電商領域 網(wǎng)紅崛起是一種必然性結(jié)果

　　摘要：電商領域，網(wǎng)紅崛起是一種必然性結(jié)果。2015年，“網(wǎng)紅”在電商領域創(chuàng)造了很多奇跡，匯美集團近期簽約了一位知名網(wǎng)紅，她的微博粉絲有182萬。匯美集團與這位“網(wǎng)紅”的第一次合作，就創(chuàng)造了一個奇跡，第一個產(chǎn)品上新，短短不到1個小時業(yè)績就突破160萬。嘗到甜頭的匯美集團決定啟動“社群電商項目”，未來一年將打造一條年交易規(guī)模達2億的電商社群業(yè)務線，簽約至少30個以上“網(wǎng)紅”。

　　2015年，“網(wǎng)紅”在電商領域創(chuàng)造了很多奇跡，匯美集團近期簽約了一位知名網(wǎng)紅，她的微博粉絲有182萬。匯美集團與這位“網(wǎng)紅”的第一次合作，就創(chuàng)造了一個奇跡，第一個產(chǎn)品上新，短短不到1個小時業(yè)績就突破160萬。嘗到甜頭的匯美集團決定啟動“社群電商項目”，未來一年將打造一條年交易規(guī)模達2億的電商社群業(yè)務線，簽約至少30個以上“網(wǎng)紅”。

　　PS：匯美集團旗下品牌由茵曼、初語、生活在左等13個品牌，阿里巴巴也是股東之一。

　　一、盤點下去年“網(wǎng)紅”在電商領域的表現(xiàn)

　　1.雙十一女裝C店成交額排名

　　2.2015年淘寶年度店鋪排名(女裝類目)

　　排名1到40

　　排名40到80

　　排名80到100

　　通過上面的數(shù)據(jù)可以看出，“雙十一”網(wǎng)紅店鋪表現(xiàn)非常搶眼。在此之前，淘寶的618大促中，排名前十的女裝店鋪，有7家為“網(wǎng)紅”店鋪。不完全統(tǒng)計，截止去年8月份，淘寶的就已經(jīng)超過1000家的“網(wǎng)紅店鋪”。還有另外個說法淘寶已經(jīng)有超過5000家“網(wǎng)紅店鋪”。在我看來這個數(shù)據(jù)應該還可以網(wǎng)上再加，目前我統(tǒng)計的女裝類似店鋪就已經(jīng)有800多家了。關于“網(wǎng)紅店鋪”的定義，行業(yè)內(nèi)都沒有一個明確的說法。

　　個人覺得廣義上微博+淘寶C店的電商模式都可以被稱之為“網(wǎng)紅店鋪”

　　這里面必須排除幾個因素：

　　1)微博上面所有藍V認證的店鋪都可以排除，網(wǎng)紅最基本的是要以一個人去塑造一個品牌

　　2)天貓店除外，網(wǎng)紅基本都是個人起步發(fā)展，天貓入駐需要具備一定的要求，而且現(xiàn)在門檻也越來越高。

　　PS：2016年，淘品牌和傳統(tǒng)品牌也會陸陸續(xù)續(xù)加入“網(wǎng)紅”爭奪戰(zhàn)，可能會出現(xiàn)一種情況，之前的網(wǎng)紅在發(fā)展的過程中“聚粉”和“店鋪運營”都需要自己抓，未來可能是，你只要“聚粉”就可以了，其他一切事務由品牌主去負責。你只要負責貌美如花，我來幫你勤儉持家。

　　這個定義只是個人觀點，有其他看法歡迎探討交流，我們一起來完善這個定義，這是一件很有意義的事。

　　二、為什么“網(wǎng)紅”崛起是必然性結(jié)果

　　1.淘寶流量成本居高不下

　　大家都非常清楚阿里的賺錢之道，淘寶(taobao.com)目前在全球Alexa綜合排名11，中文排第3。淘寶擁有巨大的流量，同時也有將近700萬的店鋪數(shù)量(包含天貓，數(shù)據(jù)非官方)。早年間，淘寶是草根創(chuàng)業(yè)的最佳選擇，也有很大成功的典例?，F(xiàn)在，淘寶之前的玩法都是有錢人才能玩的。為什么?去看看這篇《在天貓開店，成本20元，賣60也虧本，這是為什么?》你就知道為什么了。文中提出了一個點非常貼切，“大淘寶”的商業(yè)模式，是“平臺”+“收費站”模式。坊間流傳的一張圖大家一起來體會下：

　　2.外部流量獲取

　　1)社交渠道轉(zhuǎn)化

　　論壇BBS、貼吧、博客、豆瓣等

　　A、論壇，已經(jīng)慢慢消失在歷史的舞臺了，除了前階段天涯的新三板風波，已經(jīng)很難讓人再去注意論壇了。不過倒是那些地方性論壇活得好好的，都在悶聲發(fā)大財，不過這個能帶來的轉(zhuǎn)化也是有限的，畢竟地方性論壇的流量有限。而且，每個論壇的管理也很嚴格，稍有不慎，帖子就消失在二次元世界了。

　　B、貼吧，貼吧前階段的事件本身就鬧得沸沸揚揚，而且目前貼吧的發(fā)帖規(guī)則動不動就把你的帖子刪除(不管是不是廣告貼，某些字眼被監(jiān)測到就直接把帖子抹掉)。假設有幸，你逃過了系統(tǒng)的監(jiān)測，確逃不過吧務的法眼。至于知道、文庫、經(jīng)驗，你想都別想了，早就被SEO大軍侵占了，除非你也花筆錢把一些關鍵詞搶回來。

　　C、博客，2015年11月30日，新浪博客啟動了“Z計劃”，旨在打造全新的自媒體產(chǎn)業(yè)鏈。09年開始，新浪把戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移到新浪微博。博客時代最具代表性的新浪博客，也漸漸的走下坡路。目前新浪博客的主要內(nèi)容產(chǎn)出集中于財經(jīng)一塊，并不適合做電商外部流量源。其他博客平臺更不說了，該關閉也關閉了，該轉(zhuǎn)型的也轉(zhuǎn)型了。

　　D、豆瓣，早期的時候也非常風光。很多比較知名的淘寶店鋪、創(chuàng)業(yè)公司都是從豆瓣小組走出來。但是隨著微博、微信、貼吧等平臺的崛起，很多豆瓣的用戶開始出現(xiàn)了轉(zhuǎn)移。不過，目前豆瓣小組還是聚集著很多小眾群體，旅游、美食、攝影等。13年的時候，豆瓣推出了自己的電商導購平臺“豆瓣東西”，由于本身平臺的原因，也是做得不溫不火。

　　E、電商導購平臺

　　美麗說、蘑菇街、什么值得買等導購平臺曾經(jīng)紅極一時(最近也非?；?，初期的時候依托“大淘寶”平臺，悶聲賺了很多錢。后來因為種種原因，美麗說和蘑菇街轉(zhuǎn)型自己做電商平臺。年初的時候，兩家死對頭也“喜結(jié)良緣”，斗了那么久，終于在一起了。

　　特別要說的是，“什么值得買”首次向資本開放，接受華創(chuàng)資本的1億元投資。未來“什么值得買”將著力構(gòu)建中國市場上最大的消費類內(nèi)容原創(chuàng)平臺。有點類似海淘平臺“小紅書”，不過“什么值得買”的涉及的品類會更廣，內(nèi)容形式也更多樣化。未來內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者，如果你的方向跟這方面有關的，“什么值得買”是一個你不能忽視的平臺。

　　PS：國內(nèi)主流圖片社交平臺In，也是從導購發(fā)展而來，創(chuàng)始團隊最原先做了一家名為“愛圖購”的品牌導購平臺。

　　F、返利導購網(wǎng)

　　2015年12月，返利導購平臺“淘粉吧”掛牌新三板。返利網(wǎng)、返還網(wǎng)等返利導購平臺，成本也不低，如果你想沖量的話，這是一種合作方式。

　　早期的時候，淘寶內(nèi)部也在這方面下很大功夫，U站、阿里媽媽。U站已經(jīng)停止運營了，不過，從U站里面走出了幾個很牛逼的創(chuàng)業(yè)團隊，九塊郵、卷皮網(wǎng)等都是從U站走出來的。說到阿里媽媽，一定會提到淘寶客，淘寶客在雙十一的時候表現(xiàn)也很搶眼，不過不是我們今天要提的主要內(nèi)容，就不做深挖了。

　　G、廣告聯(lián)盟

　　廣告聯(lián)盟雖然可以帶來大量的流量，但是，很多時候帶來的流量都不精準，轉(zhuǎn)化率低，無形之中，這種形式的獲客成本也高了。

　　上面所列舉的淘寶外部流量來源，成本大，效率低。除了，上面所說的平臺以外，還有目前國內(nèi)兩個擁有大流量社交平臺——微信和微博。

　　微信因為種種原因已經(jīng)屏蔽了淘寶的所有相關鏈接，正常方式已經(jīng)沒辦法將微信巨大的流量轉(zhuǎn)移到淘寶上面去(后面會有案例關于怎么做好倒流的，大家可以參考參考)。雖然淘寶也做了一些舉措，但是杯水車薪。沒辦法實現(xiàn)大面積引流。

　　PS：話說今天被支付寶的?？ɑ顒铀⑵亮?，很多人來找我要?？?，微信什么時候也做個活動去支付寶朋友圈刷刷屏。

　　對所有的外部流量平臺進行綜合考量，微博就是最佳的選擇。

　　三、為什么微博是最佳的選擇呢?

　　1.龐大的流量

　　微博(weibo.com)目前在全球Alexa綜合排名15，中文排第5。雖然，一直有很多數(shù)據(jù)在指出微博的活躍度不高。但是，并不難排除它還是目前國內(nèi)的社交巨頭之一。

　　2.對電商領域保持開放

　　2013年的時候，阿里巴巴以5.86億美元收購新浪微博18%的股份。此后，微博成為了阿里巴巴最大的流量主了。并且在內(nèi)容管控上面，并沒有做針對性的封殺(除了微信之外)。并且，微博本身也在做電商化轉(zhuǎn)型。

　　3.互動性

　　微博的社交關系雖然很弱，但不能否決博主與粉絲之間的互動性，相對于其他平臺來說，微博的互動性還是很不錯的。由于社群的發(fā)展，微信也開始出現(xiàn)大面積的“無效社交”，我自己微信里面就有一部分好友，從開始到現(xiàn)在，一句話也沒說過。

　　4.傳播性

　　新浪本身是做門戶起家的，所以對于信息的傳播有自己獨特的理解。微博本身就具有很強的娛樂屬性，容易引爆話題，目前話題營銷也是微博營銷的一種比較熱門的方式。還有微博的弱社交關系，也在一定程度上，加快了一條信息在微博上面的傳播速度和傳播范圍。微信的流量更多的是內(nèi)部消化，擁有如此巨大的用戶量，騰訊本身就不想太向外界做過多的流量導入，自身產(chǎn)品的產(chǎn)生的流量足夠其內(nèi)部其他產(chǎn)品消化了。

　　PS：微信流量是大，但你要記住它已經(jīng)屏蔽了淘寶的鏈接了，從微信做流量轉(zhuǎn)移太難了。

　　5.粉絲聚攏

　　“圍觀文化”是中國網(wǎng)民獨特的網(wǎng)絡文化，如果你在微博上面做某個話題的曝光(炒作)，很容易聚攏一批關注你的人，聚攏一批人之后，對其進行維護，留下來的人，都將會成為你真正的粉絲?！懊诵痹谖⒉┮卜浅Ｈ菀拙蹟n一批自己忠實的粉絲，所以也導致一種現(xiàn)場，現(xiàn)在很多“網(wǎng)紅”會想方設法炒作自己，先讓自己成為名人，以達到聚攏粉絲的目的。

　　6.內(nèi)容多樣化

　　這段時間，為了扶持“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”，微博做了很多大動作，先是承諾明年將拿出4億進行分成，接著推出了“頭條文章”應用，并且取消140字限制。微博上面內(nèi)容的呈現(xiàn)形式可以文字、圖片、圖文、視頻、音頻等多種形式。特別要提的一點的是，在短視頻方面微博具有很大的優(yōu)勢。短視頻也是未來一年，內(nèi)容創(chuàng)業(yè)的趨勢?，F(xiàn)在有很多“網(wǎng)紅”經(jīng)常拍攝一些短視頻來跟粉絲互動，最真實的向粉絲展示自己，提高粉絲的忠誠度，對復購率有很大的幫助。做好回頭客，一直是很多賣家頭疼的事情，包括現(xiàn)在傳統(tǒng)店家，對這塊也非常頭疼。

　　上面的因素，讓微博成為電商最佳的流量獲取渠道。“名人效應”是聚攏粉絲最快的手段，所以明年將會有很多品牌主簽約“網(wǎng)紅”，打造電商社群。并且之前的文章我也提到，電商是未來“內(nèi)容創(chuàng)業(yè)”最好的變現(xiàn)方式。所以，就有很多演員、模特、設計師、攝影師、達人(美妝、搭配)轉(zhuǎn)型做電商。還有，淘寶C店的入駐門檻很低。所以就造就了現(xiàn)在一種現(xiàn)象——網(wǎng)紅店鋪異軍突起。

　　所以，“網(wǎng)紅”的崛起是一種必然性結(jié)果。