ASO是什么意思 ASO要怎么推廣成功

　　最近利用ASO，并借助數(shù)據(jù)分析工具和App Store談了場高智商的戀愛，并最終俘獲芳心——下載量從十位數(shù)竄至千位數(shù)，關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)從幾百變?yōu)閹浊?。前幾天有朋友過來向我“取經(jīng)”，故本人秉承著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度將這段親身經(jīng)歷寫了下來。想早點(diǎn)搞定App Store的各位，可以拿來參考。

　　一、ASO的概念早已擴(kuò)展

　　App Store 是蘋果手機(jī)用戶下載 App 的唯一渠道，其重要性不言而喻。近幾年，踏入App Store這個(gè)戰(zhàn)場的開發(fā)者越來越多，而大家最為常用的武器便是ASO。

　　從狹義上說，ASO （ App Store Optimization 的簡稱，中文釋義為應(yīng)用商店優(yōu)化）指的是各應(yīng)用市場提升App在排行榜和搜索結(jié)果排名的過程。

　　不過，目前，ASO的定義已經(jīng)擴(kuò)充。那些幫助 App 在應(yīng)用商店獲取更好曝光位（除了排行榜和搜索結(jié)果排名，還有精品推薦、熱搜榜等等），進(jìn)而獲取流量與下載量的過程都可以稱為ASO。

　　二、綜合自身實(shí)力確定推廣方向

　　雖然App Store的曝光位很多，但是因?yàn)樽陨韺?shí)力和精力有限，綜合各方面因素之后，我們將優(yōu)化的重點(diǎn)放到了搜索結(jié)果上。

　　為什么沒有選擇其他的曝光位，我簡單和大家解釋一下：

　　1.影響榜單排名的主要因素是下載量、銷售額等，且進(jìn)入總榜/分榜前150名才能被用戶發(fā)現(xiàn)，這對于預(yù)算有限，且剛起步的我們來說，比較困難。

　　2.精品推薦頁的推薦位置有限，且蘋果小編的推薦多少含有主觀因素，大部分App是無法獲得的，所以我也沒有重點(diǎn)考慮這個(gè)。

　　3.【探索】這個(gè)位置在優(yōu)化層面上還沒有太多的可玩性，可發(fā)揮空間太小。

　　而我選擇搜索結(jié)果作為推廣重點(diǎn)的原因也很簡單：

　　1.搜索結(jié)果已成為App Store最大的流量入口（約60%以上的用戶利用“搜索”來發(fā)現(xiàn)應(yīng)用），這已經(jīng)是眾人皆知的事情。

　　2.雖然這個(gè)地方競爭激烈，但可操作的空間比較大，機(jī)會(huì)比較多，很適合中小應(yīng)用。

　　三、認(rèn)清自己并明確競爭對手

　　在進(jìn)行系統(tǒng)優(yōu)化之前，通過App Store數(shù)據(jù)分析平臺-ASO100的一些功能，我對應(yīng)用的榜單排名及關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)、有效關(guān)鍵詞等進(jìn)行了查詢以及分析。

　　當(dāng)時(shí)，我的這款應(yīng)用的榜單排名不是很理想。關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)雖然不是很差，但搜索結(jié)果在TOP10的沒有多少，也就是說，能真正吸量的詞并不多。

　　掌握自身的現(xiàn)狀之后，我也對競品進(jìn)行了匯總和分析。正所謂， “知彼知己，更能百戰(zhàn)不殆”！

　　匯總優(yōu)質(zhì)競品的方式有三種：

　　1.問自己的大腦和“度娘”具有知名度的同類App有哪些。

　　2.找到ASO100平臺【關(guān)鍵詞明細(xì)】部分，然后點(diǎn)擊【關(guān)鍵詞】中的詞（重點(diǎn)挑選搜索指數(shù)在4605以上的，這個(gè)被認(rèn)為是有效關(guān)鍵詞，能帶量。），便能查看覆蓋該關(guān)鍵詞的所有應(yīng)用。

　　例如，點(diǎn)擊“咕咚運(yùn)動(dòng)”后，出現(xiàn)了可以查看覆蓋過該關(guān)鍵詞的所有App以及搜索結(jié)果排名的頁面。

　　最后，挑選出排名比較靠前的（我當(dāng)時(shí)主要看50名以內(nèi)的應(yīng)用），并結(jié)合知名度、運(yùn)營商、App質(zhì)量以及榜單排名、關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)等進(jìn)行挑選。

　　3.選擇一些沒有覆蓋到的熱詞、競品詞、功能詞等等，然后在ASO100.com的搜索框輸入該詞，便能出現(xiàn)覆蓋該關(guān)鍵詞的所有App以及搜索結(jié)果排名。

　　TIPS：

　　選擇熱詞時(shí)可以使用ASO100的【實(shí)時(shí)熱搜】功能，此處不僅會(huì)根據(jù)App Store熱搜榜的變動(dòng)實(shí)時(shí)更新，而且還能根據(jù)日期查看歷史記錄。

　　四、充分利用數(shù)據(jù)平臺玩轉(zhuǎn)ASO

　　影響ASO的因素包括關(guān)鍵詞、應(yīng)用名稱 、圖標(biāo)、應(yīng)用截圖及預(yù)覽視頻、描述、下載量、用戶留存量、活躍用戶量、卸載率等。想讓ASO效果達(dá)到最佳，每一個(gè)因素都不能少。當(dāng)然，關(guān)鍵詞、下載量等是重中之重。

　　1.如何巧妙挑選關(guān)鍵詞

　　目前，可設(shè)置關(guān)鍵詞的地方是兩個(gè)：應(yīng)用標(biāo)題和Key Words。應(yīng)用標(biāo)題部分可設(shè)置的字節(jié)是255，可容納85個(gè)漢字；Key Words部分可設(shè)置的字符數(shù)是100個(gè)，最多可容納100個(gè)漢字。

　　巧妙挑選關(guān)鍵詞的步驟如下：

　　A.優(yōu)化自身覆蓋的的關(guān)鍵詞

　　通過ASO100平臺的【關(guān)鍵詞/ASO】功能，查看應(yīng)用當(dāng)前覆蓋的關(guān)鍵詞，導(dǎo)出excel表格。然后將有效關(guān)鍵詞（搜索指數(shù)大于4605）且相關(guān)度高的留下。

　　TIPS:

　　應(yīng)用覆蓋的關(guān)鍵詞大體包含三部分：

　　a.應(yīng)用自身設(shè)置的，并被蘋果收錄的詞；

　　b.蘋果基于應(yīng)用自身設(shè)置的關(guān)鍵詞，通過拆分、組合等方式形成的詞；

　　c.蘋果自動(dòng)分配的關(guān)鍵詞，包括應(yīng)用所處類別中的熱詞、同類應(yīng)用所覆蓋的某些關(guān)鍵詞等。

　　所以，在查看自家應(yīng)用覆蓋的關(guān)鍵詞時(shí)，經(jīng)常會(huì)碰到?jīng)]有覆蓋過的，或者和應(yīng)用毫無關(guān)系的詞。如果這些詞的搜索指數(shù)不錯(cuò)，且和應(yīng)用的功能、分類等相關(guān)度特別高，不妨將其留下來。而那些相關(guān)度低的詞（例如，微信、淘寶等，對于健身類應(yīng)用來說，轉(zhuǎn)化率真的也不會(huì)好到哪兒去），即使指數(shù)很高，也建議果斷刪除。

　　B.從競爭對手那里挖掘有效關(guān)鍵詞

　　優(yōu)質(zhì)競品覆蓋的關(guān)鍵詞非常有參考價(jià)值，尤其是競品獨(dú)家覆蓋的有效關(guān)鍵詞。對于獲取和分析競品覆蓋的關(guān)鍵詞，我也是通過ASO100進(jìn)行的。

　　步驟如下：

　　1.將自家應(yīng)用以及競品應(yīng)用添加到【我的應(yīng)用】中。

　　2.點(diǎn)擊【ASO對比】，添加想進(jìn)行對比的應(yīng)用。

　　3.導(dǎo)出數(shù)據(jù)，并刪除搜索指數(shù)小于4605，且和應(yīng)用相關(guān)度低的詞。

　　C.從熱搜榜挖掘關(guān)鍵詞

　　ASO100的【實(shí)時(shí)熱搜】功能可以按日期查看登上過App Store熱搜榜的所有詞。對熱詞有情懷的各位可以在這里搜尋。

　　不過需要注意，選擇那些相關(guān)度高且競爭力相對較小的熱詞才是硬道理。相關(guān)度低，轉(zhuǎn)換率也不會(huì)很高。

　　而對于那些熱門品牌詞的挑選更是需要謹(jǐn)慎——用戶在搜索這類高熱度品牌詞時(shí)，搜索目標(biāo)比較明確；即便用戶誤打誤撞下載了，也難逃卸載之殤。

　　D.將現(xiàn)有關(guān)鍵詞進(jìn)行拆分、組合、擴(kuò)展

　　將篩選的關(guān)鍵詞進(jìn)行拆分、組合，然后在ASO100的搜索框輸入該詞，查看其搜索指數(shù)以及搜索結(jié)果數(shù)，最后綜合兩者，選出優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞。

　　以“健身”和“運(yùn)動(dòng)”為例，我們通過簡單的組合便能得到“運(yùn)動(dòng)健身”這個(gè)詞。而在ASO100網(wǎng)站上搜索這個(gè)詞時(shí)，我們很容易得知，其當(dāng)前的搜索指數(shù)是5115，搜索結(jié)果數(shù)為2156,

　　TIPS：

　　上圖右邊的【搜索聯(lián)想詞】部分也是可以利用的，這部分對應(yīng)的是在App Store的【搜索框】輸入關(guān)鍵詞后出現(xiàn)的那些聯(lián)想詞。

　　而在關(guān)鍵詞擴(kuò)展方面，還可以考慮利用ASO100的【關(guān)鍵詞擴(kuò)展助手】來進(jìn)行。

　　E.優(yōu)化備選關(guān)鍵詞

　　選好關(guān)鍵詞之后，我們可以通過ASO100的【ASO優(yōu)化助手】來進(jìn)行檢驗(yàn)和分析，她會(huì)告訴你目前選取的字符是否符合要求、哪些關(guān)鍵詞需要替換等等。

　　經(jīng)過幾番折騰，我的應(yīng)用關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)最終突破了2000大關(guān)，有效關(guān)鍵詞達(dá)到了1000以上，搜索結(jié)果在TOP10的也突破了30。當(dāng)然，我也是幾次試驗(yàn)之后才達(dá)到這種效果的，中間有兩次的覆蓋效果還不如沒有優(yōu)化之前。

　　2.下載量一直很重要

　　目前，單純的下載量增加對提升關(guān)鍵詞搜索結(jié)果排名的影響是十分有限的，只有通過搜索特定關(guān)鍵詞，然后下載而獲得的量級才會(huì)對該關(guān)鍵詞下的搜索結(jié)果排名產(chǎn)生較大的影響。

　　如果預(yù)算足夠的話，大家可以選擇一些優(yōu)質(zhì)渠道進(jìn)行關(guān)鍵詞重點(diǎn)優(yōu)化，不過需要注意，用戶發(fā)真實(shí)性很重要。有效的ID才能保證優(yōu)化的質(zhì)量，且不被蘋果處罰。

　　3.高顏值的圖標(biāo)才吸睛

　　圖標(biāo)對吸引用戶眼球、提高轉(zhuǎn)化率高的作用很大，在這個(gè)看臉的年代，沒有一個(gè)高顏值的icon會(huì)損失很多。

　　經(jīng)過研究暢銷應(yīng)用的圖標(biāo)，以及對優(yōu)質(zhì)競品圖標(biāo)進(jìn)行對比，我痛下狠心重新設(shè)計(jì)了一款圖標(biāo)。目前來看，效果還不錯(cuò)，在其他條件都不改變只更換圖標(biāo)的情況下，下載量有所增加，也就是說，轉(zhuǎn)化率有所提高。

　　TIPS：

　　想研究的話，可以將優(yōu)質(zhì)的圖標(biāo)都下載下來（ASO100網(wǎng)站上可以直接下載圖標(biāo)），然后將其放到一起，進(jìn)行對比分析。

　　4.應(yīng)用截圖、描述以及預(yù)覽視頻

　　關(guān)于這幾個(gè)方面的優(yōu)化，可以參考圖標(biāo)的優(yōu)化方式，即對比分析優(yōu)秀的，總結(jié)出共性。App Store的打開速度比較慢，覺得不方便的可以直接在ASO100網(wǎng)站瀏覽或下載，在此不再多說。

　　不過，有些技巧還是想和大家分享一下：

　　A.把最吸引眼球的截圖往前放。

　　B.一般情況下，用戶可以在App Store上看到描述的前三行，所以要好好優(yōu)化這部分的文案。

　　C.預(yù)覽視頻的封面最好和截圖風(fēng)格一致，或者選擇最吸睛的。

　　5.善用用戶的評論

　　對于評論，我也采取了一些措施，不過不是找人刷評，而是通過評論找有效信息，例如，產(chǎn)品優(yōu)化方向、用戶是否滿意新版本，有哪些BUG等等。畢竟，這里是App Store中唯一直接可以看到用戶想法的地方。

　　此外，我也會(huì)去關(guān)注競品的評論區(qū)，這里的信息量也不小，很值得研究一番。

　　6.其他

　　用戶活躍度、用戶留存量、卸載率等就不再說了，這些和產(chǎn)品質(zhì)量有很大關(guān)系，好好做產(chǎn)品、分析用戶需求的話，不用太擔(dān)心這些。

　　七、追蹤數(shù)據(jù)，及時(shí)不斷迭代

　　ASO的方式需要根據(jù)實(shí)際效果來進(jìn)行調(diào)整的，特別是關(guān)鍵字的設(shè)置。此外，優(yōu)化前后的排名變化，關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)量的波動(dòng)等都需要及時(shí)追蹤，這樣才能保證每次ASO的效果。

　　寫在結(jié)尾的話

　　目前，ASO優(yōu)化已經(jīng)成為常用的推廣手段。用，不一定能活，但是不用，一定是死路一條。通過幾個(gè)月的摸索，我的應(yīng)用在分類榜的排名突破了100大關(guān)，且下載量峰值也達(dá)到了千位。想深入研究并掌握App Store排名機(jī)制和搜索原理的可以挑戰(zhàn)一下。不過ASO并不是一蹴而就的事情，長期的優(yōu)化以及追蹤才能保持現(xiàn)狀并有所提升。

　　所以，我也只是喘了口氣。革命尚未成功，我們一起努力！

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