從自媒體轉(zhuǎn)做電商，實操店鋪單月凈利潤4W+經(jīng)驗

大家好，分享之前先說說我，最早早期從事的是教育培訓(xùn)相關(guān)行業(yè)，自媒體也做過，后來從自媒體轉(zhuǎn)做了電商，當(dāng)然了，也依據(jù)經(jīng)驗判斷出了無貨源項目含金量高，未來前景很好，現(xiàn)在自己擁有3家店鋪。

從去年9月30日開始操作，開了第一家家居店，10月店鋪盈利9000+;11月開了女裝店和內(nèi)衣店，12月三店盈利4W+。其中內(nèi)衣店更是上了京東的銷量榜，得到了官方贈送的資源。

說說我的從業(yè)經(jīng)歷

目前在鄭州創(chuàng)業(yè)，最開始的時候我做的是自媒體創(chuàng)業(yè)，有個20多人的團(tuán)隊，手上頭條作者號有3741個。(畢竟是團(tuán)隊，當(dāng)時管的也比較松，賬號有嚇一跳吧)

后來頭條限號限流，我發(fā)現(xiàn)如果想要賺到很多錢，員工硬件條件必須非常非常高，而且要持續(xù)不斷的輸出與學(xué)習(xí)，才能寫出好文章，把頭條號做好。但由于發(fā)現(xiàn)自媒體創(chuàng)業(yè)無法達(dá)到我的“小目標(biāo)”，我就想拓展其他行業(yè)了。

其中，電商是我最想做的!

我覺得電商的難度相比持續(xù)輸出有質(zhì)量的自媒體文章，要簡單得多。在經(jīng)歷了一段時間的花錢學(xué)習(xí)課程和朋友公司考察之后，我發(fā)現(xiàn)如果不系統(tǒng)的學(xué)習(xí)電商，可能這個行業(yè)我還是做不好。

18年9月，我在網(wǎng)上看到了京東無貨源店群項目，然后覺得挺有意思，也很好奇。

便開始了解溝通，我發(fā)現(xiàn)京東無貨源項目含金量極高，體系也非常完善，適合新手操作。而且收益不僅能夠滿足工薪，還能讓創(chuàng)業(yè)者積累資金，并在從中找到機會。

十月一之后，我就安排時間去考察了一圈，了解完相關(guān)運營模式，盈利數(shù)據(jù)之后，確定開了第一家實體店吧(家具店)。

10月份，一把椅子成為了我成交的第一單，成本600，我標(biāo)價1900元。11月我又趁熱加開了兩個女裝、內(nèi)衣店，12月三個店的利潤達(dá)到了4w+。

細(xì)說店鋪操作重點

關(guān)于女裝店和內(nèi)衣店，我自己的經(jīng)驗是：銷量較大的產(chǎn)品未必能出單，所以只要先上滿就可以。

就以女裝店鋪為例，10月的時候，我每天上傳1000產(chǎn)品，基本當(dāng)天就能出兩單。

而這1000個產(chǎn)品從哪來呢?

只要找出20個藍(lán)海詞，潛力值固定在80-100，每個產(chǎn)品50個以上，刪除容易侵權(quán)的產(chǎn)品，其他商品全部上線，5-6天就上滿了。

因為新店流量少，不上產(chǎn)品就沒有流量。所以最開始要做的就是把商品快速鋪滿，提升店鋪動銷率。上架產(chǎn)品之后，用7天的時間研究同行，找出更難的藍(lán)海詞，之后將藍(lán)海詞產(chǎn)品上傳到店鋪里。第14天進(jìn)行第一次整體優(yōu)化，下架三無產(chǎn)品。

第30天的時候，可以進(jìn)行二輪優(yōu)化了。開通高級商智，根據(jù)行業(yè)大盤數(shù)據(jù)里的整個行業(yè)成交額、瀏覽量、加購商品量，重點關(guān)注 成交金額、指數(shù)、訪客量。 畢竟賣產(chǎn)品目的還是掙錢，如果產(chǎn)品搜索指數(shù)高買家不付款也沒意義。

干貨：如何利用抖音選品

短視頻平臺提高店鋪產(chǎn)出是時下非常有用的選品思路，目前抖音產(chǎn)品在我的店鋪里占20%以上。那如何用抖音選品呢?我給出了詳細(xì)的操作步驟。

舉例：家居店，打開抖音搜索家居，點擊話題然后按照熱度排序，找到熱度高的短視頻， 這些視頻基本都在推廣抖音的產(chǎn)品 ，這些產(chǎn)品都可以點進(jìn)去直接上架。除此之外，也可以直接淘寶搜索家居，選擇帶有“抖音同款”字樣的產(chǎn)品上傳;亦或者挑選抖音上相同款式的產(chǎn)品進(jìn)行采集。

在淘寶上采集產(chǎn)品的時候，其實還有一個小竅門：點開產(chǎn)品，鼠標(biāo)靠近“交易成功”的地方，就會彈出“30天已售件數(shù)”以及“交易成功件數(shù)”，具體公式是這樣的：

如果“30天已售件數(shù)”>“交易成功件數(shù)”，說明需求量極大;

如果“30天已售件數(shù)”<“交易成功件數(shù)”，就說明產(chǎn)品需求不夠強烈。

看過“30天已售件數(shù)”和“交易成功件數(shù)”以后，就可以選擇一家優(yōu)質(zhì)的商家進(jìn)行一件代發(fā)，可以按照銷量排序，如果第一名不支持一件代發(fā)，就找第二名，以此類推。

這樣做的目的，就是找到一個價格相對低，沒有客戶質(zhì)量投訴的商家給我們供貨。之后我們可以再去找這個產(chǎn)品的同類產(chǎn)品，以不同的形式在淘寶加鏈接，采集到自己的店鋪，最終完成裂變。

優(yōu)化小技巧

在實際操作過程中，我也有很多優(yōu)化的小技巧要跟大家分享：

·家居類目用天貓、阿里巴巴選品，出單效果一般不錯;

·女裝選品一般在淘寶，因為服裝的閾值是3500，淘寶的產(chǎn)品就足夠了，也沒精力再去其他平臺。

·平常店鋪會得到贈送的海投消費金，店主也拿出錢1:1消費，并且在30天均勻使用效果會更好。畢竟每天各時間搜索人群不一樣，所以勻速30天消耗效果會比一天內(nèi)用完好很多。

·服裝類產(chǎn)品是應(yīng)季產(chǎn)品，要結(jié)合“天時”。假設(shè)今天如果天氣很冷，那海投消費金就要多消耗些，這樣成功率會更高，單量也會更多。

自我總結(jié)

我的經(jīng)驗我個人覺得非常有借鑒意義。在我們創(chuàng)業(yè)的過程中，應(yīng)該考慮一下市場動態(tài)，計算一下目前的行業(yè)是不是能夠達(dá)到我們的目標(biāo)，就像我發(fā)現(xiàn)頭條目前操作達(dá)不到目標(biāo)之后，立刻開始找尋新的方向，選擇>努力。

在無貨源操作過程本身，我也巧妙借用了時下熱門的“抖音”，緊跟互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是我們電商賣家必須有的能力。

對于新手賣家，我們建議是：重在執(zhí)行，如果哪里不懂就多咨詢朋友。也要多思考、多琢磨為什么要這樣操作，領(lǐng)略每個操作背后的含義，融會貫通，這樣執(zhí)行起來，其實賺錢只是順帶的。

作者：李瑞

原文地址：http://lusongsong.com/reed/11381.html

來源：盧松松博客，歡迎分享，(QQ/微信：13340454)