馬云看好的無(wú)人商店自動(dòng)售貨3種模式你認(rèn)同么

　　馬云看好的無(wú)人商店自動(dòng)售貨，這3種模式你認(rèn)同么？這一階段時(shí)間以來(lái)，無(wú)人社區(qū)店或者無(wú)人商店的項(xiàng)目讓創(chuàng)投圈的腎上腺分泌不斷增加，都在歡呼著一個(gè)新的風(fēng)口到來(lái)，一個(gè)新零售的時(shí)代到來(lái)。

　　從馬云試水，再到繽果盒子等無(wú)人零售店項(xiàng)目短時(shí)間密集獲得巨量融資，都在刺激著人們對(duì)于無(wú)人零售店的美好預(yù)期。

　　不僅僅是無(wú)人販?zhǔn)蹤C(jī)的店面化和疊加

　　但是，夾雜在這種興奮中的卻有著不少的尷尬，比如像繽果盒子，剛開(kāi)出自己的無(wú)人零售店，結(jié)果由于店內(nèi)高溫的問(wèn)題不得不關(guān)門重新調(diào)整。

　　這些細(xì)節(jié)其實(shí)折射出的是在一片趨勢(shì)向好的情況下，到底無(wú)人零售店的本質(zhì)什么？

　　難道僅僅是無(wú)人販?zhǔn)蹤C(jī)的店面化和疊加？

　　難道僅僅是把購(gòu)物的通道增加了移動(dòng)端和貨物的貨架虛擬化嗎？

　　在無(wú)人零售領(lǐng)域，如今能夠稱為成熟的基本上就是以自助販?zhǔn)蹤C(jī)為主。而自助販?zhǔn)蹤C(jī)又基本上分為三類。

　　1、以情趣用品為核心產(chǎn)品的自助售貨機(jī)

　　這種售貨機(jī)如今在市場(chǎng)上是屬于利潤(rùn)率非常高的類別，主要得益于情趣用品的高毛利。

　　情趣用品這個(gè)品類其實(shí)天然具有無(wú)人銷售傾向。

　　誰(shuí)也不愿意自己去買個(gè)娃娃或者買個(gè)按摩棒，結(jié)果邊上還杵著個(gè)男生或者女生，那多尷尬啊，再說(shuō)了自己還想多看看多挑挑，有人在身邊哪敢啊。

　　這也是為什么現(xiàn)在情趣用品在線上銷售，或者qq、微信等微電商銷售比較好的原因，見(jiàn)不到人的話，有些事有些話都能咨詢。

　　正是情趣用品的這種購(gòu)買時(shí)的無(wú)人傾向和快遞物流時(shí)的保密傾向，使得情趣用品的無(wú)人售貨機(jī)有著天然的優(yōu)勢(shì)。

　　而分析情趣用品自助售貨機(jī)的一些數(shù)據(jù)，你也會(huì)發(fā)現(xiàn)其中不少有意思的地方，比如：情趣用品每日銷售的高峰期是在凌晨一點(diǎn)到3點(diǎn)左右；情趣用品自動(dòng)售貨機(jī)銷量最好的地方是賓館集中的街口位置，等等……

　　這些數(shù)據(jù)化的信息也是自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)帶來(lái)的另一大優(yōu)勢(shì)，就是實(shí)時(shí)反映銷售情況，反映客戶的購(gòu)買行為。這樣為產(chǎn)品品類的調(diào)整、貨品的補(bǔ)貨等都提供了前置參考。

　　有一個(gè)內(nèi)蒙的朋友，在他所在的一個(gè)城市做情趣用品自動(dòng)售貨機(jī)，通過(guò)租賃別人的店面臨街位置，一般也就是不到1平米左右。

　　結(jié)果這幾年賺的極為滋潤(rùn)，好的地段的機(jī)子一年能給他貢獻(xiàn)一二十萬(wàn)。可見(jiàn)這個(gè)行當(dāng)卻是利潤(rùn)豐厚。

　　2、以飲料為主的自助售貨機(jī)。

　　這一類中又以友寶為典型代表，也是目前業(yè)內(nèi)最大的公司。

　　根據(jù)友寶披露的財(cái)報(bào)，截止到2016年底，其銷售額已經(jīng)達(dá)到了15.8億人民幣，這幾年一直保持著24%左右的零售增幅。

　　不過(guò)在這15.8億的銷售額中，其實(shí)已經(jīng)發(fā)生了不少的變化，而這種變化，其實(shí)也會(huì)帶來(lái)這個(gè)領(lǐng)域的一些收入模型的變化。

　　在2016年度的收入中，其中商品零售也就是自動(dòng)售貨機(jī)的零售額大約有11億左右，這些零售額是由其全國(guó)58個(gè)城市的57000臺(tái)售貨機(jī)完成的。

　　而另外的收入中基本上有兩部分構(gòu)成，一部分是自助售貨機(jī)的加盟收入，也就是通過(guò)出售自動(dòng)售貨機(jī)給加盟商而獲取的收入。

　　另一部分是廣告收入，廣告收入又分為兩部分，一部分是自動(dòng)售貨機(jī)的貨道展示費(fèi)收入，因?yàn)樵谟褜毜捏w系中，每個(gè)貨道都要有展示費(fèi)的，另一個(gè)是基于友寶在線的線上廣告、機(jī)體廣告等效果付費(fèi)為主的廣告收入。

　　這種類型的廣告收入增長(zhǎng)迅猛，隨著自動(dòng)售貨機(jī)布設(shè)的密度增加、全國(guó)布局的覆蓋范圍的增加。

　　基于新一代自動(dòng)售貨機(jī)對(duì)于用戶消費(fèi)行為和動(dòng)作的捕捉和互動(dòng)效果，增長(zhǎng)的勢(shì)頭可能會(huì)持續(xù)快速放大，這樣的話，其實(shí)每個(gè)售貨機(jī)就成為了終端入口，也成為用戶入口。

　　所以雖然自助售貨機(jī)的零售業(yè)務(wù)的凈利潤(rùn)率只有5個(gè)點(diǎn)多一點(diǎn)，但是以這些載體作為終端而延伸出來(lái)的收入，其利潤(rùn)率將會(huì)大幅增加。

　　3、以自主咖啡為品類的自動(dòng)販?zhǔn)蹤C(jī)

　　這種自動(dòng)咖啡機(jī)的領(lǐng)域，目前以咖啡零點(diǎn)吧、萊杯咖啡等為代表，不過(guò)這種設(shè)備，相比于上面兩類，要有一定的技術(shù)要求，從淘寶中自助售貨機(jī)以前兩種為主就能看出一定的信息。

　　同時(shí)這類自助售貨機(jī)的消費(fèi)場(chǎng)景也會(huì)相對(duì)窄眾一些。

　　主要一二線城市為主，以白領(lǐng)為主，主要是滿足了咖啡類別的消費(fèi)用品對(duì)于這種快捷消費(fèi)的要求。

　　比如，很多一線城市的白領(lǐng)，早餐就以咖啡為飲料，中午或辦公時(shí)間，更是離不開(kāi)咖啡。

　　但是去星巴克或者其他地方，又不愿意去排隊(duì)或者走一段路去店里買，所以要么是叫外賣咖啡，要么就直接在辦公樓大廳的自主咖啡機(jī)上來(lái)上一杯。

　　自助販賣機(jī)的核心其實(shí)不是品牌不是機(jī)器，而是地段和資源。

　　目前來(lái)看，以飲料為主的自助售貨機(jī)和自主咖啡機(jī)，主要的分布地段以學(xué)校（大中專以上學(xué)校）、醫(yī)院、辦公樓、機(jī)場(chǎng)、車站等地方，這些地方普遍都是人流密度高，人員相對(duì)集中。

　　這樣的環(huán)境，最適合這種自然銷售型的場(chǎng)景。

　　而這些地方，對(duì)于自動(dòng)售貨機(jī)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，核心就是能否找到這些資源、拿下這些資源，只要進(jìn)入這些渠道，你就基本上有了穩(wěn)定的自然消費(fèi)的人流量保證。

　　換句話說(shuō)“進(jìn)店人數(shù)”就有保障了，有了進(jìn)店人數(shù)，以大數(shù)法則為基礎(chǔ)的銷售轉(zhuǎn)化自然就會(huì)有，而且這種基于人們剛需的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率不會(huì)低于行業(yè)的普遍中位數(shù)。

　　從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，得渠道者得自助售貨機(jī)領(lǐng)域的王道。

　　正是基于此，自助售貨機(jī)領(lǐng)域的各個(gè)公司都紛紛瞄上了加盟的模式，這不僅能夠解決布設(shè)機(jī)器的資金成本問(wèn)題，更重要的是能夠整合這些適合的渠道資源，從而進(jìn)入這些市場(chǎng)。

　　自助售貨機(jī)之所以在現(xiàn)在能夠快速發(fā)展起來(lái)，原因就在于國(guó)內(nèi)社區(qū)零售店的密度遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿足不了人們的需求，特別是很多隨機(jī)性、即時(shí)性需求。

　　由于國(guó)內(nèi)的規(guī)劃問(wèn)題，到時(shí)社區(qū)中的商業(yè)輔助配套往往無(wú)法與居民需求相匹配，否則的話，也不會(huì)興起那么多的掏槍打洞的個(gè)體化，之所以有這種現(xiàn)象核心還是因?yàn)槿藗冇羞@種身邊的零售需求。