QQ在線客服

當前位置:首頁> 電商> 電商新聞

淘寶特價版只為低價商品之戰(zhàn)劍指拼多多?

2018-03-29 11:28 來源: 站長資源平臺 編輯: 等等 瀏覽(1173)人   
<p>  淘寶特價版只為低價商品之戰(zhàn)劍指拼多多?進入移動互聯(lián)網(wǎng)的下半場,幾乎所有電商平臺都在發(fā)力消費升級。那種架勢,恰如一道鋒芒直指新中產(chǎn),恨不得要把世界上最好、最全、最貴的商品都給用戶搬過來。但就是在這樣的大勢中,一個面向“便宜”商品的電商平臺卻凸現(xiàn)快速成長。</p><p><br/></p><p style="text-align: center"><img src="/ueditor/php/upload/image/20180329/1522294117914459.jpg" title="淘寶特價版只為低價商品之戰(zhàn)劍指拼多多?" alt="淘寶特價版只為低價商品之戰(zhàn)劍指拼多多?" width="400" height="235"/></p><p><br/></p><p>  一組數(shù)據(jù)說明了問題:電商平臺年GMV要從零到千億元,類似京東這樣的實力要花費10年時間,小而美的唯品會用了8年,而大而全的淘寶用了5年。但是,有一家卻只用了兩年零三個月,這就是拼多多。</p><p>  這種成長速度,不僅僅體現(xiàn)在很多普通用戶都發(fā)現(xiàn)自己朋友圈中橫飛的各種拼購鏈接,就連電商巨頭的管理層也同樣感到不安。這其中,和拼多多在用戶層面擁有高度重疊的淘寶首當其沖。于是,阿里在高薪招聘廣場舞大媽之后,又悄然推出了直接對標拼多多的淘寶特價版。</p><p>  阿里為何最著急</p><p>  前不久,一張馬云現(xiàn)身杭州阿里總部的照片在網(wǎng)上流傳,有消息指出馬云此行主要目的是實地考察即將上線的“淘寶特價版”?;蛟S,這也透露出阿里方面對“阿里版拼多多”的重視程度。</p><p>  對此阿里官方的回復很簡單:該版本推出旨在讓更廣大的消費者能一鍵獲得質(zhì)優(yōu)價廉的商品,不斷滿足人們豐富多樣的物質(zhì)文化需求。但這顯然不是真正的原因,明眼人都能看出來,淘寶特價版的直接對標對手,就是近日快速崛起的拼多多。</p><p>  睡榻之側(cè)安容臥虎。阿里為什么這一次如此重視?就是因為拼多多搶走的用戶絕大多數(shù)也是淘寶的剁手族。</p><p>  這形勢似曾相識。此前以自營為主的京東,代表了電商行業(yè)的消費升級。所以為了應對京東的崛起,阿里將淘寶商城進化成為現(xiàn)在的天貓。而今天拼多多的崛起,自然不容小覷,因為阿里系電商的基石就是淘寶。</p><p>  據(jù)調(diào)研機構(gòu)Questmobile的最新數(shù)據(jù)顯示:2017年12月份,在卸載淘寶的用戶中,有50.3%均流向了拼多多。而卸載拼多多的用戶,則有78.3%流向淘寶。由此可見,二者之間具有高度的用戶重疊性。所以,對于拼多多的崛起,阿里是絕對不會放任不管的。</p><p>  其實,業(yè)界對這種摩擦并不感到意外。懂懂筆記調(diào)查發(fā)現(xiàn),此次上線主打低價產(chǎn)品的淘寶特價版,包含的所有品類與淘寶方面幾乎保持一致,唯一的不同就是幾乎都是低價商品——淘寶上需要搜索才能找到的“9.9包郵”在這里隨處可見;另外我們還可以看到,被明顯突出的“邀請新用戶可獲得獎勵”、“賺紅包”等社交渠道激勵分發(fā)的選項。</p><p>  當然,除了拼多多帶來的威脅,其背后站著的“二股東”騰訊,才是一個讓阿里如此重視該項目的重要因素。</p><p>  拼多多的崛起離不開騰訊的支持,雖然說產(chǎn)品的低端和低價格是其核心競爭力,但是微信的社交屬性對拼購模式的支持,無疑是決定性因素。</p><p>  拼多多稱自己為社交電商,這是它為自己的背書,最主要的還是拼多多的拼單模式,主要是通過微信端的轉(zhuǎn)發(fā)獲得了巨大免費流量。</p><p>  憑借著低客單價、低毛利率,高訂單量等模式,拼多多在微信端收割了大量追求廉價商品的用戶,而且這些用戶形成的“貪便宜”文化,也具有極大的傳播和侵蝕性。這也正是它比淘寶、京東更容易產(chǎn)生效率的根源。</p><p>  對于騰訊方言,這也是雙贏的模式。通過拼多多可以獲得更多年齡群體對在線支付(微信支付)的認可,同時也和京東的主要用戶群體形成了良好互補。兩者之間的關(guān)系,有些類似天貓和淘寶的關(guān)系,這也讓騰訊在電商領(lǐng)域擁有了牽制阿里的新籌碼。</p><p>  淘寶特價背后的二次紅利</p><p>  其實看到淘寶特價版,或許很多人第一個想到的不是拼多多,而是阿里的聚劃算。</p><p>  2016年12月份,阿里宣布聚劃算正式并入天貓,而這次合并之后,聚劃算顯然不再是阿里的重點,地位也一落千丈。作為曾經(jīng)的中小商家刷單圣地,當初的聚劃算就像現(xiàn)在的拼多多,充斥著無數(shù)9.9元(甚至更低)包郵的商品。</p><p>  但是隨著無數(shù)消費者“奔赴日本買電飯鍋”所帶來的消費升級概念,早期互聯(lián)網(wǎng)紅利在電商市場逐漸結(jié)束,聚劃算的增長自然隨之放緩。為了迎合整體市場的消費升級,作為聚焦低端市場的聚劃算,逐漸失去了重要的地位。</p><p>  不過,從2015年開始第二波移動互聯(lián)網(wǎng)人口紅利開始涌現(xiàn),它的標志就是以OPPO、vivo為代表的一眾傳統(tǒng)手機廠商,開始通過線下渠道走進三四五線城鎮(zhèn)這一廣大市場。這一波新的人口紅利的挖掘,不僅令眾多直播類、視頻類APP應用打開了巨大市場空間,也為低價商品市場帶來了生機,而拼多多正是趕上了這波人口紅利。</p><p>  其中,前不久阿里高調(diào)招聘廣場舞大媽,就是源自對其背后“夕陽紅”市場的發(fā)掘,這也是新的移動互聯(lián)網(wǎng)人口紅利的表現(xiàn)之一。但是,相比尚未被挖掘的老齡化消費潮,已經(jīng)成型并且緊抱騰訊大腿的拼多多無疑勢頭正猛。而這一次淘寶特價版想要順利搬回一局,恐怕不會那么容易。</p><p>  對于一個電商平臺而言最重要的就是流量,拼多多的流量是得益于成功薅了微信的羊毛。但淘寶顯然沒這種資源,因為它沒有一個像微信這樣強大的社交載體。由于微信對阿里系電商的屏蔽,使得淘寶特價版用戶難以呈現(xiàn)拼多多病毒式的傳播,只能在阿里生態(tài)體系下運作。</p><p>  要說社交化方面,支付寶也曾付出過多次努力,然而回首看一下那些案例……還是算了吧。目前,也只能通過邀請碼的方式進行拉新,如此效率顯然難以及格。</p><p>  那么問題來了,淘寶特價版的流量還能從哪里來?</p><p>  最終的爭奪還是流量</p><p>  除了阿里自身對外的推廣之外,淘寶平臺無疑會成為其重要的流量載體,但這也造成了一個新問題,如果淘寶本身作為淘寶特價版的流量母池,為淘寶特價版引流,那淘寶自身怎么辦?</p><p>  淘寶特價版的誕生初衷,就是為了阻止淘寶用戶外流。如果淘寶特價版沒搶到拼多多的流量反而吸引走了淘寶原本的流量,阿里就是在做左手倒右手的無用功。</p><p>  另外,如果淘寶特價版不能快速地獲得流量,那么對于那些商家而言,淘寶特價版的出現(xiàn)與他們目前處于淘寶大生態(tài)下并無區(qū)別。畢竟這類商家最直接目的還是靠走量賺到錢,本來這種低價商品的利潤就低的可憐,如果還不能獲得海量訂單,對他們而言意義不大。</p><p>  消費群體層面的境況同樣如此。淘寶一個平臺可以完全覆蓋天貓、淘寶,以及淘寶特價版所有入口,所以其并不需要一個專門的特價版來引流用戶淘便宜貨。</p><p>  最關(guān)鍵的是,目前廉價電商市場的新玩家不止淘寶,京東同樣也不想錯過這次新紅利爆發(fā)。</p><p>  雖然同為騰訊旗下,但早前坊間就有消息傳出,因為看到拼多多的威脅,京東內(nèi)部成立了“打多辦”。雖然事后當事方對此進行了否認,但在否認的同時,我們可以看到京東嘴上說不要,身體卻格外的實誠。</p><p>  目前,京東APP和微信端均已將此前上線多年但并未受到重視的“京東拼購”,提升到了首頁的位置。這背后的原因,自然不言而喻。</p><p>  與此同時,京東在今年1月就已經(jīng)與美麗聯(lián)合集團宣布,成立一家全新的合資公司——專注于運營微信社交生態(tài)中的電商平臺。美麗聯(lián)合是做社交電商起家的,其蘑菇街團隊的社交與分享基因,對于京東涉足社交電商都是巨大助力。或許,這就是京東看到拼多多背靠微信快速崛起后,搶先發(fā)力微信電商生態(tài)的又一步棋。</p><p>  騰訊——京東——美麗集團——小程序社交電商是一環(huán);騰訊——拼多多——社交電商是另一環(huán);騰訊——永輝、家樂福、海瀾之家、步步高——線下零售連鎖又是一環(huán)。環(huán)環(huán)相扣,而騰訊則表示只做連接器和底層技術(shù)支持。所以對于阿里而言,未來新零售要面對的挑戰(zhàn)不僅僅是拼多多。</p><p>  一個新的平臺(應用)想要壯大,其發(fā)展過程中一定要讓參與者獲得一定既得利益,邏輯就是賣家賺錢、買家省錢。這點兒投入對于財大氣粗的阿里自然不是問題,但是補貼不是長久之計,想要構(gòu)成一個成熟的生態(tài)體系,讓商家和用戶擺脫對補貼的依賴,就要形成一個良性循環(huán)。</p><p>  就目前而言,淘寶特價版如何成功幫助阿里奪回更多流量,如何不在自己的淘寶身上薅羊毛,都面臨不小的挑戰(zhàn)。</p><p><br/></p><p>&nbsp; &nbsp; &nbsp;2898站長資源平臺網(wǎng)站排行榜:<a href="http://afrimangol.com/ranklist.htm">http://afrimangol.com/ranklist.htm</a>&nbsp;</p><p><br/></p>
【版權(quán)與免責聲明】如發(fā)現(xiàn)內(nèi)容存在版權(quán)問題,煩請?zhí)峁┫嚓P(guān)信息發(fā)郵件至 kefu@2898.com ,我們將及時溝通與處理。 本站內(nèi)容除了2898站長資源平臺( afrimangol.com )原創(chuàng)外,其它均為網(wǎng)友轉(zhuǎn)載內(nèi)容,涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。