B2B網(wǎng)站的優(yōu)化推廣方案

這是我去年負(fù)責(zé)的b2b網(wǎng)站，主要是做海產(chǎn)行業(yè)，剛接手網(wǎng)站的時(shí)候，寫(xiě)了一份優(yōu)化推廣方案，現(xiàn)在看來(lái)當(dāng)時(shí)寫(xiě)的還挺粗糙的，有些東西也沒(méi)有按照上述要求施行，但對(duì)于剛接觸b2b的新手來(lái)說(shuō)，做一個(gè)參考吧。

一、網(wǎng)站推廣目的

通過(guò)廣泛有效的推廣，打響“藍(lán)色海洋”的品牌，提高網(wǎng)站流量，獲得潛在客戶，進(jìn)而提高會(huì)員注冊(cè)數(shù)量，為中小企業(yè)搭建安全、穩(wěn)定、高效、快捷、實(shí)用的海洋產(chǎn)業(yè)供需平臺(tái)，讓企業(yè)或個(gè)體通過(guò)平臺(tái)尋找到優(yōu)質(zhì)的生產(chǎn)商與潛力產(chǎn)品。

二、網(wǎng)站目標(biāo)客戶

涉及海洋產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的中小型企業(yè)

目標(biāo)客戶群的特點(diǎn)：3d膽碼

1、30歲-49歲涉及海洋行業(yè)的男性企業(yè)主

2、在網(wǎng)上主要關(guān)注海洋行業(yè)的動(dòng)態(tài)以及瀏覽國(guó)內(nèi)外新聞信息（特別是一些熱點(diǎn)的事件）

三、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

藍(lán)色海洋主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是各大綜合性B2B網(wǎng)站平臺(tái)和行業(yè)比較好的平臺(tái)，如：阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、中國(guó)漁業(yè)網(wǎng)、中華漁業(yè)網(wǎng)、海易網(wǎng)等，這里主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是阿里巴巴的海洋漁業(yè)頁(yè)面、慧聰網(wǎng)的海洋食品頁(yè)面、中國(guó)制造網(wǎng)的海洋食品頁(yè)面。

1、網(wǎng)站基本情況：

2、網(wǎng)站優(yōu)化情況：股票配資

①    中國(guó)漁業(yè)網(wǎng)

通過(guò)關(guān)鍵詞帶來(lái)的流量幾乎沒(méi)有；查看首頁(yè)源代碼，發(fā)現(xiàn)meta標(biāo)簽是經(jīng)過(guò)seo優(yōu)化處理的；網(wǎng)站上找不到h1、h2標(biāo)簽；也沒(méi)有nofollow;首頁(yè)基本做到了URL靜態(tài)化處理

②    中華漁業(yè)網(wǎng)

通過(guò)關(guān)鍵詞“漁業(yè)、漁業(yè)網(wǎng)”可以帶來(lái)一些百度流量；沒(méi)有運(yùn)用h1標(biāo)簽；在“資訊中心”中運(yùn)用了兩次h2標(biāo)簽；首頁(yè)基本做到了URL靜態(tài)化處理，但目錄層級(jí)太深，不利于收錄

③    海易網(wǎng)

網(wǎng)站關(guān)鍵詞只有“鮑魚(yú)、水產(chǎn)養(yǎng)殖網(wǎng)、海鮮批發(fā)”有百度指數(shù)，但是百度排名在100開(kāi)外，所以預(yù)計(jì)百度流量很少；通過(guò)查看首頁(yè)源代碼，發(fā)現(xiàn)meta標(biāo)簽是經(jīng)過(guò)seo優(yōu)化處理的；網(wǎng)站上找不到h1、h2標(biāo)簽；也沒(méi)有nofollow;首頁(yè)基本做到了URL靜態(tài)化處理

④    阿里巴巴

通過(guò)關(guān)鍵詞“阿里巴巴”帶來(lái)的流量最多；在頁(yè)面中主要的目錄運(yùn)用了h1標(biāo)簽，可以從頁(yè)面中看出來(lái)，一般遵從一個(gè)頁(yè)面只用一次h1，這里阿里使用有點(diǎn)過(guò)度；在下面“您可能關(guān)注的貨源”等地方適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用了h2標(biāo)簽；整個(gè)頁(yè)面多次使用NoFollow屬性，顯然這些頁(yè)面在搜索意義上并不重要，通常就不應(yīng)該分散權(quán)重到這些頁(yè)面；首頁(yè)做了URL靜態(tài)化處理

⑤    慧聰網(wǎng)

運(yùn)用了1次h1標(biāo)簽“中國(guó)領(lǐng)先的B2B網(wǎng)上貿(mào)易市場(chǎng)”；在頁(yè)面中主要的目錄運(yùn)用了h2標(biāo)簽（而這里阿里卻用的是h1），這方面慧聰相比阿里做的要好；在頁(yè)面最下方，比如“誠(chéng)信網(wǎng)站”等憑證的地方很好的運(yùn)用了NoFollow屬性；首頁(yè)做了URL靜態(tài)化處理

⑥    中國(guó)制造網(wǎng)

運(yùn)用了1詞h1標(biāo)簽，放在網(wǎng)站logo上；在頁(yè)面中主要的目錄運(yùn)用了h2標(biāo)簽（同慧聰網(wǎng)相同）；首頁(yè)做了URL靜態(tài)化處理

3、網(wǎng)站推廣情況：

阿里巴巴：百度競(jìng)價(jià)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、百度百科、維基百科、互動(dòng)百科、博客、微博、百度手機(jī)   應(yīng)用、建設(shè)了一個(gè)以商會(huì)友的社區(qū)

慧聰網(wǎng)：百度競(jìng)價(jià)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告、百度百科、百度文庫(kù)、百度知道、慧聰社區(qū)、微博

中國(guó)制造網(wǎng):百度競(jìng)價(jià)推廣、百度百科、博客、百度知道

海易網(wǎng)：百度空間、知道、文庫(kù)、貼吧，搜狗百科，互動(dòng)百科

中國(guó)漁業(yè)網(wǎng)：無(wú)在線配資平臺(tái)

中華漁業(yè)網(wǎng)：無(wú)

綜上分析：

借鑒的站內(nèi)優(yōu)化方面：在頁(yè)面中使用h1標(biāo)簽，合理使用h2標(biāo)簽，對(duì)搜索意義不重要的頁(yè)面采用NoFollow屬性，對(duì)頁(yè)面進(jìn)行URL靜態(tài)化處理。

提高流量質(zhì)量的推廣：百度競(jìng)價(jià)推廣、百度產(chǎn)品推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告

品牌的推廣：微博推廣、博客推廣等（長(zhǎng)期過(guò)程）

四、需求階段準(zhǔn)備

1、  關(guān)鍵詞準(zhǔn)備

a、  羅列與海洋漁業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞

b、 查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站首頁(yè)的關(guān)鍵詞，進(jìn)行記錄

2、  外鏈?zhǔn)占瘻?zhǔn)備

記錄競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的外鏈情況，找到這些網(wǎng)站記錄它們的網(wǎng)站收錄、網(wǎng)頁(yè)快照、導(dǎo)出外鏈數(shù)量及網(wǎng)頁(yè)P(yáng)R值等，來(lái)判斷友鏈的質(zhì)量；

加入一些交換友情鏈接的QQ群；

在專(zhuān)業(yè)鏈接網(wǎng)站發(fā)布帖子等方式交換與海洋行業(yè)有關(guān)的網(wǎng)站；

五、網(wǎng)站推廣計(jì)劃

A短期方案：百度競(jìng)價(jià)

優(yōu)勢(shì)：可以立即看到效果

劣勢(shì)：花費(fèi)比較高

準(zhǔn)備：在申請(qǐng)百度推廣需要提供包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照、ICP備案、行業(yè)資質(zhì)等在內(nèi)的材料

開(kāi)通流程：需要簽訂合同且繳納首次開(kāi)戶費(fèi)用（5600元），通過(guò)資質(zhì)審核。

B長(zhǎng)期方案:SEO優(yōu)化推廣

優(yōu)勢(shì)：花費(fèi)較少

劣勢(shì)：需要比較長(zhǎng)的時(shí)間才能看到效果

1、  網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣

也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開(kāi)始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)

容等方面對(duì)百度搜索引擎進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。

2、  網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段

每天準(zhǔn)時(shí)更新網(wǎng)站的海洋行業(yè)新聞、動(dòng)態(tài)等，與部分相關(guān)網(wǎng)站建立鏈接。另外，配合公司其他營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

3、  網(wǎng)站增長(zhǎng)期的推廣

當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問(wèn)量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計(jì)劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)；

百度是我們重點(diǎn)優(yōu)化的搜索引擎，而且百度對(duì)自己的產(chǎn)品有相當(dāng)好的權(quán)重，在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析時(shí)，可以看到大部分的競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)進(jìn)行了百度產(chǎn)品的推廣，所以對(duì)百度產(chǎn)品（包括文庫(kù)、百科、知道、貼吧）進(jìn)行推廣，勢(shì)在必行。

4、  網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣

利用電子郵件進(jìn)行推廣，發(fā)展?jié)撛诳蛻?，而且可以與老客戶建立更親密的關(guān)系，培養(yǎng)用戶的忠誠(chéng)度。

六、推廣效果的評(píng)價(jià)

對(duì)主要網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析,對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行診斷，改進(jìn)或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

七、推廣預(yù)算

1、網(wǎng)站費(fèi)用

?域名費(fèi)用

?服務(wù)器空間費(fèi)用

?網(wǎng)站規(guī)劃建設(shè)費(fèi)用

2、人員工資

3、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用

4、競(jìng)價(jià)推廣費(fèi)

5、其他費(fèi)用

八、人員安排

網(wǎng)絡(luò)部——負(fù)責(zé)平臺(tái)域名、空間、備案處理及平臺(tái)建設(shè)等

項(xiàng)目部——SEO優(yōu)化推廣、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)等

編輯部——原創(chuàng)文章的撰寫(xiě)

呼叫中心——后期平臺(tái)服務(wù)的客服體系