在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者最先應該注重的東西是什么？

　　創(chuàng)業(yè)者最怕的是什么？相信大多數(shù)的人馬上就會脫口而出，“最怕不賺錢而且賠錢！”，對于那些拋家舍業(yè)付出一切而專注于創(chuàng)業(yè)的人來說，他們其實在某種程度上也是很擔心會發(fā)生這種事情的。但是大家有沒有用心的認真想一下，鹽是打哪咸的？醋又是打哪酸的？到底是什么樣的原因?qū)е铝诉@種情況的發(fā)生？

　　作為創(chuàng)業(yè)者，聰明的你如果能夠暫時將浮躁的心沉靜下來仔細的想一想，那么一定會不難發(fā)現(xiàn)有下面這幾個重要原因：

1、在面對客戶的時候，由于你對產(chǎn)品或服務的說明講解得不夠全面和專業(yè)，沒有說到解決用戶痛點的關鍵之處，因此也沒有能夠打動客戶的購買欲望。如果你能對你的產(chǎn)品或服務反復地進行過親身體驗，或者尋找到一些你認識有類似需求的朋友讓他們使用你的產(chǎn)品或服務并反饋給你信息，這時你就會明白客戶的痛點需求到底是什么，這時你再把這種體驗融入到你對客戶的產(chǎn)品講解之中，那么無疑會增加你產(chǎn)品或服務銷售成功的可能性。

2、你銷售的產(chǎn)品或服務質(zhì)量有問題，設計上存在缺陷，再就是款式已經(jīng)過時或價格過高，這些都能導致客戶對你的產(chǎn)品或服務失去購買信心。如果發(fā)生以上這幾種情況，那么就會讓客戶感覺你在欺騙他們，由此對你產(chǎn)生懷疑和不好的印象，這時一些相對有經(jīng)驗的銷售者在客戶面前能夠非常巧妙的避開這些問題。當然我們一定要盡量避免出現(xiàn)這些問題，不要輕易讓它們出現(xiàn)在我們創(chuàng)業(yè)的過程當中。

3、你在客戶面前表現(xiàn)出急于把自己的產(chǎn)品或服務快速銷售變現(xiàn)，而客戶這時還沒有了解你的產(chǎn)品或服務內(nèi)容的具體情況，他們同樣也會產(chǎn)生懷疑，認為你這么著急是在掩蓋著什么，其中肯定存在問題。大家都知道，無論在任何交易當中，客戶對商家的信任是最重要的。可以想象一下，我們自己在購買產(chǎn)品的時候，也都希望物有所值，甚至物超所值。除非是清倉甩賣，當然在這種情況下，價格會很便宜，否則正常情況下這樣做，你一定會懷疑商家的企圖。

　　很多做生意賠錢或創(chuàng)業(yè)失敗的人都沒有認真地反思自己的原因?？偸钦J為我這次創(chuàng)業(yè)失敗沒有賺到錢是點被，運氣不佳，多嘗試幾次，這樣好運就會到來。我們承認，創(chuàng)業(yè)成功與否與運氣的好壞有點關系，比如，國家政策以及市場動向等因素，但是這些都并非是主要原因，最重要的是創(chuàng)業(yè)者本身的素質(zhì)決定了是否能夠成功創(chuàng)業(yè)賺錢。

　　創(chuàng)業(yè)不賺錢甚至是賠錢的確很可怕，但是更可怕的是你失去了消費者對你的信任，以及你從來不站在自我反省的角度去分析為什么自己的產(chǎn)品賣不動的真實原因。

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