新媒體病毒式營(yíng)銷：如何裂變才是做推廣

　　新媒體病毒式營(yíng)銷：如何裂變才是做推廣?，F(xiàn)在無(wú)論做哪行做什么總是會(huì)有要做推廣、搞商家活動(dòng)的時(shí)候，以往的傳統(tǒng)推廣營(yíng)銷廣告模式就是在各種媒體各種平臺(tái)各種渠道去進(jìn)行一個(gè)曝光一個(gè)展示，然后以形成一種品牌的展示去進(jìn)行傳播，像央視廣告、墻體廣告、紙媒廣告...

　　其實(shí)傳統(tǒng)的營(yíng)銷推廣成本是非常高昂的，而且需要長(zhǎng)年累月地去做，就像一個(gè)洗腦的過(guò)程一般，以期望在人們腦海中植入一些朗朗上口帶著品牌標(biāo)簽的魔性廣告語(yǔ)讓人們?cè)谙胍I什么送什么的時(shí)候就想起某個(gè)品牌，就像那魔性的“收禮只收腦白金”、找工作租房子找58找趕集網(wǎng)等等，當(dāng)然，想要達(dá)到這一類的效果也是需要投入比較高昂的費(fèi)用和漫長(zhǎng)的時(shí)間沉淀的。

　　而后在近年來(lái)，隨著網(wǎng)絡(luò)化、移動(dòng)端越來(lái)越發(fā)達(dá)，漸漸占據(jù)主流，新媒體在這樣的大潮下高速蓬勃發(fā)展，衍生出了比傳統(tǒng)媒體成本更低更快也更容易見(jiàn)效的新媒體推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷模式。在現(xiàn)在，通過(guò)新媒體的推廣營(yíng)銷效果已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比傳統(tǒng)媒體要好了無(wú)數(shù)倍，那些鋪天蓋地廉價(jià)刷屏的、出其不意的、走心或走腎的...各種姿勢(shì)新媒推廣往往比以往的傳媒更快速有效，而且那些腦洞大開(kāi)的手法更是讓曝光率轉(zhuǎn)化率迅速爆炸和飆升。

　　現(xiàn)在，在微博、微信等一些媒體平臺(tái)上做的一些線上營(yíng)銷推廣，發(fā)的廣告啊什么的在很多情況下，通過(guò)一篇幾百或者一兩千字的文章就能產(chǎn)生驚人的曝光量和轉(zhuǎn)化率，從而獲得巨大的收益，而想要獲得這樣的收益的前提是需要其本身有一定的影響力和圈有大量粉絲的。

　　像現(xiàn)在做線上推廣，人們最喜歡的一個(gè)詞就是“裂變”，怎么才能讓自家做的活動(dòng)快速裂變出去是每一個(gè)活動(dòng)策劃活動(dòng)運(yùn)營(yíng)的主要核心，也是首要明確的東西。其實(shí)很多運(yùn)營(yíng)者在做活動(dòng)推廣吸粉、品牌曝光都將重心擺錯(cuò)了，他們過(guò)分地去追求怎么把活動(dòng)內(nèi)容給包裝的更高大上，怎么把活動(dòng)氛圍樣式打造地更具逼格，花了大量的精力與財(cái)力去把獎(jiǎng)品、禮品門面這些都給包裝的牛逼哄哄，到最后活動(dòng)是成功搞完了，但是一算成本總是感覺(jué)并不是那么的理想，有時(shí)候與同行其他人的例子相比又是相去甚遠(yuǎn)。

　　而且，要緊的是，可能這樣搞完一輪活動(dòng)，吸引下來(lái)的以及推廣出去的客戶就僅限于當(dāng)次參加的人群而已，而這些參加的人群可能大部分還是自己本身就擁有的粉絲資源，除了這些人其他人很可能根本就不會(huì)知道這么一回事，這樣其實(shí)是并沒(méi)有達(dá)到推廣的目的，將其稱之為推廣活動(dòng)其實(shí)很牽強(qiáng)，不如把它說(shuō)成是一場(chǎng)回饋老粉絲的活動(dòng)更來(lái)的貼切。像這一類活動(dòng)，隨著時(shí)間到了結(jié)束也就正真結(jié)束了，也不會(huì)說(shuō)有什么二次傳播啊的，影響力其實(shí)甚微。然后一對(duì)比花去的獎(jiǎng)品推廣費(fèi)用還有人力費(fèi)用，感覺(jué)就并不是那么的劃算了。

　　像這類推廣活動(dòng)大多是走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)，把重心擺錯(cuò)，他們過(guò)分地追求活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)豐富性、豪華性。當(dāng)然，別出心裁或者豪華的獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)更吸引人這個(gè)無(wú)法否認(rèn)，但是這個(gè)并不能成為一場(chǎng)推廣活動(dòng)下來(lái)最核心的東西，如果說(shuō)一開(kāi)始就花很多心思在這上面是得不償失的。

　　而我們應(yīng)該花大量心思去考慮的東西應(yīng)該是怎么讓你的活動(dòng)去進(jìn)行裂變，怎么樣才能讓粉絲為你主動(dòng)傳播，怎么樣讓參加的人們也去發(fā)動(dòng)自己身邊的親朋好友一起參與，怎么樣形成二次傳播三次傳播甚至是更多。讓文案不斷地曝光不斷地被轉(zhuǎn)發(fā)閱讀，才是做線上推廣的真正奧義。

　　比如搞微信的，在一開(kāi)始我們要發(fā)起活動(dòng)的時(shí)候，首先要考慮好的就是怎么樣獲取別人的信任然后讓人家轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈、轉(zhuǎn)發(fā)好友、轉(zhuǎn)發(fā)群了。其實(shí)在這種時(shí)候如果有大量的個(gè)人號(hào)去進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)在朋友圈曝光，無(wú)疑是會(huì)得到一個(gè)很好的曝光效果，微信個(gè)人號(hào)粉絲的價(jià)值在前幾天我寫的文章《其實(shí)，微信個(gè)人號(hào)粉絲比想象中有價(jià)值的多?！防镆呀?jīng)和大家比較深入地聊過(guò)了，這里我就不多說(shuō)了，總之靠個(gè)人號(hào)去轉(zhuǎn)發(fā)去推效果肯定是會(huì)很不錯(cuò)的。

　　這里舉幾個(gè)例子吧，還記得“天堂傘”裂變的事件嗎，天堂傘裂變其實(shí)到現(xiàn)在都還有人在玩，雖然說(shuō)在微信上被封殺了，但是前幾天我還看到有人在轉(zhuǎn)，點(diǎn)開(kāi)看是QQ的鏈接...天堂傘的案例其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是起了個(gè)山寨的名字“|天|堂|傘|”，這怎么說(shuō)人家也是個(gè)高仿的名頭，就是多了幾條豎線，但意思是對(duì)的，文案內(nèi)容也是超級(jí)簡(jiǎn)單，只要轉(zhuǎn)發(fā)截圖就可以免費(fèi)領(lǐng)取雨傘了，你說(shuō)這一轉(zhuǎn)發(fā)截圖就能免費(fèi)拿獎(jiǎng)品了，也就舉手之勞，所以很多人就這么轉(zhuǎn)起來(lái)了，當(dāng)然天堂傘后續(xù)的坑也是很多，還帶著轉(zhuǎn)盤賣手表，總之一環(huán)扣一環(huán)吧。但不管其后續(xù)怎么復(fù)雜，其讓人不停地轉(zhuǎn)發(fā)的這樣一個(gè)裂變點(diǎn)是真的很變態(tài)，一度讓各家紛紛效仿閱讀狂飆，到最后影響實(shí)在是大，天堂傘正主不得不出來(lái)公開(kāi)發(fā)聲明辟謠，然后微信刪文為告終。但是即便被刪了，在現(xiàn)在還偶爾不時(shí)冒一兩篇天堂傘的文案出來(lái)，可見(jiàn)其裂變影響之大。

　　還有裝逼神器，說(shuō)到這個(gè)就不得不提及“柏拉圖”式吸粉了?！鞍乩瓐D”事件其實(shí)也是一個(gè)裝逼神器在朋友圈引發(fā)的血案，幾日之間圈粉數(shù)百萬(wàn)，朋友圈各種刷屏，都是性格分析，好話說(shuō)的好聽(tīng)，說(shuō)不好的又能自黑發(fā)出來(lái)博眼球，然后我看你玩了我也想玩然后不停地長(zhǎng)按識(shí)別二維碼，關(guān)注公眾號(hào)，點(diǎn)開(kāi)自定義菜單，輸入信息生成，分享，再次給他家裝逼功能曝光，循環(huán)不止...這都是牛逼哄哄的裂變啊!裝逼神器是我比較喜歡的一類朋友圈裂變工具了，這就是做一個(gè)自己的測(cè)試，然后就分享朋友圈或轉(zhuǎn)發(fā)了，而別人想要玩的話也必須要關(guān)注那公眾號(hào)才得，這類轉(zhuǎn)化的粉絲就相對(duì)比較迅速的，極其容易在某天某個(gè)神器就突然引爆了。

　　還有一種就是蹭著熱點(diǎn)事件類的內(nèi)容，前陣子很多人蹭著王某的家庭事件，收獲了很多流量，還有奧運(yùn)會(huì)十幾天來(lái)，各種段子各種梗也是給很多媒體平臺(tái)帶來(lái)了不少的十萬(wàn)加。像這一類裂變的點(diǎn)就在于信息的時(shí)效性、快速性、趣味性、話題性，當(dāng)然必須是要一些名人啊，影響力比較強(qiáng)的事件才能做得到了，不然怎么叫熱點(diǎn)呢。這種就是拼執(zhí)行、拼功力、拼效率的時(shí)候了。

　　現(xiàn)在我們做線上推廣、線上活動(dòng)策劃的時(shí)候，應(yīng)該花更多心思去好好想想怎么樣才能讓粉絲去主動(dòng)為我們傳播，獎(jiǎng)品與文案的編排固然重要，但是最核心的內(nèi)容還是在于怎樣讓粉絲去給我們做好二次傳播、三次傳播。每一個(gè)好的推廣活動(dòng)都應(yīng)該有一個(gè)裂變的點(diǎn)，是利用怎樣的剛需來(lái)引導(dǎo)去推動(dòng)，這個(gè)還是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智了，當(dāng)然，我們自身也需要有一定的資源，比如一定量級(jí)的個(gè)人號(hào)，這樣在活動(dòng)一出來(lái)然后再去轉(zhuǎn)發(fā)傳播，這是能大大地提高我們初期的進(jìn)展速度的！

　　想要做個(gè)推廣、搞個(gè)活動(dòng)不難，難的是怎么讓它裂變起來(lái)，只有裂變起來(lái)才是真正意義上的新媒體病毒式營(yíng)銷。

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