15年燒錢 2016年母嬰行業(yè)怎么走？

　　
　　2013-2014 兩年，母嬰行業(yè)火了，出現(xiàn)各種新公司，一路狂奔，開疆拓土。2015年，幾家規(guī)模較大的母嬰公司瘋狂燒錢，擴(kuò)張勢力，劃分版圖。據(jù) talking data 數(shù)據(jù)顯示，截止 2015年11月，母嬰行業(yè)今年共完成投融資項(xiàng)目 34 個(gè)，融資金額超 70 億元，大部分融資項(xiàng)目都在 C 輪以上。那么2016年，中國母嬰行業(yè)又將會出現(xiàn)什么趨勢呢？

　　母嬰電商：用百米的速度去跑一場馬拉松

　　2015年 的母嬰電商的戰(zhàn)場是瘋狂而血腥的，各家都在燒錢，吸引用戶的關(guān)注，稍不留神，就會被落下很遠(yuǎn)。大有當(dāng)年千團(tuán)大戰(zhàn)，瘋狂補(bǔ)貼的架勢。然而母嬰電商各家家史都不長，受益于消費(fèi)升級和中產(chǎn)階級的崛起的人口紅利，但其在供應(yīng)鏈上依舊與國外差距甚遠(yuǎn)，因此勢必有很長一段路要走。但是 “感覺做母嬰電商就像跑一場馬拉松，路途漫長，但是要以百米的速度去沖，一路舍命狂奔。” 貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫說。

　　貝貝的變化表現(xiàn)為 1）從非標(biāo)品鞋服拓展到不賺錢的標(biāo)品。2）從平臺拓展到做自營，打造供應(yīng)鏈。3）從 300 人拓展到 1000 人團(tuán)隊(duì)。

　　對于經(jīng)濟(jì)形勢尤其是資本方面不太好的 2016年，張良倫認(rèn)為肯定會有一輪洗牌，有在奔跑中喪命者。2016年 母嬰電商將會回歸到為品牌方創(chuàng)造價(jià)值，讓他們賺到錢?；貧w到為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值，幫助他們找出性價(jià)比最高，體驗(yàn)最好的產(chǎn)品。電商只是一個(gè)牽線搭橋的人，過去兩年喧賓奪主了，未來將會回歸。

　　至于線上線下融合問題，張良倫認(rèn)為不用糾結(jié)，大的邏輯是消費(fèi)者在哪兒，服務(wù)者就在哪兒。用戶既需要線上也需要線下，未來毫無疑問線上線下會共存。而在未來 5年 內(nèi)，母嬰行業(yè)會誕生行業(yè)巨頭，一是因?yàn)樾袠I(yè)足夠大，一是因?yàn)橛凶銐蜇S富的品牌商和從業(yè)者。因此貝貝網(wǎng)會堅(jiān)定扎根于此。

　　據(jù) Talking data 預(yù)測，隨著用戶消費(fèi)觀念的升級演變，母嬰電商也將面臨用戶需求、業(yè)務(wù)模式、市場參與者等多方面升級。

　　
　　母嬰社區(qū)：社區(qū) + 電商 + 服務(wù)一體化

　　據(jù) Talking data 統(tǒng)計(jì)，用戶覆蓋率較高的母嬰應(yīng)用以母嬰社區(qū)、母嬰健康類應(yīng)用為主，“寶寶樹”、“貝貝特賣”、“媽媽幫” 用戶覆蓋率居前三。而母嬰社區(qū)也將會從平臺發(fā)展模式繼續(xù)深化，拓展更多流量變現(xiàn)方式，追求流量價(jià)值最大化。

　　雖然寶寶樹可以達(dá)到月訪問量 1.3 億，但對于王懷南來講，做了近 9年 的事業(yè)，如今回顧起來還是諸多的不盡人意。

　　從工具到社區(qū)，寶寶樹做出了重大成績，但是隨著母嬰工具逐漸走向智能硬件端，王懷南認(rèn)為，寶寶樹在這方面一事無成。雖然寶寶樹以內(nèi)容起家，但是如今的育兒問題依然沒有架構(gòu)，育兒問題的表達(dá)依然雜亂無序。基于興趣形成的社區(qū)，只能黏住-1——3 歲的媽媽，孩子 3 歲以后就面臨用戶大量流失。

　　電商火爆，但是依舊有那么多家長只信任自己背回來的。一家人跋山涉水去給孩子看病，耗時(shí)耗力耗錢的問題依然嚴(yán)峻。寶寶樹在教育行業(yè)也做了很多努力，先是想收購親親寶貝，打通線上線下，后來又做了米卡家庭教育包，但是如今依舊沒有對這個(gè)行業(yè)有所改善。

　　因此，對于寶寶樹的未來，王懷南認(rèn)為是以 “家庭” 為核心，打造全方位的服務(wù)生態(tài)將是趨勢。從工具到社區(qū)，依托廣告生存下來，進(jìn)而切入到社會化電商，教育，健康等各個(gè)領(lǐng)域。關(guān)于社會化電商，王懷南指出，他們對標(biāo)的不是母嬰電商而是女性電商，走的是家庭入口而非孕嬰童。而且提供的不僅是商品還有更多旅游、理財(cái)、保險(xiǎn)等全方位的俱樂部式的服務(wù)。

　　是否做得領(lǐng)域太多，應(yīng)接不暇，王懷南對此的解釋是，目前寶寶樹無論是在人力還是經(jīng)驗(yàn)儲備上已經(jīng)有這個(gè)能力。

　　如果真的實(shí)現(xiàn)王懷南想象中的一體化，那么母嬰社區(qū)所面臨的用戶粘性和盈利問題都將迎刃而解。

　　
　　傳統(tǒng)零售商：線上線下融合就是一個(gè)偽命題

　　據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2014年 起母嬰線上交易規(guī)模增長率超過整體網(wǎng)購增長率，從 2014 下半年及 2015年 上半年母嬰網(wǎng)購交易規(guī)模飛躍式增長，2015年 底線上滲逋率已達(dá)到 15.5%。

　　母嬰電商的瘋狂讓諸多傳統(tǒng)零售商大受刺激，紛紛開始尋求出路。但是對于做了 16年 母嬰零售的樂友和 2009年 誕生的孩子王來講，電商的刺激并沒有想象中那么大，并且他們已經(jīng)找到了對策。

　　被行業(yè)內(nèi)成為 “老不死” 的樂友，其創(chuàng)始人胡超也在峰會上分享了其 “老不死” 的秘訣?？偨Y(jié)下來只有兩點(diǎn)：

　　一是清楚消費(fèi)者需要買什么樣的產(chǎn)品。以前零售業(yè)不發(fā)達(dá)，好的商品往往要加價(jià)好多倍去賣自然是對消費(fèi)者不利。如今要通過買手的方法去給商品做組合，并且通過規(guī)模效應(yīng)打造高效的供應(yīng)鏈。而不是靠犧牲自己的利潤，因?yàn)檫@是不長久的。

　　二是解決消費(fèi)者怎么買的問題。消費(fèi)者在哪兒，樂友就在哪兒。1999年 中國電商不發(fā)達(dá)，樂友被迫開店。如今電商崛起，實(shí)體店并非失去了自己的優(yōu)勢。實(shí)體店和網(wǎng)這兩種渠道其實(shí)是并存的，樂友現(xiàn)在的新三位一體，網(wǎng)站 + 門店 +APP 組合在一起之后，可以讓商品結(jié)構(gòu)更加合理，既能夠做長尾商品，又可以做短尾商品，還可以解決庫存周期太長的問題。未來，樂友還會在線下體驗(yàn)店提升體驗(yàn)度方面更加努力。

　　孩子王 CEO 徐偉宏也強(qiáng)調(diào)，線上線下渠道融合就是一個(gè)偽命題，消費(fèi)者需要的不是渠道。有些產(chǎn)品沒有渠道依然活得很好。因此，未來渠道所獲得傭金將無限趨近于 0，只有真正可以創(chuàng)造價(jià)值的渠道才有存在的必要。

　　母嬰產(chǎn)品品牌方：出路何在？

　　2015年 母嬰電商燒錢大戰(zhàn)的時(shí)候，花王紙尿褲成本 88 元，賣到了 68 元。結(jié)果損失最大的不是賠錢賣的電商們，反而是一直處于強(qiáng)勢的花王品牌。在如今中國母嬰品牌沒那么強(qiáng)勢的時(shí)候，品牌商的出路何在？

　　國產(chǎn)品牌合生元的品牌總監(jiān)朱定平對品牌方出路問題做了以下思考：

　　首先，無論什么時(shí)候，都要考慮價(jià)值、成本、效率這三要素，不能找到三者的平衡，結(jié)果都不會太好。作為品牌方，唯有創(chuàng)造價(jià)值才是合生元存活下去的支柱。

　　其次，在母嬰行業(yè)，合生元的業(yè)務(wù)和品類很多，那么多產(chǎn)品，多品牌的產(chǎn)業(yè)會不會持續(xù)？這個(gè)問題可以電器行業(yè)大佬海爾身上找到答案。

　　電器存在生命周期長，購買頻次低得特點(diǎn)，母嬰產(chǎn)品存在孩子一天天長大，消費(fèi)者在逐漸流失的問題。本質(zhì)上是殊途同歸的。因此，在去海爾參觀時(shí)，看到他們那么多條產(chǎn)品線，那么多品牌，我們就基本上找到答案了。因?yàn)橹挥羞@樣才能保證企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營。

　　母嬰行業(yè)如此，如果不能實(shí)現(xiàn)多產(chǎn)品和多品牌，營業(yè)額就上不去了，但是獲取客戶的成本是越來越高的。因此一定要隨著消費(fèi)者變，消費(fèi)者在哪里，我們的產(chǎn)品就在哪里。

　　國產(chǎn)紙尿褲品牌一朵的品牌總監(jiān)周金鳳也表示，品牌方要做到四個(gè)創(chuàng)新：科技創(chuàng)新（提升品質(zhì)），營銷創(chuàng)新（貼近消費(fèi)者），品牌創(chuàng)新（有溫度，有情感），文化創(chuàng)新（企業(yè)內(nèi)部管理）。同時(shí)國產(chǎn)品牌要堅(jiān)決踐行習(xí)近平主席的三個(gè)轉(zhuǎn)變重要思想，做到 “中國的制造業(yè)，中國速度必須向中國質(zhì)量轉(zhuǎn)變，中國制造必須向中國的創(chuàng)造轉(zhuǎn)變，中國的產(chǎn)品必須向中國的品牌轉(zhuǎn)變?！?br/>
　　2015年，中國的母嬰行業(yè)經(jīng)過資本的碾壓，無論是電商還是社區(qū)，無論是品牌方，還是零售商均已在真金白銀中感受到了行業(yè)的方向。相信 2016年，中國的母嬰行業(yè)將沿著各路諸侯探索出的道路越走越遠(yuǎn)，并最終成為一個(gè)巨頭行業(yè)。

　　成長記錄類App，親寶寶上線買買板塊，發(fā)力母嬰電商

　　隨著85后新一代年輕父母逐漸成為母嬰消費(fèi)市場的主力，在手機(jī)端購買母嬰產(chǎn)品的行為成為常態(tài)。在二胎政策利好下，垂直母嬰電商迎來新一波發(fā)展機(jī)遇。

　　近期，成長記錄類App親寶寶推出新版本，發(fā)力母嬰電商是這次更新的最大變化。經(jīng)歷了一段時(shí)間的電商試水，新版親寶寶整合了原來的媽咪購、團(tuán)購和照片打印業(yè)務(wù)，單獨(dú)設(shè)立電商板塊“買買”，并為“買買”提供了首頁的一級入口。而此前，親寶寶平臺的電商板塊“媽咪購”的入口位置被放在育兒板塊二級頁面里。

　　
　　向來注重口碑的親寶寶，在電商業(yè)務(wù)上的嘗試非常謹(jǐn)慎，從“媽咪購”的試水到“買買”板塊的開始發(fā)力，步調(diào)平穩(wěn)，踏實(shí)前進(jìn)。新版本中，“買買”整合了媽咪購、活動板塊的團(tuán)購和媽咪印，分成特賣，海外購，媽咪印三個(gè)模塊。

　　特賣以團(tuán)購的形式，為用戶定期推出超高性價(jià)比的優(yōu)選商品；“不打價(jià)格戰(zhàn)，不強(qiáng)推，只為寶寶精選更合適的”是親寶寶做母嬰電商的準(zhǔn)則。特賣會定期挑選在親寶寶媽媽中口碑好的爆品，進(jìn)行用戶回饋。

　　海外購引進(jìn)眾多跨境進(jìn)口品牌，讓媽媽買的放心；目前產(chǎn)品是否安全健康，已成為中國母嬰市場消費(fèi)者最為核心的關(guān)注點(diǎn)?！百I買”的海外購產(chǎn)品，由親寶寶電商團(tuán)隊(duì)，結(jié)合用戶長期以來的使用口碑，精選全球范圍內(nèi)口碑、質(zhì)量俱佳的母嬰產(chǎn)品。

　　媽咪印主要運(yùn)營針對寶寶的個(gè)性化沖印業(yè)務(wù)。為親寶寶用戶提供專業(yè)的定制服務(wù)。未來將會推出更多更精準(zhǔn)、更個(gè)性化的母嬰產(chǎn)品。

　　除此之外，親寶寶還推出了簽到積分體系。每日簽到可以領(lǐng)取相應(yīng)數(shù)量的“寶豆”，寶豆可以用來兌換電商或者媽咪印的優(yōu)惠券。