男性電商：男人的穿搭啟蒙要怎么做？

　　男人的「穿搭啟蒙」要怎么做？直男穿搭垂衣的模式現(xiàn)階段在中國(guó)這個(gè)剛剛萌芽的男性消費(fèi)市場(chǎng)中真的可行嗎？對(duì)垂衣來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段最重要的不是和其他產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，而是對(duì)用戶的教育。畢竟歐美市場(chǎng)相對(duì)成熟，用戶的消費(fèi)習(xí)慣也要更加超前。而國(guó)內(nèi)的大部分男性用戶還不能準(zhǔn)確的形容出自己的需求，也不明確自己想要什么樣的風(fēng)格，這樣就加大了造型師的溝通難度，也很難規(guī)?；?/p>

　　這不僅僅是垂衣單方面的問(wèn)題，也是整個(gè)男性消費(fèi)市場(chǎng)在現(xiàn)階段最重要的痛點(diǎn)。而在培育市場(chǎng)這個(gè)方面，用內(nèi)容來(lái)突破顯然是一個(gè)比較討巧的打法。

　　屌私型格的 CEO 龐曉敏告訴極客公園：「我們做內(nèi)容是為了向用戶輸出三件事情，第一個(gè)是教育他們?cè)趺慈ミx擇商品，和他們構(gòu)建信賴體系；第二個(gè)是激發(fā)他們想要買東西的憧憬；第三個(gè)是輸出文化屬性，讓他們對(duì)平臺(tái)產(chǎn)生追隨?！?/p>

　　很多用戶都有改變自己的意愿，但卻無(wú)法落地到具體的生活場(chǎng)景中去。內(nèi)容電商要做的就是教他們?nèi)绾芜x品，并激發(fā)購(gòu)買欲，再通過(guò)和用戶建立信任關(guān)系把他們導(dǎo)流到自己的電商業(yè)務(wù)中去。

　　所以，在內(nèi)容的策劃上，XY 和屌私型格都以指導(dǎo)性和實(shí)用性為核心，在內(nèi)容中融入具體的消費(fèi)場(chǎng)景，再輔以純生活方式類的內(nèi)容做市場(chǎng)教育。在 XY 中，這兩類內(nèi)容的比例大約是 8：2。

　　不過(guò)，場(chǎng)景化的內(nèi)容也并非是萬(wàn)能的。葉飛告訴極客公園：「我們一開(kāi)始的內(nèi)容都是根據(jù)健身、出游等具體的場(chǎng)景來(lái)策劃的，但我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的用戶并沒(méi)有建立起這種場(chǎng)景化消費(fèi)的習(xí)慣，這根國(guó)外成熟的男性消費(fèi)市場(chǎng)有很大不同。所以，我們開(kāi)始減少獨(dú)立的場(chǎng)景，而是把場(chǎng)景中可能存在的具體需求融入到策劃主題里，比如「職場(chǎng)小白如何挑選面試的第一套西裝」等等。我們?cè)谧鰞?nèi)容時(shí)，都是有目標(biāo)用戶的。」

　　與 XY 面向精英階層的內(nèi)容定位不同，屌私型格的目標(biāo)用戶更加廣泛，而杜紹斐則做的更為下沉。在內(nèi)容形態(tài)上，XY 的內(nèi)容更為精致，有著濃濃的時(shí)尚雜志風(fēng)格，而屌私型格則更偏向社區(qū) UGC 內(nèi)容的再策劃和再編輯，目標(biāo)是男性電商中的「小紅書」。但與女性用戶相比，男性用戶天然在「曬單」方面沒(méi)有太大興趣，這也是一部分投資人對(duì)「社區(qū)模式」提出質(zhì)疑的原因。

　　雖然對(duì)內(nèi)容非常依賴，但 XY 和屌私型格都沒(méi)有建立龐大的采編團(tuán)隊(duì)，而是會(huì)更加依靠外界的自由撰稿人來(lái)擴(kuò)展內(nèi)容的廣度，包括一些領(lǐng)域里的 KOL，在類型方面也不僅僅局限于男裝，只要是和男性生活消費(fèi)相關(guān)，包括紋身、攀巖、賽車或健身等內(nèi)容都會(huì)涉及。而平臺(tái)本身則做好選題和策劃的把控。

　　除了內(nèi)容之外，XY、屌私型格、杜紹斐都在嘗試通過(guò)「私人訂制改造服務(wù)」來(lái)增加用戶的關(guān)注度和活躍度。這樣的服務(wù)雖然能夠大大提升用戶的體驗(yàn)，但它的過(guò)于個(gè)性化導(dǎo)致其無(wú)法規(guī)?；?，目前也僅能作為市場(chǎng)教育和品牌合作的一個(gè)路徑。

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