APP傳統(tǒng)推廣可分為技術(shù)派和創(chuàng)意派兩類(lèi)

    APP傳統(tǒng)推廣可分為技術(shù)派和創(chuàng)意派兩類(lèi)。技術(shù)派的主要推廣方式是占領(lǐng)好市場(chǎng)的位置、刷排名、做論壇、造假，買(mǎi)流量和做廣告。創(chuàng)意派是做事件營(yíng)銷(xiāo)或者叫炒作來(lái)完成APP的下載。技術(shù)派是直接引導(dǎo)下載，創(chuàng)意派是曲線(xiàn)救國(guó)，兩者各有千秋。但現(xiàn)在技術(shù)派占主流，主要原因就是效果比較直接，可以監(jiān)控到下載的人從哪里來(lái)，性?xún)r(jià)比如何可以測(cè)算出來(lái)。創(chuàng)意派就吃虧在這里，效果如何，看不出來(lái)，流量哪里來(lái)，也看不出來(lái)。另一方面，創(chuàng)意派最先就吃虧了，因?yàn)闆Q策者對(duì)于無(wú)法“科學(xué)”預(yù)估的方案普遍缺乏熱情，很大原因就是因?yàn)樾Ч麩o(wú)法把握。

    APP機(jī)構(gòu)的決策者一般為技術(shù)出身。作為理科生的技術(shù)出身者往往具有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪壿嬎季S，相信數(shù)據(jù)和技術(shù)，對(duì)沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐的目標(biāo)人群分析和創(chuàng)意力量充滿(mǎn)疑慮。技術(shù)人員往往偏向技術(shù)而忽略市場(chǎng)。我有過(guò)多年為電信企業(yè)IT行業(yè)服務(wù)的經(jīng)歷，早年在為中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)服務(wù)的時(shí)候，就曾明顯感覺(jué)到中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)的決策層偏向技術(shù)導(dǎo)向而非市場(chǎng)導(dǎo)向，而實(shí)踐證明，最優(yōu)秀的APP項(xiàng)目的決策層往往未必是技術(shù)出身，相反市場(chǎng)出身的人往往占更多數(shù)。會(huì)蒸饅頭的人不一定是最會(huì)賣(mài)饅頭的人。

    APP企業(yè)從上到下充斥著這些專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員，即使他們不是技術(shù)人員出身但由于在這個(gè)行業(yè)內(nèi)長(zhǎng)年浸淫也養(yǎng)成了技術(shù)思維。這是由于APP市場(chǎng)行業(yè)本身決定的。早期的APP推廣大多數(shù)采用的是技術(shù)派推廣方式，這一簡(jiǎn)單粗暴的推廣形式在這個(gè)市場(chǎng)早期階段屢被證明直接有效，性?xún)r(jià)比高。老的APP或成功或者失敗，但他們培養(yǎng)的人才成為新APP企業(yè)的主力軍，思維慣性使他們延續(xù)著以前被屢試不爽的成功模式而不敢輕易傾向創(chuàng)意派。

    APP項(xiàng)目不同，推廣方式也不同。購(gòu)物類(lèi)APP一般誕生于PC端成功之后，由PC端向移動(dòng)轉(zhuǎn)移的引流。比如一線(xiàn)購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)淘寶天貓、京東、唯品會(huì)等基本屬于此類(lèi)。購(gòu)物平臺(tái)如果沒(méi)有在第一波創(chuàng)業(yè)浪潮中勝出，在目前情況下直接做移動(dòng)端會(huì)有不小的阻力。生活服務(wù)類(lèi)目前推廣的方式很多集中于線(xiàn)下推廣，以及線(xiàn)上線(xiàn)下相結(jié)合的推廣方式。如果單純地依靠在市場(chǎng)里排名提高下載量比較困難。最適合刷單排名的是游戲類(lèi)APP，玩游戲的很多無(wú)聊，找新鮮刺激的去嘗試，所以排名很重要，浮動(dòng)廣告和網(wǎng)盟也是很重要的一種推廣方式，靠圖片來(lái)吸引目標(biāo)人群下載使用。

    APP企業(yè)有必要重視創(chuàng)意派的作法了。APP(多數(shù))本質(zhì)上只是一個(gè)應(yīng)用，一個(gè)平臺(tái)，只有讓目標(biāo)人群明白它的功能和好處之后，才可能迅速擴(kuò)大它的下載量和應(yīng)用量;但技術(shù)派連這個(gè)起碼的常識(shí)也忽略了。許多APP項(xiàng)目在百度里面搜索10頁(yè)也找不到它的標(biāo)準(zhǔn)介紹，或者有介紹但幾乎是技術(shù)性的描述，而至關(guān)重要的對(duì)目標(biāo)人群的好處則多語(yǔ)焉不祥。定位模糊，功能描述缺失，SEM沒(méi)得到充分重視，而是單純依靠技術(shù)來(lái)推進(jìn)。人要兩條腿走路，一條腿走路肯定走不遠(yuǎn)，單純依靠技術(shù)推進(jìn)在APP市場(chǎng)早期還有成功的可能，但在APP泛濫的當(dāng)下，如果沒(méi)有嘀嘀快的打車(chē)的“土豪”，又不愿意開(kāi)拓新思路，那么多數(shù)注定要失敗。即便是你的APP項(xiàng)目在行業(yè)內(nèi)具備唯一性和最便利性，且對(duì)改變目標(biāo)人群的生活工作有著切實(shí)的開(kāi)創(chuàng)性，你的APP也僅僅只是具備了成功的條件之一。如果你要去打動(dòng)投資人，還是要打動(dòng)使用者，還需要有一些有針對(duì)性的闡述，這個(gè)闡述要有利益點(diǎn)，要富有創(chuàng)意和誘惑力，讓人一目了然，讓人看了就激動(dòng)。這些實(shí)際的描述，你可以制作成文字、圖片或者是視頻等，通過(guò)新聞門(mén)戶(hù)、論壇及自媒體傳遞出去。而且這一定要將SEM工作做為傳播的重心，將行業(yè)關(guān)鍵詞和符合目標(biāo)人群搜索習(xí)慣的關(guān)鍵詞的優(yōu)化，隨同你的傳播最大限度的影響目標(biāo)人群。

    但有了這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。APP企業(yè)還要充分認(rèn)識(shí)到創(chuàng)意和病毒式營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)值——雖然這些方案在實(shí)施前無(wú)法給出具體的數(shù)據(jù)效果，但創(chuàng)意、事件營(yíng)銷(xiāo)和毒素式傳播的確充滿(mǎn)著想象力。好的創(chuàng)意和事件營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)可以使推廣事半功倍。無(wú)論是APP，還是具體的一件產(chǎn)品，推廣方法都有類(lèi)似的地方，都是首先要引起目標(biāo)人群的關(guān)注，然后吸引他們?nèi)ハ螺d使用。其中要闡述清楚你是什么很重要，這是第一步，第二步是要培養(yǎng)你的鐵桿粉絲群。以小米為例，第一步就是小米手機(jī)是什么?特點(diǎn)是什么?小米，為發(fā)燒而生。是為那些手機(jī)的發(fā)燒友而生產(chǎn)的，目標(biāo)人群和利益點(diǎn)都有了。當(dāng)然現(xiàn)在不行了，手機(jī)太發(fā)燒是要出問(wèn)題的。第二步，就是做對(duì)目標(biāo)人群有一個(gè)非常吸引人的創(chuàng)意。比如我們漢馬傳播有一個(gè)長(zhǎng)沙的客戶(hù)，做了一個(gè)很大的成人用品市場(chǎng)，要招商，打了很多廣告沒(méi)有反應(yīng)。后來(lái)我們一起策劃了一個(gè)快閃行動(dòng)，一群紅衣男抱著赤裸的充氣娃娃招搖過(guò)市，被許多媒體報(bào)道，一下子就火了。名聲大了，招商順利開(kāi)展，很快就招滿(mǎn)了。再比如我們?yōu)橐粋€(gè)產(chǎn)品，在2015年母親節(jié)期間，策劃了一個(gè)事件營(yíng)銷(xiāo)，母親節(jié)該不該放假這個(gè)一個(gè)話(huà)題，短短幾天吸引了數(shù)百萬(wàn)人的參與。

    做社群，我認(rèn)為是APP推廣重要的一個(gè)方式?，F(xiàn)在社會(huì)多元化，大家都有不同的喜好，物以類(lèi)聚，人以群分。母嬰、IT、技術(shù)、親子、營(yíng)銷(xiāo)、教育、減肥、戶(hù)外、足球、釣魚(yú)、學(xué)佛等等形成了無(wú)數(shù)多的圈子。每個(gè)圈子都匯集了巨量的志同道合的人，特征明確，交流頻繁。那么，作為一個(gè)產(chǎn)品，如果你只是想生生地切入這些圈子，那么勢(shì)必會(huì)遭到集體抵制，因?yàn)槟闶窃谕其N(xiāo)，而且也與大家的興趣不相投，大家不歡迎。要想進(jìn)入這些成千上萬(wàn)上億的圈子，你就要做一些活動(dòng)，策劃一些與他們興趣相關(guān)的活動(dòng)，吸引他們自發(fā)參與，吸引大家來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)你的活動(dòng)。自媒體時(shí)代最大的特征就是互動(dòng)，無(wú)互動(dòng)不營(yíng)銷(xiāo)。QQ群、論壇、微博好友，尤其是微信群，只有很好地調(diào)動(dòng)了圈子里面的積極性，才能最終達(dá)到推廣目標(biāo)。

    在長(zhǎng)期的推廣實(shí)踐中，漢馬傳播摸索出了一套切實(shí)有效的APP推廣方法，幫助APP項(xiàng)目用最少的錢(qián)，達(dá)到最大的推廣效果，注冊(cè)量在較短時(shí)間內(nèi)呈幾何倍數(shù)激增。概括起來(lái)，可以分為四個(gè)方面：第一效應(yīng)、虛擬品牌、病毒營(yíng)銷(xiāo)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)這四個(gè)維度。這四個(gè)維度好比一輛車(chē)的四個(gè)輪子，缺一不可，但大多數(shù)APP項(xiàng)目的推廣只重視網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，而忽略了其它三個(gè)方面同時(shí)發(fā)力。這就是為什么大多數(shù)APP項(xiàng)目投入大量資金，而效果不彰的根本原因。

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