二手車市場格局生變：三國殺轉(zhuǎn)為四強爭霸

　　二手車市場格局生變：三國殺轉(zhuǎn)為四強爭霸。持續(xù)升溫的二手車市場，需求增長甚至已經(jīng)超過新車市場。這使得原本就火熱的二手車市場，仍有新人不斷入局，行業(yè)競爭更加激烈。

　　根據(jù)中國汽車工業(yè)協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，新車銷量總計1125.3臺，同比微漲1.61%，增速遠低于去年同期的9.23%。但二手車市場的表現(xiàn)卻截然相反，數(shù)據(jù)顯示，上半年二手車銷量達到583.7萬輛，交易量增長22.17%。業(yè)內(nèi)預測，二手車年銷量或能達到1200萬輛，同比增長將達到15.5%。

　　二手車市場能夠取得這樣的增長，與近年來國家對二手車市場的扶持有很大關系。其中，購置稅減免和區(qū)域限遷政策的放開，都是二手車市場增長的刺激因素。由此可見，根據(jù)二手車市場目前的增長趨勢，加之政策的利好，二手車市場仍然有巨大的增長空間。

　　由于二手車市場的“蛋糕”越來越大，引得資本和企業(yè)仍在不斷涌入，進而推動了二手車電商的發(fā)展和競爭。經(jīng)過兩年左右的發(fā)展，二手車電商行業(yè)一度形成了瓜子二手車、優(yōu)信二手車和人人車的“三國殺”時代。

　　不過，2017年開局以來，行業(yè)發(fā)生了一些微妙的變化，優(yōu)信和人人車發(fā)展稍顯疲態(tài)，主打C2B的車置寶異軍突起，成為新的攪局者。接下來，國內(nèi)二手車電商行業(yè)將迎來新一輪更為激烈的競爭。

　　提起二手車電商的競爭，不得不說的就是燒錢的廣告。2015年第四季《中國好聲音》總決賽落幕后，人們記住的不是冠軍唱了什么歌曲獲勝，而是那支60秒3000萬的天價廣告，10多位明星輪流告訴消費者“上上上上上優(yōu)信二手車”。不禁嘆服這廣告做的魔性又不失傳播效果。

　　這次廣告投放，似乎奠定了隨后一年二手車電商的競爭調(diào)性。2016年二手車電商的廣告更是鋪天蓋地，“沒有中間商賺差價”、“沒有黃牛賺差價，劃算”等等，無論是在電視、網(wǎng)絡還是線下，隨處可見的二手車廣告沖擊著人們的雙耳及大腦。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)傳言，2016年瓜子僅在宣傳方面就燒了9個億，人人車稍微少一點，也燒掉了5個億。這種轟炸似的廣告投放，品牌宣傳的效果肯定是有的，但制約性也很強，一旦停下來，很可能被其他競爭對手搶了風頭。這也是為什么楊浩涌明知廣告是燒錢的手段，卻仍喊話2017年再投10個億。

　　由此可見，二手車電商間新一輪的競爭很可能會再次從廣告開始。不過，需要注意的是，目前的二手車電商行業(yè)內(nèi)幾家歡喜幾家愁。

　　瓜子在B輪融資過后，暫未看見相應的市場動作。而優(yōu)信和人人車的熱度都呈現(xiàn)下降趨勢，且用戶口碑和交易量也有所下滑。其中，人人車的交易量自2016年開始呈現(xiàn)疲態(tài)，月增速僅為行業(yè)一半的水平。

　　相反，車置寶的品牌熱度和交易量增長迅猛，尤其在完成C+輪融資之后市場動作頻頻，已經(jīng)搶占了四大衛(wèi)視的幾檔熱門綜藝?？傮w來看，二手車電商格局正在發(fā)生變化，“三國殺”已轉(zhuǎn)為“四強爭霸”，最終格局確定之前還要經(jīng)過一陣廝殺。