跨境母嬰電商 蜜芽的成功之路

　　一個(gè)全職媽媽殺入電商血海，2年87億，就靠兩個(gè)字

　　
　　垂直電商是個(gè)騙局？你看凡客誠品、麥考林、樂淘網(wǎng)、佳品網(wǎng)等都很悲情，在天貓、京東的大流量沖擊下，很難生存。

　　但是，有一家公司卻從天貓、京東的翅膀下殺出一條血路。這個(gè)叫蜜芽的公司，從淘寶小店開始，2年內(nèi)4次融資，員工從8人擴(kuò)大到900人，年GMV（商品交易總額）25億，估值近87億。

　　蜜芽創(chuàng)始人劉楠是典型的摩羯座，很有死磕精神。上學(xué)時(shí)是學(xué)霸，讀研期間曾在陶氏化學(xué)做管培生，后來因懷孕做了全職媽媽，開了淘寶店，兩年內(nèi)就做到四皇冠，銷售額也超過3000萬。

　　為什么這個(gè)垂直電商能夠殺出一條血路，跟劉楠做了一個(gè)案例訪談，她有一個(gè)秘密武器。

　　以下是蜜芽創(chuàng)始人劉楠親的案例口述（未經(jīng)本人審閱）：

　　【對(duì)手】如何找到天貓、京東的軟肋？

　　電商是個(gè)競爭非常慘烈的行業(yè)，基本被天貓、京東兩大平臺(tái)把持住，想做電商，首先得突圍。

　　如果拼標(biāo)品，蜜芽絕對(duì)干不過他們。只有選擇他們沒注意到的細(xì)分領(lǐng)域，像一把尖刀一樣扎進(jìn)去，才可能突圍。

　　中國新生代媽媽普遍在育兒觀上更加西化，而大平臺(tái)的超市貨卻不能支持這種育兒觀。因?yàn)樗鼈儗?duì)母嬰人群的畫像非常粗泛，最多只能泛到二三線城市媽媽的地步。

　　我就決定，找到足夠精準(zhǔn)的人群，做精細(xì)運(yùn)營。蜜芽人群畫像細(xì)到能分辨用戶愛好歐系產(chǎn)品或者美系產(chǎn)品，喜歡有機(jī)米粉、還是純小麥的地步。在用戶畫像上細(xì)到這種程度，大平臺(tái)絕對(duì)無法做到，它們的人員配比也不可能支持這種非標(biāo)業(yè)務(wù)。

　　而品牌公司的海外產(chǎn)品如果想進(jìn)入中國，就要針對(duì)細(xì)分人群去做細(xì)分品類，用精準(zhǔn)商品打動(dòng)精準(zhǔn)用戶，必須跟我們合作。

　　創(chuàng)業(yè)突圍，就是找巨頭不能干的，然后做到極致，才可能成功。

　　【狠招】繞過巨頭絞殺就靠兩個(gè)字：買手

　　找到了突圍的方向，想要繞過巨頭絞殺，還需要有自己的核心競爭力。蜜芽作為電商，不生產(chǎn)產(chǎn)品，唯一能拼的就是選品。所以，蜜芽的核心競爭力在于我們的“買手”：

　　1. 買手能不斷發(fā)現(xiàn)新貨源形成貨源優(yōu)勢

　　我做蜜芽的時(shí)候，淘寶母嬰店已經(jīng)非常多了，但他們大多安于在當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場尋找貨源。而我卻以淘寶店主的身份，去全世界參加母嬰展，不斷拿到獨(dú)家或者新品代理，形成貨源優(yōu)勢。

　　比如我曾經(jīng)代理過一個(gè)玉米淀粉粉筆，他們在歐洲非常暢銷。但完全沒有想要在國內(nèi)銷售，我就是在歐洲的展會(huì)上見到他們，拿到代理，馬上在國內(nèi)賣爆了。

　　想要持續(xù)發(fā)現(xiàn)好商品，一定要能不斷發(fā)現(xiàn)新貨源。直到現(xiàn)在，蜜芽都要求買手必須參加每個(gè)國家的母嬰展、家居展、行業(yè)展。

　　2.買手能找出消費(fèi)者想要的商品，并做出預(yù)判

　　一個(gè)合格的買手，能發(fā)掘別人發(fā)掘不了的產(chǎn)品，并且包裝成消費(fèi)者想要的商品，還能預(yù)判銷售情況。舉個(gè)例子，美國有個(gè)母嬰繪畫產(chǎn)品，是可洗顏料，咋一聽很環(huán)保，肯定會(huì)火。但真正的好買手會(huì)知道它會(huì)水土不服，因?yàn)橹袊议L不喜歡孩子身上沾滿顏料。真正適合的，是黑板膜和粉筆，家長都不喜歡孩子在墻上亂畫，最好的方法是拿一個(gè)黑板膜貼在墻上。配合我們可以吃的玉米淀粉粉筆，結(jié)果是立馬賣爆了。

　　我的經(jīng)驗(yàn)是，好買手分成兩類：

　　第一類買手，洋氣、有范，對(duì)商品有自己獨(dú)到的洞見和理解。而且對(duì)商品如數(shù)家珍，見著商品眼里閃光。

　　第二類買手，有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)和分析能力。能從過去的銷售預(yù)測未來的走勢，并且能對(duì)細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品的流行趨勢做出判斷。

　　目前來看，好的買手最多還是來自電商背景。

　　3.買手經(jīng)驗(yàn)?zāi)芸偨Y(jié)成關(guān)鍵數(shù)據(jù)進(jìn)行商品感知

　　我們一定關(guān)注商品的幾個(gè)點(diǎn)：

　　第一、商品至少在一個(gè)國家很暢銷；

　　第二、商品在國內(nèi)是空白的。如果國外賣火了，國內(nèi)細(xì)分類目卻是空白的，那一定能火；

　　第三、商品必須有差異性。一個(gè)產(chǎn)品必須有“不同”點(diǎn)，它是引爆的基礎(chǔ)。比如一款純棉睡袋，所有睡袋都是純棉的，一定要找出它新的點(diǎn)。去年我們一款爆款睡袋，叫六層紗布，大家本能反應(yīng)為什么用六層？這就是爆點(diǎn)。

　　【賺錢】70%靠非標(biāo)品

　　電商的本質(zhì)是流量。母嬰行業(yè)，從人生角度看是低頻消費(fèi)，但在消費(fèi)周期里，又是高頻。針對(duì)這樣的情況，蜜芽是這樣進(jìn)行流量生態(tài)布局的。

　　1.初期打概念造影響，用戶幫平臺(tái)成長。

　　在蜜芽的初期，采用一個(gè)方法，就是打概念。當(dāng)時(shí)蜜芽打了個(gè)非常好的概念，“最好的母嬰商品不應(yīng)該有國界，中國媽媽值得用上全世界的好東西?！蓖ㄟ^好概念在媽媽中造成影響，撒一個(gè)種子，讓用戶把蜜芽拱了出來。

　　2.找到流量產(chǎn)品，不斷吸引用戶

　　電商公司，一定要有自己的流量產(chǎn)品，它能不斷吸引用戶來到平臺(tái)。

　　蜜芽選擇的是奶粉和紙尿褲。之所以這么選，一是中國的媽媽還停留在買放心奶和好的紙尿褲的階段，有需求；二是奶粉和紙尿褲是高頻消費(fèi)，可以長期為蜜芽引流。

　　在模式上，蜜芽利用進(jìn)口母嬰的一批次一批次到港供應(yīng)鏈特征，做限時(shí)特賣。通過天天特賣將標(biāo)品的高頻化與稀缺性結(jié)合起來，做饑餓營銷，加強(qiáng)流量。

　　流量產(chǎn)品作為顧客長期接觸平臺(tái)的媒介，哪怕不掙錢，也一定要保持。用流量產(chǎn)品長期吸引用戶，再通過其他品類產(chǎn)生利潤。

　　3.用長尾非標(biāo)產(chǎn)生利潤

　　流量產(chǎn)品不斷吸附用戶后，就可以用非標(biāo)產(chǎn)生利潤。蜜芽的利潤主要來自非標(biāo)長尾，標(biāo)品只占銷售份額的30%。

　　例如童裝、玩具就是標(biāo)準(zhǔn)的長尾產(chǎn)品，品類繁雜，種類極多，很具衍生價(jià)值。隨著社交媒體驅(qū)動(dòng)，曬孩子行為增多，這些長尾非標(biāo)產(chǎn)品，消費(fèi)日漸高頻，更重要是毛利夠高。

　　而且長尾產(chǎn)品也不一定永遠(yuǎn)是長尾產(chǎn)品。例如蜜芽今年推出了一塊超輕羽絨服，最開始就選了4家廠家賽馬，分四周給不同廠家最好的流量資源，先勝出兩家，再比，最后勝出的羽絨服，賣了39萬件的，可見在運(yùn)營和口碑的支持下，長尾也能產(chǎn)生爆品。

　　4.用社區(qū)黏住流量，拓展利潤鏈條

　　有一定的流量后，還需要用社區(qū)來做用戶黏性。消費(fèi)有理性角色者，還有非理性消費(fèi)者，后者很容易被別人引導(dǎo)。我看你買個(gè)啥、玩?zhèn)€啥，我的孩子不能沒有。優(yōu)質(zhì)的UGC社群能夠增加她的黏性和復(fù)購率，可能這個(gè)用戶來的時(shí)候只為購買一罐奶粉，最后卻買了一個(gè)推車。

　　5.打造品牌溢價(jià)，讓流量更值錢

　　口碑是品牌的護(hù)城河，而品牌能幫助口碑成螺旋式增長。有一定的口碑后，再想提高利潤，就需要開始塑造品牌增加品牌溢價(jià)。

　　蜜芽的方式，是啟用汪涵做代言人，同時(shí)登陸《天天向上》等平臺(tái)，用把汪涵打造成一個(gè)超級(jí)奶爸，引導(dǎo)媽媽認(rèn)同感。之所以選男的作為代言人，是因?yàn)閶寢寕儗?duì)別人老公帶孩子的事超級(jí)敏感，關(guān)注度高。

　　最終結(jié)果，是蜜芽廣告播出次日，蜜芽百度指數(shù)暴漲600%，銷售額環(huán)比猛增300%。

　　做品牌，一定要選擇最合適的方式，才能讓品牌溢價(jià)，讓流量更值錢。

　　6.關(guān)于流量生態(tài)的一些小結(jié)

　　現(xiàn)在很多公司都追求流量，我認(rèn)為流量固然重要，但做為公司，更應(yīng)該在乎如何用產(chǎn)品原發(fā)形態(tài)吸引用戶。蜜芽寧愿開始就用不可思議的低價(jià)抓取用戶，也不純粹買流量。先用流量商品吸引，通過非標(biāo)商品獲利，再用社區(qū)黏住用戶，最后打造品牌溢價(jià)。這也是蜜芽今年能做到GMV25億的訣竅。

　　【護(hù)城河】跨境生態(tài)鏈動(dòng)刀

　　在蜜芽之前的進(jìn)口母嬰商品，到中國后加價(jià)率非常高。一款美國30美金的不銹鋼餐具套裝，在國內(nèi)能賣700塊，而蜜芽卻做到了國內(nèi)僅賣180。我們直接從國外品牌商拿貨，砍掉了代理、經(jīng)銷等流程，把進(jìn)口母嬰的供應(yīng)鏈縮短，把加價(jià)率降低。

　　這帶給消費(fèi)者最直接的感受，就是蜜芽上很多國外的東西，價(jià)格比印象中低得多，這也是蜜芽復(fù)夠率能到85%的原因。

　　一個(gè)企業(yè)，只做流量，做市場，能發(fā)展得不錯(cuò)，而如果想要壯大，必然是生產(chǎn)力或者生產(chǎn)效率上的革新。對(duì)行業(yè)生態(tài)進(jìn)行再造，就是提高生產(chǎn)效率的一種表現(xiàn)。

　　【創(chuàng)始人】要有死磕精神

　　最后，我分享下自己認(rèn)為能把事情做成的助力，就是死磕精神。我是摩羯座，也特別信星座，我認(rèn)為摩羯座女性的事業(yè)心非常強(qiáng)，而且專注、堅(jiān)韌。

　　蜜芽本質(zhì)就是國際搬貨商，動(dòng)了品牌公司在中國已有的奶酪，品牌公司原本不會(huì)跟蜜芽合作。但今年7月我們卻跟美國的雀巢公司達(dá)成了跨境戰(zhàn)略協(xié)議。我們跟雀巢死磕了整整14個(gè)月。而事實(shí)蜜芽上很多大平臺(tái)不賣的熱銷產(chǎn)品，都是我們用死磕精神談下來的。

　　我一直認(rèn)為，外部的競爭只能造成技術(shù)層面的困擾和麻煩，最大的挑戰(zhàn)一定來自于公司內(nèi)部。如果想要做一件顛覆市場的事，一定也是從內(nèi)部的管理開始。用無與倫比的熱情和喜愛，去感染公司內(nèi)部，全公司用死磕的精神去做，只有這樣，才有可能形成顛覆。

　　蜜芽寶貝再獲投資，跨境母嬰電商怎么就估值10億美金了？

　　摘要： 9月16日蜜芽正式公布D輪融資到賬，此輪融資由百度領(lǐng)投、紅杉資本、H Capital等現(xiàn)有股東以及數(shù)家美國私募基金跟投，并由華興資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。融資完成后蜜芽估值已達(dá)10億美金，跨境電商怎么就那么值錢？

　　
　　PPT上是1.5億美元到賬的截圖，劉楠拿起話筒：“這是蜜芽在美國硅谷的賬戶，創(chuàng)始人也有無奈之舉，上次這樣公布融資信息的人是美團(tuán)王興，時(shí)間是2011年千團(tuán)大戰(zhàn)之際，今天我們也是同樣的道理，母嬰行業(yè)有太多的炫耀……”

　　劉楠是跨境母嬰電商蜜芽（原名“蜜芽寶貝”）的創(chuàng)始人，9月16日蜜芽正式公布D輪融資到賬，此輪融資由百度領(lǐng)投、紅杉資本、H Capital等現(xiàn)有股東以及數(shù)家美國私募基金跟投，并由華興資本擔(dān)任獨(dú)家財(cái)務(wù)顧問。

　　蜜芽此前獲得的幾次融資包括：2013年，獲得徐小平5000萬人民幣；2014年5月B輪，由紅杉資本領(lǐng)投，徐小平真格基金跟投；同年C輪6000萬美金，由H Captil領(lǐng)投，紅杉資本、真格基金跟投。

　　H Captil的創(chuàng)始人陳小紅透露，她是三個(gè)孩子的媽媽，當(dāng)?shù)谝淮未蜷_蜜芽的APP時(shí)，便決定要投資，陳小紅此前做的成功案例有新東方、學(xué)而思、京東商城、YY……她認(rèn)為，無論是中國還是世界，女人都是整個(gè)家庭的購買決策者，“如果在前三年剛孩子剛生下來的階段把一個(gè)媽媽消費(fèi)者鎖定在平臺(tái)，未來的空間會(huì)非常大?！?br/>
　　“這個(gè)小姑娘挺拼的”

　　蜜芽現(xiàn)在的標(biāo)志物是一只乖萌小兔，這與劉楠的寶寶同一個(gè)生肖。2011年，她懷孕在家待產(chǎn)，便開始各種海淘，北大畢業(yè)的劉楠稱自己開始了“作”的歲月，她認(rèn)為，一個(gè)家庭在沒有孩子以前對(duì)吃飯、穿衣、喝水等問題都不會(huì)太在意，孩子一來，整個(gè)家庭的消費(fèi)方式立馬變得小心翼翼。

　　那時(shí)，為了驗(yàn)證塑料奶瓶是否有毒，劉楠會(huì)瀏覽數(shù)個(gè)國外網(wǎng)站，選擇數(shù)款產(chǎn)品，用excle列出各種奶瓶的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格、優(yōu)勢、劣勢等，最后，她把自己的“研究成果”向某網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的媽媽們傳播，“蜜芽媽”那時(shí)便小有名氣，有了最早的一批粉絲。

　　正是這段深入媽媽社區(qū)的經(jīng)歷，讓即將為人母的劉楠發(fā)現(xiàn)中國的媽媽、準(zhǔn)媽媽們對(duì)于國外母嬰用品的剛性需求，因此，當(dāng)她的寶寶九個(gè)月大時(shí)，劉楠就在淘寶上開網(wǎng)店，專門代理日本花王紙尿褲。一年后，這家淘寶店迅速成長為兩皇冠。此時(shí)，她的團(tuán)隊(duì)有8個(gè)人，年銷售額做到三千萬，天貓創(chuàng)始人黃若注意到他們，親臨現(xiàn)場看了后說：“這小姑娘挺拼的?！?br/>
　　而同為北大校友的天使投資人徐小平則提出要給劉楠的團(tuán)隊(duì)投資5000萬人民幣。劉楠說，在拿徐小平投資的時(shí)候，她確實(shí)猶豫了許久。她家境中產(chǎn)，此時(shí)接受投資意味著要轉(zhuǎn)型為一名真正的創(chuàng)業(yè)者，思考了三四個(gè)月后，有兩點(diǎn)促成了蜜芽寶貝（蜜芽是今年的新域名）的最終上線：一是她對(duì)母嬰行業(yè)的喜愛，學(xué)傳播學(xué)出身的她對(duì)這行“既有感覺又有方向”；二是母嬰、跨境是兩個(gè)風(fēng)口，蜜芽寶貝當(dāng)時(shí)恰好站在這兩個(gè)風(fēng)口上，因此，她判斷這個(gè)行業(yè)的前景應(yīng)該不錯(cuò)。

　　低價(jià)是供應(yīng)鏈優(yōu)化的結(jié)果

　　做淘寶店時(shí)，劉楠就發(fā)現(xiàn)紙尿褲是一個(gè)高頻復(fù)購的剛需品類，但是怎樣把正品行貨做得比較低呢？她的思路是直接找品牌代理商，減少中間環(huán)節(jié)的耗損。

　　當(dāng)時(shí)，同等規(guī)格的紙尿褲在超市里賣180元，其他渠道行貨價(jià)格在110元，“110元的行貨究竟是不是真的，我對(duì)這個(gè)問題很好奇”，劉楠回憶。師出無名、一個(gè)小淘寶店主便不斷地給一個(gè)知名品牌的大代理商打電話，對(duì)方甚至不接電話……幾經(jīng)努力，這份執(zhí)著打動(dòng)對(duì)方，最后，劉楠淘寶店的花王紙尿褲價(jià)格做到160元，天貓旗艦店為158元。

　　紙尿褲的復(fù)夠率很高，不久后，劉楠便想擴(kuò)展品牌，這次，她不找代理商，而是直接到日本去找品牌商，如何去機(jī)場接對(duì)方，這些過程通過網(wǎng)上直播，“蜜芽媽”的所有行為粉絲們都知道……劉楠說：“母嬰用品安全最重要，我始終堅(jiān)持一個(gè)理念，就是只賣正品和精品。”2013年年中，劉楠把紙尿褲的倉庫升級(jí)為食品倉庫，租金由過去的一天一平米5、6毛漲到2元，此時(shí)，她的貨品周轉(zhuǎn)率越來越高，彌補(bǔ)了倉庫成本的增長，“這是我至今覺得做得最驕傲的一件事?！彼f道。

　　從一定意義上來說，跨境電商是海淘的升級(jí)模式，同時(shí)，它對(duì)傳統(tǒng)的外貿(mào)流程又是一次革命性的顛覆。每一位有海淘經(jīng)歷的人都知道，海淘除了是個(gè)體力活外，還是門技術(shù)活。一些網(wǎng)友甚至把海淘過程總結(jié)為十五個(gè)步驟：從登錄購物網(wǎng)站開始，便開始尋找轉(zhuǎn)運(yùn)方，之后才敢下單，隨后還有報(bào)關(guān)、物流等環(huán)節(jié)，非常繁瑣，商品的價(jià)格往往在這些多方參與的流程中變得越來越貴，另外，海外合作方的選擇也會(huì)讓同一款商品到國內(nèi)有不同的價(jià)格，因此，在網(wǎng)上還專門有人寫總結(jié)海淘經(jīng)驗(yàn)的文章。

　　從最初的海淘到轉(zhuǎn)型為跨境電商平臺(tái)，蜜芽除了堅(jiān)持品牌直購?fù)?，還簡化了購物流程，消費(fèi)者上線網(wǎng)站，注冊、選品、下單、付款后，便是等待物流的時(shí)間。

　　對(duì)一家跨境電商來說，要保證正品必須做到兩點(diǎn)：一是國外采貨，二是品牌授權(quán)。目前，蜜芽在海外七個(gè)國家設(shè)置了專門的國際采購團(tuán)隊(duì)，假如在美國引進(jìn)一款玩具，只需要一個(gè)月的時(shí)間，并做到最終售價(jià)50元人民幣，美國售價(jià)8.8美元，但是如果按照傳統(tǒng)的外貿(mào)方式引進(jìn)該款玩具的話，從品牌到國外代理，到國內(nèi)一級(jí)代理、二級(jí)代理等環(huán)節(jié)，再到商超上貨，一般會(huì)耗時(shí)一年左右，售價(jià)也會(huì)離8.8美元很遠(yuǎn)。

　　同等規(guī)格的花王紙尿褲，天貓旗艦店的行貨價(jià)格在158元，蜜芽控制到99元；一款日本的保溫杯，國內(nèi)商場賣到688元，天貓旗艦店在288—388元之間，蜜芽寶貝把價(jià)格控制到188元……“價(jià)廉的背后一定是供應(yīng)鏈的優(yōu)化效率”，劉楠如此總結(jié)。

　　一款紙尿褲如何從日本到中國？蜜芽的運(yùn)作是日本采買團(tuán)隊(duì)先在當(dāng)?shù)夭少彛b箱發(fā)貨三天到寧波，2天時(shí)間過海關(guān)檢查放行后進(jìn)入寧波保稅區(qū)，再花兩天的時(shí)間貼上標(biāo)簽和防偽溯源的二維碼便可上網(wǎng)銷售。消費(fèi)者下單后，物流直接從保稅區(qū)發(fā)貨，分發(fā)到全國，因此，消費(fèi)者從蜜芽寶貝上下的訂單一般會(huì)在十幾天以內(nèi)收到貨。

　　一位業(yè)內(nèi)人士向記者分析，保稅區(qū)的建立對(duì)跨境電商是一個(gè)利好消息，例如，原本對(duì)進(jìn)口商品要加收10%的關(guān)稅，到保稅區(qū)轉(zhuǎn)變?yōu)樾朽]稅，按照相關(guān)規(guī)定，消費(fèi)者一筆訂單滿了500元后，將免征行郵稅，保稅區(qū)的建立意味著間接省去了10%的關(guān)稅。

　　移動(dòng)端打造口碑

　　蜜芽一向更重視移動(dòng)端平臺(tái)，而它的理由卻相當(dāng)貼近媽媽們的需求，劉楠說：

　　“為了方便寶媽們購買，必須要做好移動(dòng)端，你讓一個(gè)帶孩子的媽媽一邊抱著孩子一邊敲鍵盤，是非常不方便的，正常的消費(fèi)場景是，媽媽一邊哄孩子睡覺，一邊拿著手機(jī)買點(diǎn)東西；或者是等孩子睡著后，守在他們身邊，用手機(jī)上網(wǎng)買點(diǎn)東西。”

　　在母嬰電商的運(yùn)作中，口碑往往在購買決策中起到比較關(guān)鍵的作用。在蜜芽上，口碑已不是簡單的售后評(píng)價(jià)，評(píng)級(jí)或者是打分，而是專門開通了一個(gè)頻道——蜜芽圈，假如圈子里有媽媽剛剛買了一款Babygreat的游戲墊，她會(huì)讓自己的寶寶躺在墊子上，拍一張照片分享到蜜芽圈，然后寫感受：圖案好看，設(shè)計(jì)獨(dú)特，沒有任何異味……假如有媽媽看了評(píng)價(jià)想買，便可通過點(diǎn)擊圖片轉(zhuǎn)到鏈接頁面，其上推送的除了該款產(chǎn)品，還有相關(guān)的游戲墊品牌。

　　劉楠曾在一場公開演講中表示：“我們在長期的觀察中發(fā)現(xiàn)，口碑和社交化對(duì)一款產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率非常有用，如果有媽媽要買推車，她會(huì)特別注意聽取身邊別的已經(jīng)買過類似產(chǎn)品媽媽的意見，這點(diǎn)在互聯(lián)網(wǎng)上通用，蜜芽圈只定位于討論產(chǎn)品本身，而不是去說老公、婆婆、小三等婆婆媽媽的話題?！?br/>
　　中國電商研究中心的監(jiān)測表明，從2008年到2013年，護(hù)膚美妝、嬰幼兒食品、服飾、保健品和電子產(chǎn)品是海淘族最熱衷的品類，而其中，奶粉輔食等嬰幼兒食品的交易占到總體交易的25%，成為海淘市場中最火爆的消費(fèi)品。

　　此次百度負(fù)責(zé)投資的葉卓東認(rèn)為，垂直行業(yè)的網(wǎng)上規(guī)模，除了服裝和3C，母嬰是排第三。而來自天貓的數(shù)據(jù)顯示，2015年，國內(nèi)母嬰用品的市場規(guī)模在2萬億，“這一數(shù)據(jù)顯示，母嬰與化妝品的盤子一樣大，平臺(tái)越大，垂直的機(jī)會(huì)就越大”，劉楠分析。