電商和實(shí)體店哪個(gè)更賺錢

20世紀(jì)以來，電商不得不算是一個(gè)里程碑式的存在。電商的出現(xiàn)，改變了消費(fèi)者傳統(tǒng)的購物方式，也改變了傳統(tǒng)的消費(fèi)者與商家的交往方式，但實(shí)體店并沒有伴隨著電商的逐步成熟而退下歷史舞臺(tái)，反而形成了電商與實(shí)體店“平分秋色”的局面。同臺(tái)即有競(jìng)爭(zhēng)，如今電商與實(shí)體店究竟誰更賺錢？誰更具有經(jīng)濟(jì)吸引力呢？

我們同時(shí)對(duì)比實(shí)體店與電商兩個(gè)行業(yè)圈的具體事例：

一、1位網(wǎng)友抱怨道，自己開店的地方是一個(gè)租來的倉庫，僅管已經(jīng)比較偏僻，但租金卻從12萬一年猛增到20萬一年，這一增值只因房東嫉妒他去年的收入而惡意增加租金。然而，對(duì)于實(shí)體店店主來說，租金的高低額直接決定了實(shí)體店的發(fā)展與否。

二、還有1位從事電商的網(wǎng)友則表示，自己從事電商兩年了，中途通過出爆款包→刷單→直通車的流程兩個(gè)月賺了近60萬，而成本僅僅花費(fèi)10萬。

為什么電商與實(shí)體店的經(jīng)營差異如此之大呢？

我認(rèn)為該從電商與實(shí)體店的運(yùn)行程序、銷售方式與銷售金額，以及消費(fèi)者的消費(fèi)心理方面進(jìn)行比較。

1、運(yùn)行程序

眾所周知，電商，是信息時(shí)代與互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的產(chǎn)物，它的誕生與發(fā)展都基于虛擬的網(wǎng)絡(luò)，因此電商的經(jīng)營運(yùn)行中省去了現(xiàn)實(shí)的店面租金。電商打破原始的店面方式將消費(fèi)者直接與生產(chǎn)商相連接，消費(fèi)者對(duì)商品信息的了解都建立在虛擬網(wǎng)絡(luò)上，在整個(gè)運(yùn)行程序上省略了所有的中間環(huán)節(jié)，大大壓低了成本費(fèi)用。而實(shí)體店的基本運(yùn)行程序則是穩(wěn)定店面→確定生產(chǎn)商→及時(shí)進(jìn)貨→商品歸類打理→出售。一切實(shí)體店的成立都必須建立在“穩(wěn)定店面”的基礎(chǔ)上，而地價(jià)則是不斷增長的，地價(jià)的增長直接加大了實(shí)體店運(yùn)行的總成本，因此才會(huì)有上述事例中對(duì)租金的不滿。綜上，電商在運(yùn)行成本的投入方面上相對(duì)傳統(tǒng)實(shí)體店有著明顯的優(yōu)勢(shì)。

2、銷售方式及銷售金額

實(shí)體店的銷售方式是單一的，無外乎直面銷售、一定程度的活動(dòng)銷售，而在電商中，銷售方式則變得多元化：除去直接的按標(biāo)價(jià)出售外，還存在著返利、贈(zèng)送附屬產(chǎn)品、滿額減價(jià)，以至現(xiàn)在流行的拼團(tuán)購買。而在兩者運(yùn)行成本的差異前提下，多數(shù)情況下面對(duì)同一商品實(shí)體店的銷售金額要相對(duì)高于電商。此外，實(shí)體店的活動(dòng)力度在保全成本的基礎(chǔ)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法與電商相抗衡，而吸引消費(fèi)者眼球的重要方式之一即是商品的活動(dòng)促銷。面對(duì)同一商品，消費(fèi)者的首要要求便是“花最少的錢，得最多的東西”，因此，電商比實(shí)體店更具吸引力，更能刺激消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。

3、消費(fèi)者的消費(fèi)心理

在一場(chǎng)消費(fèi)輪回之中，決定消費(fèi)者是否愿意進(jìn)行貨幣交易的重要原因是消費(fèi)者的消費(fèi)心理，而電商則是緊緊抓住了消費(fèi)者的從眾心理。上述例子中，不免發(fā)現(xiàn)“刷單”這一環(huán)節(jié)?！八巍碑a(chǎn)生的結(jié)果是消費(fèi)量數(shù)額的造假增長，而面對(duì)這一虛假數(shù)據(jù)卻能直接滿足消費(fèi)者的從眾心理，增加消費(fèi)者對(duì)商品消費(fèi)的信心?！八巍眳s是實(shí)體店完成不了的一個(gè)環(huán)節(jié)，實(shí)體店無法為消費(fèi)者提供確切的消費(fèi)量，導(dǎo)致消費(fèi)者會(huì)出現(xiàn)“小心翼翼”的感覺。長期以往，消費(fèi)者會(huì)對(duì)實(shí)體店消費(fèi)出現(xiàn)消極消費(fèi)情況。但在滿足消費(fèi)者求實(shí)心理上，實(shí)體店則占有明顯優(yōu)勢(shì)。實(shí)體店的消費(fèi)會(huì)讓消費(fèi)者切實(shí)看到、感受到商品，而電商則無法實(shí)現(xiàn)這一功能。

綜合上述，似乎電商要遠(yuǎn)比實(shí)體店賺錢，但正如黑格爾提出，“存在即合理”，實(shí)體店依然存在，則必然有它存在的理由。面對(duì)實(shí)體店與電商，大家有什么看法呢？

文章來源：豬懟懟博客，https://www.pig555.com/post/219.html