后續(xù)也陸續(xù)有新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手入場(chǎng)，先是優(yōu)步（也被滴滴合并），后是首汽、易到。

　　也就是說(shuō)，合并之后的滴滴仍然有新的對(duì)手出現(xiàn)，它所要面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)壓力一定程度上只是變小了，而不是變沒(méi)了。而且，合并終結(jié)了司機(jī)和用戶在補(bǔ)貼大戰(zhàn)中的漁人之利。到最后，最圓滿的可能就是投資人安心了。

　　合并無(wú)法阻止新的競(jìng)爭(zhēng)

　　實(shí)際上，網(wǎng)約車市場(chǎng)在滴滴拿到了快的的份額后，的確做到了行業(yè)第一的位置。懂懂筆記從極光大數(shù)據(jù)網(wǎng)約車的研究報(bào)告看到，滴滴的行業(yè)滲透率達(dá)到11.3%，而其他平臺(tái)的滲透率多數(shù)都在1%以下。

　　只不過(guò)，投資人所宣揚(yáng)的和諧場(chǎng)景并沒(méi)有出現(xiàn)，網(wǎng)約車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)隨著新一輪玩家的進(jìn)入還將繼續(xù)。上述分析人士對(duì)懂懂筆記表示，從滴滴在市場(chǎng)上的份額和滲透率來(lái)看，美團(tuán)和易到想要撼動(dòng)滴滴并非易事，但行業(yè)會(huì)因?yàn)樾碌难a(bǔ)貼大戰(zhàn)而發(fā)生微妙的變化。

　　不難看出，資本極力推動(dòng)行業(yè)老大和老二合并，除了自身能夠?qū)崿F(xiàn)真金白銀的落袋為安，實(shí)際上并不會(huì)阻止行業(yè)內(nèi)玩家互相之間的競(jìng)爭(zhēng)。其實(shí)，不僅僅是網(wǎng)約車行業(yè)，整個(gè)2015年到2016年初，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域所發(fā)生的五次重大合并，都沒(méi)有因?yàn)槔洗罄隙谝黄鸲C清了江湖的血雨腥風(fēng)。

　　以美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)為例，在兩者合并之后，美團(tuán)順理成章成了生活服務(wù)O2O領(lǐng)域的第一名。但面對(duì)流量的爭(zhēng)奪，美團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手反倒從原來(lái)單純的O2O，變成了外賣、旅游、團(tuán)購(gòu)、票務(wù)等多方對(duì)手的集合競(jìng)爭(zhēng)。而且，在外賣市場(chǎng)的較量中，美團(tuán)與餓了么互相緊咬不放，雙方始終難以取得較大領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

　　同樣，在線旅游和電商這兩個(gè)行業(yè)也是一樣，在發(fā)生合并之后，除了資本看到了預(yù)期的結(jié)果，企業(yè)并沒(méi)有獲得理想的市場(chǎng)環(huán)境。攜程和去哪兒合并之后，拿到了很大一部分在線旅游的市場(chǎng)份額，但同程、途牛等平臺(tái)也依舊活躍在市場(chǎng)中。

　　說(shuō)到這里，懂懂筆記還想說(shuō)的是，在這么多互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的合并案背后，企業(yè)非但沒(méi)有擺脫行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，合并中弱勢(shì)一方往往都面臨出局的遭遇。比如快的CEO呂傳偉只做了短暫的聯(lián)席CEO，點(diǎn)評(píng)的張濤也是負(fù)憾離場(chǎng)，而去哪兒莊辰超更是攜一眾元老出走，如今埋頭無(wú)人貨架和便利店等新風(fēng)口。

　　這也就是為什么，懂懂筆記從一開(kāi)始就認(rèn)為共享單車行業(yè)很難發(fā)生合并。

　　事實(shí)上，我們能夠看到，極力鼓吹摩拜和ofo合并的只有雙方背后的部分投資人，雙方創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)于合并并不在意。因?yàn)樗麄兌己芮宄?，即使合并了，共享單車市?chǎng)仍然會(huì)有其他玩家沖出來(lái)，并且獲得資本扶持。比如，哈羅單車在摩拜、ofo的強(qiáng)勢(shì)攻擊下，仍拿到了巨頭的扶持。

　　從這么多合并案例可以看出，現(xiàn)實(shí)的情況是，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域老大老二合并之后，并不會(huì)徹底把老三、老四、老五干掉。資本強(qiáng)勢(shì)介入，的確會(huì)讓某個(gè)獨(dú)角獸獲得更高的市場(chǎng)地位，但最終也只是投資人順利上岸，企業(yè)仍然被困在競(jìng)爭(zhēng)紅海中。

　　雖然從2015年開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域凡是發(fā)展迅速、流量巨大的行業(yè)，幾乎都會(huì)在一段時(shí)間后發(fā)生合并，儼然分久必合已成為一種常態(tài)。但競(jìng)爭(zhēng)真的會(huì)隨著合并消失嗎？答案顯然是否定的。

　　這個(gè)領(lǐng)域的“大合并”無(wú)法阻止新的競(jìng)爭(zhēng)出現(xiàn)。這不，網(wǎng)約車的市場(chǎng)硝煙已經(jīng)彌漫開(kāi)來(lái)。

     2898站長(zhǎng)資源平臺(tái)站長(zhǎng)訪談：http://afrimangol.com/interview/