春節(jié)將近京東發(fā)力酒業(yè)，未來目標(biāo)邁向千億

　　春節(jié)將近京東發(fā)力酒業(yè)，未來目標(biāo)邁向千億。酒類市場規(guī)模萬億，而京東從2010年開始賣酒，現(xiàn)在已經(jīng)是中國最大的酒類零售商了。

　　中國人愛喝酒，最早可追溯到5000年前，酒在現(xiàn)代更多被賦予了社交上的意義和文化內(nèi)涵。春節(jié)將近，酒類銷售即將進(jìn)入黃金期，近兩年，酒類年貨期間銷售表現(xiàn)都十分優(yōu)異。2017年，酒類成為京東年貨節(jié)環(huán)比增長最高的品類，1月9日京東超市“酒水超級品類日”當(dāng)天活動開啟28分鐘酒水銷售額即破千萬，超2016年12月日均銷售額的7倍。

　　酒的市場規(guī)模很大，但酒類的零售非常分散，和行業(yè)人士交流過，京東以4%的零售市場份額位居行業(yè)第一，也是茅臺、五糧液、洋河、拉菲、長城、富邑等品牌最大的零售商。

　　酒文化回歸 市場激戰(zhàn)正酣

　　家電銷售旺季是秋季，服飾和酒類電商的旺季則是冬季，尤其是春節(jié)會進(jìn)入全年酒業(yè)消費高峰，酒類競爭尤為激烈。

　　市場回暖，酒類電商卻沒有想象中迎來爆發(fā)。究其原因，除了電商巨頭紛紛加碼，白酒生產(chǎn)廠商也紛紛發(fā)力電商渠道，除了加大與綜合性電商平臺的合作之外，紅酒年輕化后，白酒文化的回歸，茅臺、五糧液等名酒都在自建電商，市場競爭已經(jīng)越來越激烈。 2010年，京東開始賣第一瓶酒，京東酒業(yè)發(fā)展勢頭良好，已經(jīng)成為京東增長最迅速的品類之一。與往年一樣，今年春節(jié)期間京東在酒業(yè)再發(fā)力，京東超市酒水品類就為各大電商平臺及快消品牌做了良好的示范，京東超市聯(lián)合茅臺、五糧液、洋河、牛欄山、汾酒、古井貢、劍南春、拉菲、奔富、百威、軒尼詩、保樂力加等知名名酒品牌為年貨節(jié)正式拉開序幕。1月16日到2月22日京東酒業(yè)開啟美酒年貨節(jié)（其中2月1日為【洋河王牌超級品牌日】、2月4日為【瀘州老窖超級品牌日】、2月6日為【中外名酒超級品類日】），推出各類促銷優(yōu)惠。

　　京東四板斧，茅臺、五糧液、洋河等等戰(zhàn)略合作是關(guān)鍵

　　京東為什么能夠快速拿下酒類市場最大零售渠道？正品行貨，選擇豐富，實惠和快速物流體驗。

　　首先要保證正品行貨，核心就是要和品牌商簽訂戰(zhàn)略合作。通過戰(zhàn)略合作，保證正品，也才能保證貨源充足。

　　按銷售額算，京東已經(jīng)是中國最大的零售商，依托用戶平臺規(guī)模，2014開始京東酒業(yè)分別與五糧液、洋河、茅臺、牛欄山等知名白酒企業(yè)達(dá)成戰(zhàn)略合作及戰(zhàn)略合作意向，從品牌共建、技術(shù)合作、產(chǎn)品規(guī)劃等做了深度的溝通。2014年6月5日，五糧液集團(tuán)與京東集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方達(dá)成核心戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，京東成為五糧液線上首家戰(zhàn)略級合作電商平臺；2017年3月20日，古井貢酒與京東集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議；2017年6月21日，京東洋河戰(zhàn)略合作，并簽訂5年破百億目標(biāo)；2017年8月31日，牛欄山與京東集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議；2017年10月，“京東茅臺第一屆文化節(jié)” 雙方高層圍繞品牌共建、產(chǎn)品營銷、物流合作、電商渠道建設(shè)等方面展開深入交流。2015年京東超市就與中國白酒八大名酒實現(xiàn)廠家合作，整個品類銷售額繼續(xù)領(lǐng)跑電商行業(yè)。

　　其二上京東買酒，選擇更加豐富。截至目前，京東超市酒業(yè)白酒在線店鋪數(shù)量800余家，白酒知名廠家紛紛牽手京東超市，并開設(shè)旗艦店，將其作為新品發(fā)布的重要平臺和渠道。傳統(tǒng)商超受到面積影響，一般SKU會受到很大限制，而京東自建倉儲物流，才能做到同時有數(shù)千個品種。這也是京東酒類零售平臺相對于線下有競爭優(yōu)勢的地方，京東可以有更多的選擇。

　　其三價格更低。春節(jié)我找朋友買了一箱茅臺1780元一瓶，比京東零售價1499元貴了近300元。京東過去的十幾年，所有的品類基本都是堅持低價的策略，也不會因為說茅臺現(xiàn)在稀缺了，上漲價格出售。這個讓用戶保持對平臺的信任至關(guān)重要。

　　其四物流體驗更好。酒類屬于易碎品類，運輸是一個很大的挑戰(zhàn)。如果京東不是在全國自建物流，那么不僅僅物流運輸損耗會很高，配送速度會很慢，物流成本也會特別高。這也是京東自營酒類的核心競爭優(yōu)勢。

　　也正因為京東在用戶市場，物流等各方面具備有核心的優(yōu)勢，也才有可能賦能給傳統(tǒng)酒類品牌，也就才有可能品牌商選擇和京東針對春節(jié)做深度的合作。

　　京東美酒年貨節(jié)的玩法，賦能傳統(tǒng)酒類品牌

　　過去十幾年，我對酒類品牌營銷認(rèn)知，就是比較土豪，特點就是每逢春節(jié)就砸央視廣告。其實大眾的收看習(xí)慣，已經(jīng)轉(zhuǎn)向了微信新媒體，微博、視頻網(wǎng)站等等。傳統(tǒng)品牌都看到了這些變化，但從自身能力上卻難以快速轉(zhuǎn)型升級。

　　之所以眾多酒類品牌都選擇與京東建立合作關(guān)系，進(jìn)行戰(zhàn)略合作簽約，很大原因是京東在營銷上對合作伙伴給予最大的支持和開放性。

　　京東酒業(yè)布局，對京東的戰(zhàn)略意義

　　京東拿下酒類市場，除了賦能營銷能力之外，核心還是依靠全國布局的物流倉儲體系。在模式上同時還滿足品牌商自營加平臺的銷售模式，可以實現(xiàn)合作品牌第一時間新品首發(fā)。通過八年的布局沉淀，目前，京東酒業(yè)平臺在線店鋪已超千余家，知名白酒品牌均開設(shè)品牌旗艦店。2014 年 5 月京東開展自營進(jìn)口葡萄酒海外自營直采業(yè)務(wù)，已經(jīng)有數(shù)百個進(jìn)口紅酒品牌。在酒業(yè)布局上，京東已經(jīng)不滿足于做平臺，而是已經(jīng)成為目前最好的酒類供應(yīng)商，國內(nèi)范圍內(nèi)在很多酒類品牌都可以拿到一手貨源。

　　酒類是一個萬億級的市場，整體規(guī)模比通訊手機還要大1000多億。京東雖然已經(jīng)是酒類零售商第一名，但也不過4%的市場份額，還有太大的提升空間。如果按照京東占中國通訊手機市場份額近20%份額算，京東酒類單一品類就可以做千億以上的未來規(guī)模發(fā)展。

　　酒和通訊不一樣，酒本身的行業(yè)平均毛利潤率60%以上，零售環(huán)節(jié)30%左右。而通訊手機行業(yè)的毛利潤率30%左右，零售環(huán)節(jié)毛利潤率10%都不到。所以酒類貢獻(xiàn)的利潤能力遠(yuǎn)超過手機。2017年最新的數(shù)據(jù)，智能手機的發(fā)貨量已經(jīng)負(fù)增長，而酒類市場依然快速增長。從這個角度來看，京東把酒做好的重要性與通訊手機是一樣的。

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