商家為何不直接打五折卻要買一送一？

　　商家明明可以直接打五折？為什么還要買一送一？這個就需要說道說道了，為什么還要買一送一？因為買一送一也不是商家的什么善茬，效果是你好我也好。

　　首先，每個商品都是有個生產(chǎn)成本，還有個銷售成本(包括雇傭售貨員，門店，水電，宣傳推廣等等)，買一送一相比打5折，顯然是降低了銷售成本，因為一次性就賣出去了2 個。盡管表面上不管買一送一還是打5折，如果買2個，用戶都是付出同樣的錢，但買一送一成本方面比5折優(yōu)勢大，所以利潤也更高，賺得更多。

　　另外，促銷一般有降低商場庫存、清除臨期貨品的目的，那如果是為了降低庫存，那買贈(買一送一)就是更好的方式了，相比于折價更能快速清除庫存 ，折價是為了快速賣出商品，而買贈是讓商品賣更多。

　　還有，從定價和品牌管理的角度看，長期打折肯定是對品牌形象不好的，甚至?xí)萑霟o休止的價格戰(zhàn)。如果長時間的五折促銷，那久而久之用戶就已經(jīng)認(rèn)定了你這個產(chǎn)品價值了，不打折反而不行了，比如現(xiàn)在的O2O補(bǔ)貼，你不補(bǔ)貼能行嗎?用戶馬上不用你的了。

　　所以沒辦法，很多商店常年都是打五折，而不是降低原價。不過買一送一這種形式不一樣，買一送一有助于維持顧客心理對商品價位和價值的認(rèn)同，既可以維持現(xiàn)有的價格體系，又能夠避免降低品牌形象。做完買一送一之后，商品銷售一般不會有特別大的波動。

　　當(dāng)然，買一送一這個策略的作用除了上面這幾點，肯定還有其他的，比如動銷、關(guān)聯(lián)、提高了用戶客單價等等。所以，打五折雖然是銷售神器，但有時候也需要來點買一送一。

　　那既然買一送一這么好，干嘛還要玩打五折?

　　明明可以直接打五折？為什么還要買一送一？

　　因為很直白的說，為了讓用戶馬上做出選擇，打折確實是最好最快的手段，就算它有多么多的副作用，在當(dāng)下，還是得靠打折。特別是對于那些感性消費(fèi)者，打折無疑就是一個強(qiáng)力誘惑，而就算是理性消費(fèi)者，打折也會讓他變得感性一點，畢竟，金錢刺激的可是人性。

　　而在這一點上，買一送一明顯要弱很多，如果在買一送一捆綁贈品不起作用，最后還是需要折價來吸引。

　　另外，有些東西不適合買一送一，意義不大。比如冰箱、彩電、手機(jī)、剃須刀，我要你買一送一干嘛?(當(dāng)然送別的可以)，生活中很多這樣的東西沒必要再送一個，用戶不需要，還不如來點實在的打折。

　　就像現(xiàn)在的餐飲外賣，補(bǔ)貼就相當(dāng)于打折，你說這個時候是買一份飯送一份飯好，還是給你優(yōu)惠打折好?所以買一送一盡管功效多，但永遠(yuǎn)也頂替不了打折。

　　總而言之，贈送(買一送一)會使購買用戶知覺為“額外獲得”，而打折(五折)會使購買用戶知覺為“損失減少”。有時候，用戶希望額外獲得，有時候用戶更希望減少損失，但大多數(shù)時候，相比得到，人更害怕失去，這個大家可以好好利用。

    2898站長資源平臺信息分類網(wǎng)站排行榜：http://www.afrimangol.com/webmain/xxfl.htm