雙11前夜家電市場(chǎng)再次刮起竄貨風(fēng)：京東天貓?zhí)K寧國(guó)美紛紛下鄉(xiāng)

　　雙11前夜家電市場(chǎng)再次刮起竄貨風(fēng)：京東天貓?zhí)K寧國(guó)美紛紛下鄉(xiāng)。隨著雙11大促的再次提前引爆，這也將家電市場(chǎng)上連鎖賣場(chǎng)渠道和電商渠道，大量向線下三四五級(jí)市場(chǎng)竄貨的問(wèn)題，推到各個(gè)家電廠家市場(chǎng)管理的風(fēng)口浪尖。那么，當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下的大渠道商竄貨，眾廠家到底是疏通還是堵住？

　　隨著雙11預(yù)售潮的提前引爆，圍繞家電市場(chǎng)一輪“史無(wú)前例”的竄貨大潮再起。日前，家電圈從眾多家電企業(yè)了解到，大量來(lái)自家電連鎖大賣場(chǎng)，以及電商平臺(tái)的低價(jià)產(chǎn)品，開(kāi)始向四五六級(jí)市場(chǎng)流竄，有望在雙11前后達(dá)到一個(gè)高潮。

　　由此，這也引發(fā)眾多家電企業(yè)在縣鎮(zhèn)渠道，特別是縣鎮(zhèn)授權(quán)專營(yíng)店老板的強(qiáng)烈不滿：因?yàn)榇罅慷掷m(xù)的竄貨問(wèn)題，已經(jīng)開(kāi)始動(dòng)搖和影響整個(gè)專賣店渠道在市場(chǎng)上發(fā)展和生存的根基。更為重要的是，竄貨問(wèn)題絕不是今天才存在，為什么遲遲解決不了。到底是家電廠家“睜一只眼、閉一只眼”的消極應(yīng)對(duì)，還是在家電零售渠道劇烈動(dòng)蕩的變化中，竄貨已是必然產(chǎn)物，根本無(wú)法解決和根治？

　　一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是，家電圈了解到，今年以來(lái)在整個(gè)終端市場(chǎng)持續(xù)低迷的背景下，愈演愈烈的電商、連鎖大賣場(chǎng)竄貨問(wèn)題，不只是對(duì)大量的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村家電經(jīng)銷商造成不少的沖擊。重要的是，沖擊那些家電企業(yè)授權(quán)經(jīng)銷商和專營(yíng)店的正常經(jīng)營(yíng)秩序，讓守規(guī)矩的商家反而傷痕累累，舉步維艱。

　　甚至在一些家電企業(yè)內(nèi)部，還發(fā)生部分商家通過(guò)惡意低價(jià)及內(nèi)外勾結(jié)等方式頻繁竄貨，結(jié)果造成市場(chǎng)上的家電產(chǎn)品亂價(jià)。大量以低于正常渠道進(jìn)價(jià)的價(jià)格銷售家電產(chǎn)品，沖擊很多企業(yè)正常合作的商家和渠道：要么以異常低價(jià)搶掉正常價(jià)格的銷售，使正常合作的商家無(wú)法銷售；要么直接拉低一個(gè)區(qū)域的家電品牌零售價(jià)格，破壞價(jià)格體系，讓合作商家無(wú)錢可賺。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，竄貨帶來(lái)的亂價(jià)，最終會(huì)在今年雙11前后達(dá)到一個(gè)高潮。嚴(yán)重?cái)_亂家電市場(chǎng)的正常秩序，導(dǎo)致許多家電企業(yè)合作多年的商家伙伴的規(guī)模和利潤(rùn)蒙受損失。當(dāng)然，還傷害長(zhǎng)期以來(lái)建立家電企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上與專營(yíng)店和經(jīng)銷商老板們，好不容易形成的相互信賴、攜手共贏的合作基礎(chǔ)，最終會(huì)沖擊整個(gè)家電企業(yè)在線下的自建零售渠道。

　　在這種局面之下，對(duì)于眾多家電企業(yè)來(lái)說(shuō)，到底是應(yīng)該采取傳統(tǒng)的“源頭堵住，嚴(yán)懲竄貨商”，特別是對(duì)于連鎖大賣場(chǎng)和電商也要規(guī)范和嚴(yán)罰？還是應(yīng)該加快渠道的疏通，通過(guò)不同渠道的不同產(chǎn)品定制，以及供價(jià)趨同，解決不同渠道間的懸殊價(jià)差？或者是創(chuàng)新商業(yè)模式，直擊渠道竄貨根源的層層分銷批發(fā)模式，讓線上、線下、大商家和小門(mén)店都各得其所？顯然，這需要家電廠家真正動(dòng)真格，掀起一場(chǎng)全新的渠道革命。

　　家電市場(chǎng)上當(dāng)前的“竄貨”根源，并不只是線上電商、線下連鎖大賣場(chǎng)，與農(nóng)村市場(chǎng)上的家電經(jīng)銷商之間利益爭(zhēng)奪，而是家電企業(yè)近年來(lái)的渠道線上線下經(jīng)營(yíng)成本失衡造成。也就是說(shuō)，家電企業(yè)在一定程度上，因?yàn)橐?guī)?；咒N能力而縱容了電商和連鎖大賣場(chǎng)的竄貨，甚至還通過(guò)竄貨加快庫(kù)存清理。卻忽視這最終動(dòng)搖的是家電企業(yè)過(guò)去幾十年來(lái)“賴以生存”的線下專營(yíng)店和鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營(yíng)商根基。

　　既然家電市場(chǎng)處在一個(gè)商業(yè)社會(huì)的公開(kāi)、公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)通道之中，就有相應(yīng)的商業(yè)規(guī)則和邊界，不能搞線上低價(jià)沖擊線下渠道，線下市場(chǎng)搶奪線上蛋糕的單贏游戲。必須要在相對(duì)公平競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，找到各自的生存之道。

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