創(chuàng)業(yè)者自述：創(chuàng)業(yè)失敗差點露宿街頭

　　徐振江，這位1996年出生的年輕創(chuàng)業(yè)者，今年剛剛20歲。雖然在去年底他的藝術(shù)品電商項目遭遇困境，以致資金鏈出現(xiàn)問題，團隊也從三十多人陡減至七八個，甚至最后只剩兩個人。

　　但他及時剎車，抓住了最后一根稻草——轉(zhuǎn)型。

　　現(xiàn)在他正為自己的藝術(shù)品項目轉(zhuǎn)型日夜忙碌。這是一次自我拯救的“大手術(shù)”，要重新設(shè)計商業(yè)模式：撮合直接交易，砍掉中間商；搭建專屬藝術(shù)家的聚集地；盤活“閑置”的藝術(shù)家去授課教學(xué)。還要進行團隊大換血。

　　當(dāng)然，這個目標(biāo)很遙遠，他們決定先找一個小突破口，再慢慢外延，并不斷督促自己：切莫操之過急。

　　操之過急，這對于徐來講是血的教訓(xùn)。18歲那年，他第一次為年少輕狂、輕率魯莽買單。代價是50萬人民幣。

　　2014年初，剛?cè)氪髮W(xué)校門的徐決定休學(xué)創(chuàng)業(yè)。他針對學(xué)生群體“洗衣難”的問題，推出了一款洗衣O2O產(chǎn)品，叫“9塊洗”。

　　顧名思義，9塊錢就可以給學(xué)生提供一袋洗衣服務(wù)，通常每個袋子可以裝進3-5件衣物。

　　想法產(chǎn)生之后，他立刻組建了一支4人的團隊。通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，學(xué)生群體的真實接受度在20％~30%。這完全達到了他們的預(yù)期，“哪怕10%，也夠我們吃了”。

　　之后又去拉攏洗衣廠，走一遍流程下來，每袋成本基本控制在5塊錢以內(nèi)，4塊錢凈利。隨后，他迅速組建了客服和學(xué)生代理，團隊逼近20人。“刨去吃飯、員工福利、辦公場地所有費用，一單下來也就能賺2塊錢左右。”

　　為了快速推進項目，徐開始到處找投資。期間，他跟一個對校園項目感興趣的投資人達成協(xié)議，投資500萬出讓15%股權(quán)。限制條件是根據(jù)項目進展分批打款?！跋冉o你20萬把房子租了、把人員工資發(fā)了，再給你20萬打打前期市場……”

　　錢陸陸續(xù)續(xù)進賬，定額是500萬。當(dāng)時，他只有18歲，一個想法和一個PPT（商業(yè)計劃書）。

　　拿了錢之后，他欲望極速膨脹。并開始不斷招客服電銷，團隊也從小民居遷往CBD，購置了富余的桌椅電腦，月開銷達到了10萬?！拔耶?dāng)時的想法是3個月之內(nèi)團隊必須達到50人?！毙鞂黑馬回憶。

　　2014年下半年，e袋洗發(fā)力瘋狂鋪市場。徐感受到了壓力和恐懼：自己的團隊沒有那么大的能力去與之抗衡，以e袋洗的體量，只要簡單的模式復(fù)制就可以把自己吃掉。他認為這是一個已經(jīng)看得到結(jié)果的戰(zhàn)爭，無論是資金實力還是能力。

　　“他們總會有吃掉我的一天，但是我們不可能從學(xué)生市場做那么大，然后再介入到社會市場。”同年8月，徐跟投資人溝通，主動終止了項目，投資人也隨之撤資。

　　“我太追求速度了，包括后來的投資人讓我慢一點做事情，但還是感覺停不下來，好像明天就能賺很多錢或者明天就要虧很多錢似的。”

　　他太急躁，又患得患失。

　　“這兩年里，都是投資人花錢給我買的經(jīng)驗，真的是拿錢砸出來的經(jīng)驗。我反復(fù)提醒自己慢一點，但性格還是太急了?！毙煺窠瓕黑馬說。

　　以下為徐振江口述：

　　我是一名95后，和絕大多數(shù)中國年輕人一樣，從小享受著新中國改革的微薄紅利。這使得我在兒時便可以接觸到計算機，了解到信息產(chǎn)業(yè)中崛起的一代牛X企業(yè)家。

　　這些人影響著我的夢想。那時我就在心中埋下了一顆要做一番大事業(yè)的種子。

　　你在一線城市經(jīng)常可以看到或聽到類似新聞：一個知名CEO講述從地下室出租屋開始創(chuàng)業(yè)，歷經(jīng)辛酸苦悶、一路坎坷，最后公司成功上市。從此迎取白富美，走上了人生巔峰，過上了高富帥的生活。

　　然而，就是這么一個現(xiàn)在看來啼笑皆非的理由，讓我踏上了創(chuàng)業(yè)的道路。

　　創(chuàng)業(yè)狗很容易被自己感動。在創(chuàng)業(yè)的路途中，“天哪！我是在追逐內(nèi)心的夢想”、“我在埋頭苦干呢”，甚至也可以很傲嬌的給世人說“I have a dream！”。但哪怕是傳說，我依然堅信自己會成為我所向往的那個人。

　　創(chuàng)業(yè)之初我自信爆棚，認為自己做出來的東西天下無雙，簡直360度無死角，怎么看怎么牛X。自嗨得不行?，F(xiàn)在回頭來看，是Too Young Too Simple，醉得不行。如今，我在兩次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的基礎(chǔ)上，深刻感覺到了創(chuàng)業(yè)路上竟是坑。

　　夢碎第一章

　　2014年初，正讀大一的我選擇休學(xué)創(chuàng)業(yè)，開始真正的北漂生活。那時候O2O剛剛興起，資本市場大量投資公司開始涌入。我也認定這個市場存在著巨大機會，便憑著激情和熱度投入了創(chuàng)業(yè)大軍。

　　當(dāng)時做的項目是洗衣市場的電商平臺，叫“9塊洗”。和大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)一樣，創(chuàng)業(yè)同時也要兼顧生活。我們團隊從1500元一個月租金的通州區(qū)，輾轉(zhuǎn)到離國貿(mào)不遠的CBD，在這之前還住過地下室，也算為了夢想一路奔波。欲戴皇冠，必承其重。我們像所有北漂青年一樣，承受著夢想的重量。

　　我在微博發(fā)了無數(shù)私信，商業(yè)計劃書幾乎投遍了北京各個大風(fēng)險投資公司的郵箱。我去上海見了天使投資人薛蠻子，也去過了李開復(fù)老師成立的創(chuàng)新工場。期間，我們拿過一筆500萬的個人天使投資。

　　從一開始孕育出理念，到展開業(yè)務(wù)鏈，再到逐漸完善為大學(xué)生提供服務(wù)的電商平臺，起初還算順利。但隨著競爭對手的大量出現(xiàn)，我們的業(yè)務(wù)規(guī)模嚴重降低。

　　當(dāng)?shù)弥偁帉κ肢@得千萬級美元融資，并迅速鋪遍整個洗衣市場的時候，我提出停止項目。因為我為資金壓力和未來市場問題而感到害怕，加上自己經(jīng)驗不足，繼續(xù)做下去最后還是會走到關(guān)門大吉這一步！

　　結(jié)束后，有媒體在一個不起眼的角落提到我們的項目，后來也接受了門戶網(wǎng)站的專訪，當(dāng)時滿是心酸。雖然那時18歲的我，年少輕狂，但初衷還是想做好這個項目。

　　這次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷把我從夢想世界扔進了現(xiàn)實。此前我看各類創(chuàng)業(yè)節(jié)目，總覺得創(chuàng)業(yè)不是件很困難的事情。但后來明白，靠簡單的幾頁商業(yè)計劃書就想打動投資人其實沒那么簡單。

　　創(chuàng)業(yè)當(dāng)中我認識了很多人，有創(chuàng)業(yè)者，有投資人，還有各行各業(yè)的精英。在跟他們的交流中我發(fā)現(xiàn)，他們提出的問題視角普遍具有前瞻性，能夠提前看到項目問題的存在。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該多與行業(yè)內(nèi)頂尖的人接觸，聽取他們的意見，接受他們的質(zhì)疑，對于一個初創(chuàng)企業(yè)來說百利而無一害。

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