淺析社交電商的三種形態(tài)和場景

據(jù)電商資深人士分析認(rèn)為，社交電商已經(jīng)到了第三個新的形態(tài)，這個形態(tài)具體是什么呢？我們不妨來看一下，資深行家對社交電商總結(jié)出來的幾個場景：

第一個場景是電商平臺，它是一個以流量為驅(qū)動的渠道，比如說商家通過在平臺開店的方式在里面做生意，付費或者免費的方式去獲取這些流量。

第二個場景我們把它稱之為內(nèi)容電商，比如說我們現(xiàn)在服務(wù)一些新興的客戶，內(nèi)容平臺的電商客戶，他怎么去賣東西的？舉個例子，這個翻頁筆不在平臺上買，可能會寫一篇文章來推這個翻頁筆，從它的外觀到它的功能等等，這些方式其實都是基于內(nèi)容來去做傳播的，包括抖音這樣的新起的視頻內(nèi)容平臺。

最后一個場景是今天著重要講的“社交電商”，目前在社交電商這個領(lǐng)域，其實我們看到的最大的一個變化是“人=店”，前面的這些場景里面不管在哪里銷售，它始終是圍繞著一個店鋪為中心來去做承接，這個店鋪可能是線上也可能是線下；但是社交電商沒有店，店以人的形式存在。假設(shè)說我正在做社區(qū)團(tuán)購，我可能就是一個團(tuán)長，我這個團(tuán)長就等于是店的代表標(biāo)志，而這些群就是我的消費者，就是我要去經(jīng)營的用戶。

當(dāng)下社交電商場景里面有哪三種形態(tài)？

第一個是會員電商，以399裂變存在的行業(yè)的形態(tài)；第二個是社區(qū)團(tuán)購，是以地理位置信任為驅(qū)動。社區(qū)團(tuán)購營銷場景不是通過399去裂變，而是每一個社區(qū)去找一個團(tuán)長，通過各種各樣的方式加住在小區(qū)里面人的微信，因為我們同住在一個空間內(nèi)所以我們彼此信任；第三個是社群團(tuán)購，目前社群團(tuán)購在整個行業(yè)規(guī)模里面還只有一百多家，他們是原來做微商代理的這些人。從系統(tǒng)、物流、商流、企業(yè)的規(guī)范性來說它都是這樣的一個從右到左的方式，社群團(tuán)購現(xiàn)在還非常的原始，但是這些人有非常強的賣貨能力。

文章來源：豬懟懟，http://www.pig555.com/post/262.html