工業(yè)品電商平臺(tái)佰萬(wàn)倉(cāng)A輪融資1000萬(wàn)美元

　　工業(yè)品電商平臺(tái)佰萬(wàn)倉(cāng)近期已完成1000萬(wàn)美元A輪融資，投資方未透露。據(jù)悉，本輪融資資金將用于平臺(tái)搭建和全國(guó)業(yè)務(wù)拓展。此前，佰萬(wàn)倉(cāng)曾獲得來(lái)自高榕資本和光速中國(guó)的數(shù)百萬(wàn)美元天使輪投資，以及瀚華金控領(lǐng)投的數(shù)百萬(wàn)美元Pre-A輪融資。

　　佰萬(wàn)倉(cāng)成立于2015年7月，定位工業(yè)品的一站式采購(gòu)平臺(tái)。佰萬(wàn)倉(cāng)創(chuàng)始人兼CEO楊寧為阿里第28號(hào)員工，前慧聰董事總裁。楊寧告訴36氪，佰萬(wàn)倉(cāng)以MRO為切入點(diǎn)，但瞄準(zhǔn)的是整個(gè)工業(yè)品市場(chǎng)。

　　在傳統(tǒng)工業(yè)品交易中，工業(yè)品SKU數(shù)高達(dá)幾十億個(gè)，銷售環(huán)節(jié)需要花費(fèi)很多時(shí)間溝通SKU屬性信息，詢報(bào)價(jià)效率很低；行業(yè)缺乏一個(gè)可視化溝通平臺(tái)，買賣雙方還是通過(guò)郵件、微信、QQ等方式溝通，一個(gè)訂單來(lái)往20余次，費(fèi)時(shí)費(fèi)力；同時(shí)傳統(tǒng)模式下各類信息易丟失且不可復(fù)盤，運(yùn)營(yíng)效率低下。

　　針對(duì)這些痛點(diǎn)，目前行業(yè)中已經(jīng)出現(xiàn)了多家工業(yè)品電商公司，比如主打自營(yíng)的震坤行、服務(wù)小型企業(yè)用戶的易買工品、服務(wù)小型工廠的工品匯、專注于緊固件的好工品等。

　　與上述公司相比，佰萬(wàn)倉(cāng)的差異化在于其搭建的是一個(gè)交易平臺(tái)，而不是自營(yíng)。楊寧表示，自營(yíng)模式下資金壓力很大，下游墊資、上游壓貨，還面臨大量銷售地推人員的成本。

　　相比之下，平臺(tái)模式的資金壓力較小，但難度更大：首先平臺(tái)交易囊括所有的商品，還涉及到資金流、物流等環(huán)節(jié)，對(duì)于平臺(tái)機(jī)制的設(shè)計(jì)要求非常高；其次，做平臺(tái)不是做一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)站，想吸引優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商進(jìn)入平臺(tái)，就要求平臺(tái)必須為其提供價(jià)值。

　　過(guò)去4年，佰萬(wàn)倉(cāng)著力為優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商提供一整套解決方案：在標(biāo)準(zhǔn)化方面，佰萬(wàn)倉(cāng)構(gòu)建了一個(gè)數(shù)字庫(kù)規(guī)范產(chǎn)品體系，目前已經(jīng)有1億多條產(chǎn)品數(shù)；其次，佰萬(wàn)倉(cāng)提供SaaS系統(tǒng)，把線下的采購(gòu)流程全部線上化，提升供應(yīng)商的數(shù)字化交易能力，提高運(yùn)營(yíng)效率。

　　楊寧表示，過(guò)去行業(yè)人效率平均在150萬(wàn)左右，較好的供應(yīng)商能達(dá)到300萬(wàn)，而通過(guò)佰萬(wàn)倉(cāng)的解決方案，幫助很多供應(yīng)商的人效提升一倍，銷售額提升30%-100%不等。

　　對(duì)于采購(gòu)方來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈和交易環(huán)節(jié)的數(shù)字化也提高了交易效率，據(jù)介紹，通過(guò)佰萬(wàn)倉(cāng)的工廠交易，可以使工廠采購(gòu)綜合成本降低20%-30%。

　　工業(yè)品交易的特點(diǎn)在于市場(chǎng)全國(guó)化、服務(wù)本地化，目前佰萬(wàn)倉(cāng)已經(jīng)覆蓋了華東、華南、華北、華中、西南等全國(guó)市場(chǎng)。佰萬(wàn)倉(cāng)針對(duì)規(guī)模在數(shù)千萬(wàn)以上的中大型供應(yīng)商，目前服務(wù)工廠數(shù)量超過(guò)幾千家，整合貿(mào)易商的整體規(guī)模達(dá)到50億。佰萬(wàn)倉(cāng)的目標(biāo)是在明年年底整合超過(guò)700億的服務(wù)能力。

　　在盈利模式上，佰萬(wàn)倉(cāng)不向買方收費(fèi)，而是通過(guò)為供應(yīng)商提供數(shù)字化解決方案收取服務(wù)費(fèi)，客單價(jià)在10萬(wàn)左右，此外發(fā)生交易后平臺(tái)也會(huì)抽取一定比例的傭金。

　　佰萬(wàn)倉(cāng)團(tuán)隊(duì)目前共有近百人，總部位于上海，在全國(guó)多地設(shè)有業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。核心成員在互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、跨國(guó)第三方質(zhì)量檢測(cè)認(rèn)證行業(yè)、工業(yè)品及智能化硬件外貿(mào)、MRO供應(yīng)鏈、五金建材零售等領(lǐng)域有多年經(jīng)驗(yàn)。站長(zhǎng)資源平臺(tái)