打動萊昂納多為代言而減肥優(yōu)信品牌有何魔力？

　　打動萊昂納多為代言而減肥優(yōu)信品牌有何魔力？近日，萊昂納多·迪卡普里奧成了優(yōu)信的代言人。別說吃瓜群眾不明覺厲，就是萊昂納多本人在接到優(yōu)信的代言邀請時(shí)，一開始也是拒絕的。而優(yōu)信最初對拿下萊昂納多代言也幾乎沒有把握。

　　但最終，皆大歡喜。萊昂納多代言了優(yōu)信，還在拍廣告片之前減肥塑身，苦練“優(yōu)信”的漢語發(fā)音。

　　由于不甘心只“吃瓜”，又太過好奇萊昂納多和優(yōu)信之間究竟發(fā)生了什么，采訪到優(yōu)信CMO王鑫，從她口中了解到一些“內(nèi)幕”。

　　開啟一場長達(dá)兩個(gè)月的死磕

　　王鑫：“只有小李子最合適”

　　萊昂納多在國內(nèi)有個(gè)家喻戶曉的愛稱“小李子”。他主演的《泰坦尼克號》上映時(shí)，在全球橫掃18億美元票房，蟬聯(lián)13年全球票房冠軍。后來《泰坦尼克號》重映，僅在國內(nèi)就攬下近10億票房，經(jīng)典程度以及國人對萊昂納多的好感度可想而知。

　　萊昂納多作為國際巨星，在選擇代言品牌時(shí)的標(biāo)準(zhǔn)十分苛刻，幾乎90%的商業(yè)需求都會被他拒絕。而且，萊昂納多之前并不了解優(yōu)信這個(gè)品牌，也從未涉足過互聯(lián)網(wǎng)的代言，這在無形中為雙方的合作增添了不小的難度。

　　萊昂納多的遙不可及，也讓優(yōu)信一開始望而卻步，備選代言幾乎都已敲定，但王鑫還是覺得：“只有小李子最合適”。于是，一場長達(dá)兩個(gè)月往返中美的死磕開始了。

　　“過程特別可怕，因?yàn)槲易詈蟀雮€(gè)月一直都在美國呆著，天天死磕。很多次我們都覺得不可能?！蓖貊位貞浿?/p>

　　那段時(shí)間里，王鑫不斷用各種具備國際公信力的研究報(bào)告，向萊昂納多說明、解釋、證實(shí)優(yōu)信的商業(yè)模式，品牌理念以及對社會發(fā)展的推動作用。萊昂納多也從最初的拒絕到慢慢理解，最終達(dá)成合作。

　　優(yōu)信鍥而不舍的“追求”固然能取得萊昂納多的信任，但王鑫坦言：“實(shí)際推動合作的還是我們自身的實(shí)力?！?/p>

　　2017年全年，全國二手車?yán)塾?jì)交易1240.09萬輛，同比增長19.33%。交易額8092.72億元，同比增長34%。

　　作為行業(yè)領(lǐng)軍品牌的優(yōu)信，不僅持續(xù)擴(kuò)大車源規(guī)模，也不斷蓄力以增強(qiáng)在品質(zhì)上的競爭實(shí)力，致力于讓3億家庭擁有好車。

　　最新上線的視頻看車，結(jié)合VR技術(shù)，讓用戶在APP上就可以體驗(yàn)現(xiàn)場看車。另外，優(yōu)信獨(dú)立搭建的物流系統(tǒng)滿足了跨城交易，同城車源也可因此放大到全國，使跨地區(qū)間的車價(jià)差異被壓縮到最低。

　　除了方便買方用戶，優(yōu)信還推出7天報(bào)價(jià)系統(tǒng)，便于賣方用戶貨比三家，擇高取之。另外，王鑫還談到優(yōu)信的便利交易：“很簡單，讓消費(fèi)者覺得很方便，你今天開來了，不讓你反復(fù)開來開去，你既然覺得價(jià)格合理我們幫你墊付或者怎么樣的，運(yùn)營成本我們來付?！?/p>

　　契合品牌、用戶觸達(dá)、弱化風(fēng)險(xiǎn)

　　優(yōu)信牽手萊昂納多是為百年企業(yè)計(jì)

　　在雙方的合作中，具備專業(yè)、真實(shí)、可信等多重標(biāo)準(zhǔn)的萊昂納多成了優(yōu)信的不二之選，平臺實(shí)力是其最大的底氣。王鑫和團(tuán)隊(duì)也認(rèn)真考慮過這個(gè)問題：“選擇誰來代言是經(jīng)過團(tuán)隊(duì)長時(shí)間思考的，代言人不僅要契合品牌氣質(zhì)，還要觸達(dá)用戶，當(dāng)然也要考慮明星風(fēng)險(xiǎn)。”

　　1、契合品牌氣質(zhì)（專業(yè)）

　　優(yōu)信作為一個(gè)二手車電商品牌：在看車、定價(jià)、交易等方面都有專業(yè)化的系統(tǒng)：之前已有大數(shù)據(jù)定價(jià)、獨(dú)立的跨區(qū)域物流、結(jié)合VR和人工智能的先進(jìn)技術(shù)等，近來又推出視頻看車，專業(yè)程度在不斷進(jìn)化。因此，僅從“專業(yè)”這一點(diǎn)上，萊昂納多與優(yōu)信的氣質(zhì)之間，就有著很高的契合度。

　　拋開萊昂納多身上的各種光環(huán)，他作為一位演員，從演繹為愛而死的海難犧牲者、心事重重的“盜夢人”到深情而又寂寞的富豪……顏值巔峰已去但魅力不減，萊昂納多不斷用角色證明著自己的實(shí)力。

　　王鑫也不止一次提到：“萊昂納多特別專業(yè)。”在為優(yōu)信拍廣告片時(shí)，萊昂納多已兩年沒拍電影，身材也開始“放飛自我”，但為了短片效果，萊昂納多又開始健身，還盡力練習(xí)“優(yōu)信”的中文發(fā)音，拍攝當(dāng)日更是提前半個(gè)小時(shí)就到場開始做準(zhǔn)備，這種敬業(yè)的精神，在國內(nèi)的娛樂圈實(shí)屬難得。

　　2、用戶觸達(dá)（真實(shí)）

　　去年年初，優(yōu)信成立數(shù)據(jù)研究院，專注于研究行業(yè)大數(shù)據(jù)。該平臺發(fā)布的研究報(bào)告數(shù)據(jù)曾被央視引用，具備相當(dāng)?shù)目尚判浴?/p>

　　優(yōu)信一直致力于為用戶提供真實(shí)車源、真實(shí)車況、真實(shí)車價(jià)，最大程度地確保交易雙方的利益。目前，優(yōu)信依據(jù)后臺百萬銷量的大數(shù)據(jù)，根據(jù)車況、車款、車限定價(jià)，誤差不超過5%。

　　正是優(yōu)信對真實(shí)性的執(zhí)著，萊昂納多也決定拍廣告片時(shí)不再去“演”：“因?yàn)槲液芟矚g你的品牌，并且傳達(dá)的是很真實(shí)的狀況，希望我在這個(gè)片段中就是做自己?！?/p>

　　在最終呈現(xiàn)出來的短片中，萊昂納多就是一個(gè)普通的消費(fèi)者，這樣真實(shí)的狀態(tài)下拍出的廣告片，拉近了品牌與用戶的距離，同時(shí)也能更好地切合優(yōu)信平臺的透明化運(yùn)營，兩者的結(jié)合將進(jìn)一步促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。

　　3、削弱代言風(fēng)險(xiǎn)（可信）

　　萊昂納多除了敬業(yè)和觸達(dá)率高，更重要的是，他有著很高的職業(yè)素養(yǎng)，沒有劣跡等形象隱患。而在國內(nèi)，盡管流量小花小生強(qiáng)大的帶粉能力增強(qiáng)了品牌與明星的綁定效果，但雙方也面臨一榮俱榮、一損俱損的局面。

　　近幾年，國內(nèi)明星吸毒、出軌等劣跡曝光后給品牌帶來直接又沉重的影響，品牌的美譽(yù)度勢必會相應(yīng)下滑。因此，藝人的自律能力對品牌極為重要。

　　萊昂納多年少成名，在近30年的演藝生涯中并無劣跡。而且，據(jù)王鑫透露，萊昂納多與優(yōu)信的合作相較于國內(nèi)流量小生，性價(jià)比相當(dāng)高。

　　4、長久的品牌計(jì)劃（奮斗）

　　優(yōu)信從市場開拓者到成為行業(yè)龍頭，品牌經(jīng)過市場拓展、質(zhì)感提升之后，進(jìn)一步增進(jìn)用戶轉(zhuǎn)化。在業(yè)內(nèi)，藝人代言合約首次一般是一年，而優(yōu)信此次能與萊昂納多直接簽到兩年已是很好的開端。

　　而且，萊昂納多代言優(yōu)信，還是他第一次嘗試互聯(lián)網(wǎng)代言。之前，他憑借《荒野獵人》中的出色表演成為奧斯卡影帝，實(shí)至名歸。萊昂納多強(qiáng)大的國際影響力也有利于國內(nèi)二手車電商領(lǐng)域的交易方式、大數(shù)據(jù)智能定價(jià)等新玩法反向輸出全球市場。

　　從王寶強(qiáng)、《變5》到萊昂納多，優(yōu)信品牌正式進(jìn)入3.0階段

　　優(yōu)信的代言人更替并不頻繁，但卻能審時(shí)度勢，直戳人心。

　　王鑫分享了優(yōu)信選擇代言人的“秘訣”：“我們還是希望每一個(gè)跨界營銷都能夠擲地有聲，概率是做四件事三件能火，而不是像有的做八件事只火一件，我們策略不一樣。這對于我們自己，清楚認(rèn)識自己的品味、定位和聚焦，是很重要的。”

　　代言人是否為品牌帶來切實(shí)的影響力，最終會反應(yīng)在品牌的知名度和滿意度上。據(jù)艾媒咨詢的統(tǒng)計(jì)，優(yōu)信的知名度達(dá)58.8%，滿意度8.0，分別位列各同類電商平臺之首。

　　實(shí)際上，縱觀優(yōu)信的發(fā)展過程也可以看到其品牌戰(zhàn)略核心分明的三個(gè)階段：

　　1.0階段：放心

　　在優(yōu)信剛起步的時(shí)候，需要迅速提高知名度和親和力，拉動用戶增量。作為新生的互聯(lián)網(wǎng)品牌，最需要的是讓用戶感到踏實(shí)、可靠。

　　優(yōu)信選擇的代言人是王寶強(qiáng)。他從“傻根兒”這個(gè)角色一舉成名，到后來的許三多、順溜，以及一系列接地氣的喜劇角色，王寶強(qiáng)身上的本份、老實(shí)、可靠、努力的品質(zhì)深入人心，完美契合了品牌需求。

　　王鑫也非常滿意與寶強(qiáng)的合作：“我們?nèi)ツ曜隽撕芏嗥放普{(diào)研的結(jié)果證明，消費(fèi)者真的是記住了，王寶強(qiáng)、放心。我們?nèi)ツ甏虻钠放凭褪恰判?。王寶?qiáng)完全可以連接起我們的品牌訴求?！?/p>

　　2.0階段：品牌煥新

　　優(yōu)信與《變形金剛5》的合作恰逢其時(shí)，當(dāng)時(shí)，二手車市場已經(jīng)過了初期的市場拓荒，發(fā)展到多面競爭的態(tài)勢。

　　在王寶強(qiáng)之后的代言人過渡階段，優(yōu)信正需要增強(qiáng)自身的辨識度，提高品牌質(zhì)感，拉大與其他平臺的差距。

　　由于優(yōu)信本身就是汽車行業(yè)，所以與某些影視劇中的硬廣植入不同，優(yōu)信在《變形金剛5》中植入自然，貼合劇情發(fā)展，在擴(kuò)大影響力的同時(shí)絲毫不會引起觀眾反感。在《變形金剛5》中的巧妙植入，讓優(yōu)信的平臺質(zhì)感大大提升。

　　3.0階段：精準(zhǔn)營銷和用戶轉(zhuǎn)化

　　到了3.0階段，優(yōu)信出人意料地拿到萊昂納多的代言，實(shí)際上也在情理之中。優(yōu)信此時(shí)經(jīng)過前期的用戶積累，車源儲備，技術(shù)更迭，已經(jīng)站在了行業(yè)金字塔頂端，而萊昂納多身上的國際化、高大上就更應(yīng)時(shí)應(yīng)景。

　　根據(jù)公平價(jià)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2017年全年，二手車的發(fā)布量整體超過交易量。換言之，車源規(guī)模已經(jīng)不是行業(yè)競爭所在，用戶的深度轉(zhuǎn)化才能進(jìn)一步推動市場發(fā)展。

　　王鑫也直言：“因?yàn)槲覀儺吘故腔ヂ?lián)網(wǎng)公司，不是原來的傳統(tǒng)企業(yè)，最后還是要落到交易上來，落到精準(zhǔn)目標(biāo)群體上來?！?/p>

　　目前， 國人還留有“買二手車=窮”的刻板印象，這也是帶動用戶轉(zhuǎn)化的最大阻礙之一。而在國外，尤其是美國等一些發(fā)達(dá)國家，二手車市場反而被開辟地更深入、更成熟，買二手車是一種非常普遍的消費(fèi)方式，購買人群更是覆蓋了各種經(jīng)濟(jì)階層。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，在二手車交易市場上，80、90后消費(fèi)群體占比將近80%，隨著年輕群體的進(jìn)一步擴(kuò)大，用戶觀念也會隨之更迭，從而促進(jìn)用戶向更大范圍擴(kuò)展，向更深層次轉(zhuǎn)化。

　　王鑫談到自己的團(tuán)隊(duì)時(shí)也頗感自豪：“我們非常喜歡去挑戰(zhàn)一些不可能的任務(wù)”。優(yōu)信本就居于領(lǐng)先地位，再加上萊昂納多的加持，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，其在二手車市場的強(qiáng)勢崛起或許為時(shí)不遠(yuǎn)了。

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