影響App推廣各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化問(wèn)題匯總

　　今天給大家分享的內(nèi)容主要圍繞APP推廣的精細(xì)化管理展開(kāi)，這只是其中一部分內(nèi)容。先給大家講一個(gè)故事，大概在2012年的時(shí)候，我在上海參加一個(gè)APP推廣交流的活動(dòng)。我和一個(gè)廣告公司的人交流，他問(wèn)我你想要什么，我說(shuō)我想要效果、訂單、營(yíng)收。“我們廣告公司只能幫你做廣告，轉(zhuǎn)化很小。”我說(shuō)那基本上很難合作。他說(shuō)廣告公司怎么可能這樣幫你做這樣的效果廣告呢？后來(lái)我沒(méi)理他，之后的我就再?zèng)]看到那一家公司。后來(lái)我?guī)е鰞r(jià)值轉(zhuǎn)化的心態(tài)自己來(lái)做了廣告公司。

　　今天還是奔著效果去，我們來(lái)看一下渠道化的管理。我這個(gè)人喜歡邏輯推理，效果是什么？?jī)r(jià)值轉(zhuǎn)化。我們反推，從最初推到廣告的曝光，要想有效果，首先要有曝光。連曝光都沒(méi)有，哪來(lái)后續(xù)的廣告轉(zhuǎn)換。從曝光，到著陸，到激活，再到價(jià)值轉(zhuǎn)化。

　　我們來(lái)看第一個(gè)環(huán)節(jié)，從曝光到著陸頁(yè)的轉(zhuǎn)化。很多人跟我講，陌陌渠道挺好，或者陌陌投放效果挺好，我自己試了一下怎么效果不好？我就說(shuō)把你投放廣告的素材發(fā)我看一下，看完我問(wèn)他，這個(gè)廣告你自己看，假設(shè)你是用戶(hù)，你會(huì)去點(diǎn)嗎？其實(shí)很多時(shí)候大家沒(méi)有真正去思考、去判斷。很多的廣告平臺(tái)都有做的很好的廣告主，很多人都說(shuō)：他們?cè)趺茨茏龊?？那你去?duì)比一下人家做了哪些工作再問(wèn)這樣的問(wèn)題。好了，我繼續(xù)給大家梳理一下各流程轉(zhuǎn)化的影響因素。

　　從曝光到著陸頁(yè)也就是點(diǎn)擊率。 首先是投放平臺(tái)的特征、廣告展現(xiàn)的形式 其次，也是最重要的：投放素材，文案、圖片、短視頻、鏈接這些是否有吸引力、是否跟這個(gè)平臺(tái)的用戶(hù)有一定的相關(guān)度，這些對(duì)轉(zhuǎn)化的效果都有很大影響。 第三，投放技巧；算法、時(shí)段、質(zhì)量度、競(jìng)爭(zhēng)程度，都有非常多的細(xì)節(jié)需要注意。

　　我看來(lái)看一下不同媒體平臺(tái)廣告展現(xiàn)曝光的對(duì)比。上面是移動(dòng)廣告聯(lián)盟的廣告展現(xiàn)。它是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廣告的萌芽階段。這個(gè)階段廣告的形式比較豐富，比較多的就是第一張圖，被俗稱(chēng)為狗皮膏藥，可以看的到，它的廣告植入都是非常粗暴的.

　　上面是現(xiàn)在主流廣告平臺(tái)的展現(xiàn)方式，大家可以看第一個(gè)是微博的展現(xiàn)，是完全融合在信息流里，是一個(gè)原生信息，中間的是QQ空間的，第三個(gè)是比較老的百度SEM的一些展現(xiàn)方式，在搜索結(jié)果里面。

　　再往下看陌陌，也是這樣的，完全穿插在內(nèi)容里面，對(duì)用戶(hù)體驗(yàn)沒(méi)有什么太大影響，讓用戶(hù)不反感，有耐心去看你的廣告。大家可以認(rèn)真看看，融入的算比較好的。但是我記得很清楚，陌陌廣告剛上線(xiàn)時(shí)不是這種，當(dāng)然現(xiàn)在優(yōu)化的比較好，展現(xiàn)效果已經(jīng)非常好了。

　　我們?cè)賮?lái)看一下，信息流廣告與廣告聯(lián)盟的對(duì)比。從2010年到2013年時(shí)候我一直在想一個(gè)問(wèn)題，廣告聯(lián)盟的廣告效果為什么不好？我大概在13年的時(shí)候相通了這個(gè)問(wèn)題，大家看一下我做的對(duì)比。

　　首先就是廣告展示的載體。像陌陌這些超級(jí)APP，他們的產(chǎn)品是數(shù)百人員的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)開(kāi)發(fā)出來(lái)的，用戶(hù)體驗(yàn)非常好。中小APP是什么概念？一些個(gè)人開(kāi)發(fā)者，他們有多少個(gè)人開(kāi)發(fā)團(tuán)體？可能一個(gè)人兩個(gè)人，或者三五個(gè)人去開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品，那么他的用戶(hù)體驗(yàn)怎么跟超級(jí)APP來(lái)比？他的投入對(duì)這個(gè)平臺(tái)的打磨是完全不一樣的。廣告聯(lián)盟他們接入都是以小App為主，可以說(shuō)產(chǎn)品用戶(hù)體驗(yàn)都是非常差的。廣告在不同平臺(tái)展現(xiàn)，對(duì)廣告的效果影響也是非常大的。

　　第三個(gè)是用戶(hù)的時(shí)間。這個(gè)也很好理解，大家平時(shí)大部分的時(shí)間在用什么類(lèi)型的App？可以說(shuō)我們普通用戶(hù)80%的時(shí)間來(lái)用超級(jí)APP，也就是優(yōu)質(zhì)的App，這些App就是目前主流信息流廣告的載體。而廣告聯(lián)盟接入的小App，用戶(hù)體驗(yàn)差，打開(kāi)后無(wú)法滿(mǎn)足需求，就想關(guān)掉，那么廣告在這種載體上展現(xiàn)能有很好的轉(zhuǎn)化嗎？

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