想要成功做好推廣先學(xué)會免費策略！

    想要成功做好推廣先學(xué)會免費策略！如今是全民創(chuàng)業(yè)時代。這里說的“全民創(chuàng)業(yè)”，并不是從“動機(jī)”上來講，而是從“條件”上來說的。

    也就是說，現(xiàn)在，人們創(chuàng)業(yè)的門檻越來越低，阻力越來越小。

    賺錢的核心詞就是一個字：賣。而涉及到賣，無非就是三個問題：“賣什么”、“賣給誰”、“怎么賣”？

    而在互聯(lián)網(wǎng)時代下，這三個問題都可以更快更好更高效的解決。

    我是十分鼓勵大家去創(chuàng)業(yè)的，不管是全職的，還是做斜杠青年，都可以。關(guān)鍵是通過創(chuàng)業(yè)這種行為，不僅僅是能夠獲得物質(zhì)上的回報，更多的還是對于個人成長，人脈，經(jīng)驗，投資，營銷等多方面的提升。

    想要創(chuàng)業(yè)成功，需要大家學(xué)習(xí)的有很多。不過，最首要學(xué)習(xí)的就是先要學(xué)會免費策略！

    一，什么是免費策略？

    免費策略即是通過免費體驗，免費獲取等形式來吸引用戶關(guān)注進(jìn)而引導(dǎo)消費的營銷推廣方法。

    從互聯(lián)網(wǎng)到線下，免費策略應(yīng)用的十分廣泛。就是因為它真的很有效。

    就拿奇虎360的崛起來說吧。

    之前的殺毒軟件都是收費的，那是金山和瑞星的天下。

    但是奇虎360打破了這個行規(guī)。用免費的殺毒軟件迅速占領(lǐng)市場。這就是免費策略。

    如果360也是采用收費殺毒軟件的模式，那么他作為“后起之秀”，必然要被上面的兩個巨頭“瑞星”和“金山”所壓制排擠，很難出頭。所以，360才使出了免費策略這一招，繞道而行，以達(dá)到“不戰(zhàn)而屈人之兵”的效果。

    二，免費策略有什么用？

    廢話不多說，一般免費策略有如下作用：

    吸引更多的用戶關(guān)注

    提升用戶口碑信息

    提升競爭力，提高市場占有率

    提高付費產(chǎn)品銷量

    我之前寫的文章《深度解析：為什么爸媽總被忽悠買保健品？》就講過免費策略。一些保健品公司往往就會通過免費給老人雞蛋，醋，洗衣液，毛巾等形式來吸引老人們?nèi)ヂ犝n，進(jìn)而引導(dǎo)老人們購買保健品。

    又如，淘寶就有免費試用的活動，賣家之所以要免費贈送產(chǎn)品讓用戶試用就是為了獲取用戶所寫的使用反饋報告，而這就是口碑信息。通過這個可以影響更多的人為了口碑而購買這款產(chǎn)品。

    三，免費策略的實踐要點有哪些？

    免費策略的實踐要點有很多，限于篇幅，time在這里只講解兩個。

    1.用免費策略吸引的流量要盡可能精準(zhǔn)

    精準(zhǔn)流量指的不僅僅是用戶關(guān)注的領(lǐng)域和你的平臺展示內(nèi)容一致。更多的是指，用戶流量對于該產(chǎn)品領(lǐng)域或是個人品牌有依存度。

    我們用免費策略絕不僅僅只是為了提高流量，更多的還是為了將用戶留住，黏住，進(jìn)而引導(dǎo)消費。所以，一定要注意，使用免費策略之前要做好定位和分析，確保要吸引的流量盡可能精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)。

    就拿網(wǎng)游來說吧。

    time也喜歡玩游戲，平時愛玩玩CF之類的。而這種網(wǎng)絡(luò)游戲都采用了免費策略。

    你想玩？行啊，免費！

    但是，如果你想要玩的成績好，玩的順心，玩的有優(yōu)越感，你只有一條捷徑，那就是：掏錢！

    即使只有百分之十的用戶付費，網(wǎng)游公司也依舊可以賺得盆滿缽滿。

    網(wǎng)游公司用免費玩的策略吸引的都是對于這個游戲感興趣，喜歡玩的用戶流量。這些用戶對于這個游戲是有依存度的。而不是純粹是為了拿獎品，占便宜。

    而之前很流行的微信紅包引流法所吸引的流量精準(zhǔn)度就很差強(qiáng)人意了。

    因為你通過發(fā)微信紅包所吸引的用戶絕大多數(shù)都是為了你的錢而來，他們對于你的產(chǎn)品或是個人品牌沒有直接的依存度，看似引流的數(shù)據(jù)很光鮮亮麗，但是轉(zhuǎn)化效果就很差了。

    所以，免費策略好用，但是絕不能夠濫用。用之前，一定要仔細(xì)分析權(quán)衡才會有實際效果。

    2.拉長戰(zhàn)線，用免費策略來給自己創(chuàng)造營銷機(jī)會

    我之前講過，營銷其實就是將產(chǎn)品等信息通過重復(fù)以輸入到用戶的潛意識中。要想順利的將產(chǎn)品信息輸入到用戶的潛意識中，就必須要想方設(shè)法的“躲避”用戶顯意識的“糾察”，說白了，就是不要讓用戶產(chǎn)生反感，排斥。

    應(yīng)用免費策略就是要給日后的營銷創(chuàng)造機(jī)會：

    a.拉長戰(zhàn)線，爭取更多的時間。

    b.在不讓用戶反感的前提下讓用戶對平臺的價值信息產(chǎn)生依賴

    先說第一個。

    營銷是需要時間的。不要妄想用戶一關(guān)注就買單。所以，巧妙的利用免費策略來讓精準(zhǔn)的用戶盡可能的長久關(guān)注你的平臺，將流量運營成你的粉絲。方法有很多，比如每日更新和用戶需求契合的好文，定期免費發(fā)放禮品等。

    你像一些保健品公司在給中老年人講課的時候，往往就會定期發(fā)放禮品。想要禮品的話，就要去聽課。這個就是為了通過的定期免費發(fā)放禮品的方法拉長時間以營銷用戶。

    再說第二個。

    平臺免費贈送的禮品，資料等可以稱之為福利。價值信息更多的還是存在于平臺展示的內(nèi)容當(dāng)中，如文章，視頻等。福利只能夠吸引人們關(guān)注，但是價值信息卻能更大程度的影響用戶產(chǎn)生付費行為。

    千萬不要以為你免費贈送了禮品，資料，用戶就會持久的關(guān)注你的平臺。

    千萬不要以為你免費贈送了福利，你的用戶就會相信你，就會付費購買你的產(chǎn)品。

    舉個例子。

    免費贈送資料是在互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用免費策略最常用的方法之一。

    比如，你想要吸引新生兒媽媽這個用戶群體，那么你就要去準(zhǔn)備一些關(guān)于新生兒養(yǎng)育和教育的書籍，資料來作為免費的福利。

    你用這些福利來推廣你的平臺如公眾號，人們關(guān)注之后，如果你的公眾號展示的內(nèi)容全是廣告，或是內(nèi)容泛善可陳，甚至空空如也，你覺得這些流量會怎么辦？

    要么是取關(guān)，要么就是忽視。

    因此，在使用免費策略之前，一定要先對你的平臺做好內(nèi)容鋪墊，盡可能的提供好的內(nèi)容分享，并且保持定期更新?？傊?，平臺內(nèi)容所體現(xiàn)的價值信息是培養(yǎng)用戶對于你的依存度的最好方法。

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