惠氏靠這個1小時賣120萬奶粉錢

　　5月30日消息， 直播熱潮已蔓延至奶粉屆，日前，奶粉品牌惠氏宣布，借助娛樂明星吳尊的直播，惠氏啟賦單品1小時交易量超過120萬人民幣，轉化率高達36%，為日常轉化率的七倍之多。

　　據(jù)了解，28日晚間，吳尊借助淘寶直播推送奶粉品牌惠氏啟賦產品，直播期間總觀看人數(shù)達74233人，點贊人數(shù)達28萬，其中“新升級illuma惠氏啟賦3段900g嬰幼兒牛奶粉”訪問人數(shù)達到12000人，為日常訪問量的3倍“120萬的銷售額是平日同等營銷力度所能促成銷量的整整30倍，總銷售單數(shù)約3200但，平常需要1個月時間才能達成如此成交單數(shù)?！被菔戏矫嫱嘎?。

　　業(yè)內人士表示，母嬰市場并非增量市場，市場競爭較為激烈，所有的營銷目標都圍繞目標消費者眼球展開，相比于廣告，直播的效果更好，“在電商平臺，優(yōu)質內容資源換坑位，帶來流量和銷售量的增加，也是一種趨勢。明星資源是內容的一部分，感召力更強。”此外，也有人認為直播玩法看似正當紅，實則對品牌要求較高，并非任何人都玩得起，“”小品牌隨便找個小網(wǎng)紅也不見得有效?！?/span>

　　淘寶方面表示，整個直播節(jié)目都經(jīng)過精心的預熱和導流設計，明星必須按合適的時間發(fā)布微博和粉絲團信息，將其自帶流量導入直播節(jié)目。而淘寶方面也會從平臺尋找合適的當紅主播來引導節(jié)目的進行，同時這些主播本身也擁有一定粉絲。品牌方也要提出足夠吸引消費者的商品組合，挑選適配的渠道推出。

　　億邦動力網(wǎng)了解到，未來一個月內淘寶直播還陸續(xù)有一系列直播節(jié)目推出，另一方面淘寶直播平臺也在進行大面積改版。據(jù)介紹，六月份淘寶直播將上線邊看邊買功能，屆時用戶在手機上收看直播時，屏幕可跟隨用戶瀏覽路徑行走，當用戶想打開商品詳情頁下單或跳轉至其他手淘頁面時，直播內容將以小方塊的形式繼續(xù)直播內容。