什么值得買獲1億元投資 問其生意經(jīng)

　　什么值得買獲華創(chuàng)資本1億元投資 稱仍不打算燒錢

　　
　　1月11日消息 網(wǎng)購產(chǎn)品推薦網(wǎng)站“什么值得買”今日宣布獲得華創(chuàng)資本1億元投資。據(jù)悉，這是什么值得買成立5年來的首次融資。

　　對(duì)于這筆融資資金，什么值得買官方稱并不打算用于廣告投放或自建電商，而是用于增強(qiáng)用戶回饋和內(nèi)容激勵(lì)機(jī)制，構(gòu)建消費(fèi)類內(nèi)容原創(chuàng)平臺(tái)。而華創(chuàng)資本投資什么值得買的主要原因很大程度上在于它的“消費(fèi)決策”。華創(chuàng)資本表示，什么值得買擁有廣闊的市場(chǎng)前景。隨著消費(fèi)者需求的個(gè)性化和多樣化，什么值得買基于客觀中立立場(chǎng)的“消費(fèi)決策”，將催生一個(gè)至少數(shù)萬億的大市場(chǎng)。

　　關(guān)于什么值得買

　　“什么值得買”是一家網(wǎng)購產(chǎn)品推薦網(wǎng)站，成立于2010年6月30日，早期以優(yōu)惠信息為主，后逐漸加入海淘、原創(chuàng)（原曬物、經(jīng)驗(yàn)）、資訊、眾測(cè)百科、等多個(gè)頻道，其內(nèi)容大部分來自網(wǎng)友推薦。

　　據(jù)悉，經(jīng)過近幾年的發(fā)展，這家網(wǎng)站在國內(nèi)的流量排名已躋身前200名（Alexa數(shù)據(jù)），并培養(yǎng)出了一批忠誠度非常高的用戶。

　　關(guān)于華創(chuàng)資本

　　成立于2006年，專注于新金融、新消費(fèi)、新實(shí)業(yè)領(lǐng)域的早期投資。其產(chǎn)品包括股權(quán)投資、高成長企業(yè)債以及全方位的投后增值服務(wù)。

　　20問翻開什么值得買生意經(jīng)：造血能力哪來

　　那昕指出，和雙十一相比，黑色星期五才是促銷的真正鼻祖。什么值得買希望更多的用戶在黑色星期五這個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)上體驗(yàn)到海外購物的樂趣。對(duì)于人們最為關(guān)心的跨境電商假貨問題，那昕表示，什么值得買開展合作的商家數(shù)量有限，而合作的前提是充足的前期調(diào)研工作，盡最大可能降低用戶風(fēng)險(xiǎn)。

　　在平臺(tái)建設(shè)方面，那昕表示，什么值得買投放的廣告很有限，在過去的幾年中，最主要的增長是在用戶的口碑宣傳上。什么值得買有專門的社區(qū)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，會(huì)針對(duì)不同的促銷節(jié)點(diǎn)以及熱點(diǎn)，做出對(duì)應(yīng)的活動(dòng)，希望能夠跟用戶一同成長。

　　背景信息

　　“什么值得買”成立于2010年6月30日，是一家網(wǎng)購產(chǎn)品推薦網(wǎng)站，同時(shí)也是集媒體、導(dǎo)購、社區(qū)、工具屬性為一體的消費(fèi)決策平臺(tái)。早期以優(yōu)惠信息為主，后來逐漸加入海淘、曬物、經(jīng)驗(yàn)、資訊、眾測(cè)、百科等多個(gè)頻道，其內(nèi)容大部分來自網(wǎng)友推薦，每天通過網(wǎng)站本身、RSS、各手機(jī)客戶端及各瀏覽器插件推送商品特價(jià)信息，幫助廣大網(wǎng)友買到性價(jià)比高的海外產(chǎn)品。

　　
　　什么值得買CEO那昕

　　以下為本期《電商一小時(shí)》問答實(shí)錄（部分）：

　　和雙十一相比 黑五才是促銷的鼻祖

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)用戶：從什么值得買的角度看，黑五與雙十一相比，有哪些不同？

　　那昕：消費(fèi)群體更集中，尤其在國內(nèi)用戶角度。很多時(shí)候我們說黑五是外國人的雙十一，實(shí)際上黑色星期五才是鼻祖。在消費(fèi)環(huán)境上，黑色星期五的客單價(jià)更高，產(chǎn)品的質(zhì)量以及消費(fèi)層級(jí)也會(huì)更高一些。其實(shí)從什么值得買的角度來說，希望更多的用戶在黑色星期五這個(gè)促銷節(jié)點(diǎn)上，能夠體驗(yàn)到海外購物的樂趣所在。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)用戶：經(jīng)歷了雙十一的912億以后，黑五真的還有消費(fèi)力嗎？

　　那昕：受眾群體和消費(fèi)落點(diǎn)都有所不同，很多用戶都是雙十一和黑五雙線路“爆卡”的。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)用戶：黑五除母嬰外最熱銷三類產(chǎn)品是哪些？

　　那昕：服飾鞋包、美妝個(gè)護(hù)、電子數(shù)碼。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)用戶：黑五連國外消費(fèi)者都打破頭買不到，國內(nèi)消費(fèi)者真能買到便宜的東西？

　　那昕：要相對(duì)而言，線下的促銷活動(dòng)的確是要排隊(duì)購買，但是伴隨著黑色星期五轉(zhuǎn)向線上促銷，越來越多的人已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上購物，所以我們買到線上商品并不困難。當(dāng)然，Cyber-Monday也是更加偏向線上銷售，我們也給他起了個(gè)別名叫做“剁手星期一”。

　　跨境電商未來的關(guān)注點(diǎn)不能只是價(jià)格戰(zhàn)

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)用戶：怎么看待什么值得買海淘用戶的象限劃分和不同用戶的需求特征？

　　那昕：概括為一句話：一二線城市，成長中的中產(chǎn)階級(jí)。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)用戶：什么值得買有很大的版塊強(qiáng)調(diào)海淘，那你們與轉(zhuǎn)運(yùn)公司合作過嗎？或者未來會(huì)有自己的轉(zhuǎn)運(yùn)平臺(tái)嗎？用戶可能更希望能夠在上面找到更便捷的轉(zhuǎn)運(yùn)渠道。

　　那昕：在培養(yǎng)國內(nèi)用戶海淘環(huán)境上，什么值得買會(huì)為用戶爭(zhēng)取轉(zhuǎn)運(yùn)的一些福利，讓大家能夠體驗(yàn)到不同的轉(zhuǎn)運(yùn)公司。但是考慮到轉(zhuǎn)運(yùn)行業(yè)的特殊性，在用戶體驗(yàn)以及穩(wěn)定性上的壓力，我們希望提供給用戶客觀的真實(shí)情況以供參考。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)用戶：用戶制作內(nèi)容，你們會(huì)有什么激勵(lì)制度？職業(yè)買手興起后，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的策略是什么？

　　那昕：用戶投遞爆料、原創(chuàng)以及百科等信息，可以獲得什么值得買站內(nèi)的金幣獎(jiǎng)勵(lì)，你可以用獲得的金幣去兌換禮品卡或者是實(shí)物禮品，也可以參加到消費(fèi)眾測(cè)，來體驗(yàn)更多的新奇有趣的產(chǎn)品。

　　職業(yè)買手也是海淘的一個(gè)途徑，并且有很多親身經(jīng)歷，其實(shí)是可以分享給更多網(wǎng)友，指明道路的，我們歡迎把這些信息分享出來，造福用戶。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)用戶：你對(duì)國內(nèi)雨后春筍般冒出的各種跨境電商怎么看，明年這類內(nèi)容會(huì)不會(huì)更多，或者說對(duì)明年跨境這個(gè)領(lǐng)域的局勢(shì)怎么判斷？

　　那昕：跨境電商的確是縮短了用戶和海外商品的距離，但是在跨境電商的領(lǐng)域上，除了國家政策法規(guī)所帶來的影響之外，還需要看“除了價(jià)格戰(zhàn)之外”，能否在服務(wù)以及貨品方面讓網(wǎng)友們都真正去認(rèn)可，這個(gè)可能是跨境電商未來最大的關(guān)注點(diǎn)。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)用戶：最近跨境電商接連被曝出假貨問題，什么值得買在跟他們合作的時(shí)候，有什么手段可以防范假貨？如果有消費(fèi)者黑五看了什么值得買的推薦，買到假貨，怎么辦？

　　那昕：對(duì)于跨境電商合作方面，什么值得買會(huì)做充足的前期調(diào)研工作以及限制，所以合作方并不算多，也是希望能夠減少網(wǎng)友的風(fēng)險(xiǎn)。運(yùn)營團(tuán)隊(duì)在跨境商品審核上，也會(huì)基于商家、平臺(tái)等諸多維度做出判斷。什么值得買一貫方針是用戶優(yōu)先，如果是有問題的推薦，我們會(huì)盡可能的跟進(jìn)處理。

　　口碑宣傳是主要的增長點(diǎn)

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)用戶：什么值得買如何維持社區(qū)的氛圍，保證足夠的活躍度？對(duì)于社區(qū)討論的話題，是否會(huì)引導(dǎo)，如何引導(dǎo)？

　　那昕：什么值得買有專門的社區(qū)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，會(huì)針對(duì)不同的促銷節(jié)點(diǎn)以及熱點(diǎn)做出對(duì)應(yīng)的活動(dòng)，把真正好的商品好的價(jià)格分享給用戶。也希望能夠和用戶一同成長，保持和用戶之間的良性互動(dòng)，比如“張大媽”這個(gè)名字，就是網(wǎng)友對(duì)我們的昵稱。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)用戶：會(huì)做個(gè)性化推薦嗎？如果平衡個(gè)性化推薦之后的收斂和去收斂問題？

　　那昕：已經(jīng)有個(gè)性化推薦信息了，可以通過什么值得買客戶端進(jìn)行訂閱不同品類，以及關(guān)鍵詞的訂閱，這樣你喜歡的商品信息就會(huì)第一時(shí)間出現(xiàn)了。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)用戶：個(gè)性化推薦之后，會(huì)不會(huì)考慮多做一步，對(duì)于精準(zhǔn)訂閱的產(chǎn)品，通過什么值得買和商家的合作實(shí)現(xiàn)一鍵秒殺，確保不miss？

　　那昕：我們肯定是有這個(gè)想法的，并且可以基于用戶的需求做反向團(tuán)購，讓大家都能一較好的價(jià)格買到需要的商品。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)用戶：什么值得買有幫助付費(fèi)用戶制作內(nèi)容或者改進(jìn)內(nèi)容的服務(wù)嗎？

　　那昕：我們不會(huì)接受付費(fèi)用戶制作內(nèi)容，為什么不基于運(yùn)營思路，將一個(gè)很好的產(chǎn)品，以大家都認(rèn)可的思路推廣出來呢。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)用戶：什么值得買是如何快速的積累用戶的？目前或者未來的盈利方向是什么？

　　那昕：比起很多有市場(chǎng)營銷側(cè)重的平臺(tái)來說，我們一點(diǎn)也不快。但還是要感謝網(wǎng)友之間口碑傳播的力量！

　　我們目前的盈利方式是以效果為主，加上一些廣告位置。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)用戶：什么值得買都在哪里放廣告？為什么會(huì)選擇這些渠道？

　　那昕：我們幾乎是沒有投放廣告的，在過去的幾年中，最主要的增長是在用戶的口碑宣傳上。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)用戶：什么值得買完全是依靠自有資金做到這么大用戶群的嗎？外界報(bào)道是從未融資并且造血能力很強(qiáng)，是不是意味著導(dǎo)購的抽點(diǎn)比較高？

　　那昕：確實(shí)是靠自己的自然增長發(fā)展到今天的，并且始終保持盈利。

　　導(dǎo)購類的CPS比例是公開的，只能說明我們的轉(zhuǎn)化率和用戶粘性更高，當(dāng)然也意味著我們付出了更多的審核成本，這樣消費(fèi)者才會(huì)認(rèn)同。

　　在合作中始終把握一票否決權(quán)

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)用戶：什么值得買是用什么方式獲取消費(fèi)習(xí)慣數(shù)據(jù)的？作為中國品牌，在海外市場(chǎng)如何利用好這些數(shù)據(jù)？

　　那昕：消費(fèi)習(xí)慣的數(shù)據(jù)通過站內(nèi)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)以及互聯(lián)網(wǎng)的整體消費(fèi)習(xí)慣導(dǎo)向，用戶在什么值得買的瀏覽、購買行為都會(huì)有導(dǎo)向性，積累了五年的時(shí)間，數(shù)據(jù)總量也就比較有參考價(jià)值了。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)用戶：在積攢了大量的消費(fèi)數(shù)據(jù)以后，什么值得買要怎么利用這些數(shù)據(jù)？會(huì)不會(huì)考慮開放給零售企業(yè)做參考或直接賣報(bào)告？

　　那昕：會(huì)推出一些消費(fèi)類的數(shù)據(jù)分析報(bào)告，可以供用戶和廠商參考，這個(gè)是有計(jì)劃的。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)用戶：既然選擇直接與商家合作，那如何保持內(nèi)容的獨(dú)立性？合作的商家會(huì)有更多的曝光機(jī)會(huì)嗎？

　　那昕：和商家合作更多是擴(kuò)展信息的來源，并且能夠更加深度的為用戶爭(zhēng)取福利，帶來好價(jià)格。這其實(shí)是在增加門檻，在任何審核過程中都是會(huì)嚴(yán)格遵守相應(yīng)制度，運(yùn)營團(tuán)隊(duì)是有最高一票否決權(quán)的，所以對(duì)于內(nèi)容的中立性，歡迎隨時(shí)監(jiān)督，什么值得買是禁得起推敲的。

　　億邦動(dòng)力網(wǎng)用戶：什么值得買外對(duì)都是如何合作的，除了付費(fèi)，是否還有其他合作方式？

　　那昕：合作形式很多樣，我們希望能夠?qū)⒑玫钠放?、好的產(chǎn)品推薦給用戶。如何定義“好”，就如同如何定義“值”，是絕大多數(shù)消費(fèi)者的痛點(diǎn)，這也是網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)和原創(chuàng)內(nèi)容可以帶給用戶真實(shí)體驗(yàn)的最大意義。我們可從中按照實(shí)際效果獲取收益。