APP推廣運營知識大全之換量

    什么是換量？換量就是置換資源，可以1對1跟應(yīng)用市場換，也可以1對1跟其他的app換，也可以加入換量聯(lián)盟，一般說是等值互換，但也不可能完全相等。

    APP之間的1對1互換的多是曝光（多屬于友情互換）、下載、激活；和應(yīng)用市場之間的換量各家情況不一，像應(yīng)用寶的規(guī)則是給應(yīng)用寶帶一個激活，返你2元廣告費額度，而且不是你想換就能換的，合作門檻是應(yīng)用需具備每日給應(yīng)用寶帶1k的激活量的能力；加入換量平臺，像360換量聯(lián)盟，接入平臺SDK，登上應(yīng)用換量墻，360換量墻共有2種模式，即普通推薦墻及積分墻，應(yīng)用在平臺通過交叉互換方式獲取流量，你推廣他人應(yīng)用，獲取相應(yīng)返還量。

    換量的意義1、獲得更多的資源。

    A、有些渠道可能沒有商業(yè)化，資源不售賣，只能通過換量獲取。

    B、有些渠道售賣的資源可能只是一部分，無法滿足量的需求。

    2、獲得更便宜的資源。一般而言，換量的資源比直接買廣告的資源要便宜。

    3、與渠道商務(wù)維持很好的關(guān)系。有些渠道的商務(wù)有量的KPI，他們表示只有參與換量的人才有資格獲得更好的首發(fā)資源以及活動資源。

    換量的形式1、內(nèi)容合作 2、開屏 3、彈窗 4、焦點圖 5、應(yīng)用內(nèi)推薦不同形式的區(qū)別與效果1.內(nèi)容合作內(nèi)容合作就是通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，吸引到精準(zhǔn)的客戶和潛在的客戶，從而實現(xiàn)營銷的目的。但是在這點上存在的問題是：A、你的產(chǎn)品已經(jīng)達(dá)到一定的用戶數(shù)量。B、你的產(chǎn)品的價值和方向沒有問題。

    2.開屏打開App時全屏/半屏展現(xiàn)，在一般情況下同一用戶不會頻繁啟動單一App，因此與其他廣告形式相比，同等數(shù)量的廣告展示下該類廣告能覆蓋相對更多的獨立用戶。

    3.彈窗一種會在應(yīng)用開啟時彈出的廣告形式，效果不錯，但是非常影響用戶體驗。（財大氣粗，大公司產(chǎn)品的可以考慮這種方式）4.焦點圖簡單理解為一張圖片或多張圖片展現(xiàn)在應(yīng)用內(nèi)就是焦點圖。在應(yīng)用內(nèi)很明顯的位置，用圖片組合播放的形式，有點像焦點新聞的意思。只不過加上了圖片。一般多使用在應(yīng)用首頁或拓展首頁或者是頻道首頁，因為是通過圖片的形式，所以有一定的吸引性、視覺吸引性。

    5.應(yīng)用內(nèi)推薦換量不一定要找單獨的應(yīng)用，有很多軟件是專門推薦應(yīng)用或者是有軟件推薦欄的。應(yīng)用內(nèi)的推薦，如果位置不好或者處于中間比較尷尬的層次并且用戶量不大，可以說是基本上沒有什么效果。除非是那種用戶量規(guī)模達(dá)到了千萬甚至是過億的app并且位置特別的明顯，才可能有效果，我是說可能。否則的話不要把精力放在這個方面。

    換量的玩法1、雙方都是自己的量。

    雙方都是通過自身的量來換。（網(wǎng)站，門店，APP，wap等）2、雙方都是買的量。

    雙方都是找渠道買的量。

    3、一方是買的量，一方是自己的量。

    這種情況一般出現(xiàn)在cp和渠道。cp給渠道買量，渠道用自己的量來還。否則cp與cp，渠道與渠道之間做，沒什么意義。

    4、一方出品牌資源，一方出量。

    常見的是cp在地鐵，分眾，公交等廣告的里植入渠道的logo，然后渠道給cp一些推廣位。

    注意事項因為換量引發(fā)的糾紛層出不窮，你需要注意：

    1、自己的人際關(guān)系特別的強硬并且需要你的應(yīng)用里能推薦其他的應(yīng)用或站點，換量得出來的結(jié)果盡量為1：1。

    如果你達(dá)不到具體的衡量標(biāo)準(zhǔn)，可能別人一天能給你帶來幾百，幾千的用戶，而你只能達(dá)到幾十甚至更少的時候，那么就很難合做下去。當(dāng)然如果你跟合作人的夠鐵，那么就另說了。

    2、你的產(chǎn)品的定位和你找的產(chǎn)品的定位是否滿足。換量的目的是什么？是量，沒錯，要量的目的最終是變現(xiàn)！如果定位不匹配，留存可能會，低那就失去了要量的意義，不能為了換量而換量。

    3、品牌的效應(yīng)：你的品牌的高低和對方的品牌是否盡量持平。意思就是等值。如果你品牌高，它品牌低也沒事，讓他多帶點量嘛，具體就靠自己談了。

    4、Cp換量溝通成本很高，所以溝通要講究效率，在“你好”的同時附上你的名片及說明來意，是一個有效的溝通方式，如果對方不回復(fù)也盡量不要抖動， 那樣可能會影響到別人的溝通進(jìn)程，造成不好的印象。對方有時間了也會和你進(jìn)行有效的溝通。。

    5、物料的索要和換量比例，如果雙方互換名片且雙方達(dá)成意向就可進(jìn)入下一步了。物料一般包括：1 .應(yīng)用名2 .icon 尺寸和大小3 .應(yīng)用介紹4 .應(yīng)用截圖尺寸和大小5 .apk。物料盡量一次性打包給清， 不能一次次重復(fù)要，這樣會浪費時間，增加溝通成本。

    6、換量比例是需要雙方溝通的，一般情況下是1比1， 但有時候也會考慮到cp量級不同，對外推廣單價不同等原因進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。（當(dāng)然如果對方愿意1比好幾給你推的話，也算你本事）7、轉(zhuǎn)化率是重中之重，一般測試周期為1-3天， 也有特殊情況測試更久的，也以外放安裝量為標(biāo)準(zhǔn)的，這個因自身情況而定。大部分app從安裝到激活的轉(zhuǎn)化率都不一樣，有的轉(zhuǎn)化率高達(dá)30%甚至更高，但有的轉(zhuǎn)化率不到1%， 差距是非常大的。說白了，就是用相同資源推不同產(chǎn)品，換回的激活量有可能差距很大。這時候就要想一想了 如果差距太大，覺得目前的數(shù)據(jù)不可能合作下去，但又想和這個cp合作下去的話，這種情況就需要商務(wù)去溝通提高換量比例事宜了，商談一個雙方都能接受的比例，來提高轉(zhuǎn)化率?？傊M量追求雙贏，下一次合作才能更順利。

    8、轉(zhuǎn)移風(fēng)險，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)由合作方制定，與渠道合作之前告知渠道：合作方認(rèn)可的量，我們就結(jié)算，不認(rèn)可的量不予結(jié)算。

    9、對方推薦，買量的渠道最好由合作方介紹，因為合作方介紹的渠道，說明是它認(rèn)可的，這樣質(zhì)量比較靠譜。

    如何買量買量的渠道有些麻煩，表現(xiàn)為渠道特別多，特別雜。難點是如何找到便宜的且質(zhì)量好的且質(zhì)量好的。需要做的就是列個表格：

    1、有哪些渠道？把所有買量的渠道都列出來。

    2、有什么資源？這些渠道都可以推什么？一般渠道都可以推很多產(chǎn)品。

    3、有多少量？該渠道一天可以給你帶多少量？

    4、分別多少價格？該渠道推相應(yīng)產(chǎn)品的單價多少？

    5、質(zhì)量如何？留存，活躍如何，質(zhì)量的評判最好由你的換量對象看來。

    6、與換量對象關(guān)系如何？有些渠道與你要換量合作的對象關(guān)系很好，那么要優(yōu)先考慮。

    做完之后，綜合下來比較好的可以嘗試合作，效果好的深度合作，效果不好的終止。

    如何統(tǒng)計安卓單獨做一個換量渠道包就好了，這樣用戶安裝這個渠道的包激活后就注冊進(jìn)某個渠道號中進(jìn)行監(jiān)控，不同渠道來源的用戶自然而然的被區(qū)分開了。還有一種方式是通過時間戳和設(shè)備的IMEI碼來當(dāng)做標(biāo)示。IMEI號可以在自己的app注冊的時候獲取，通過合作伙伴提供的時間戳和IMEI來確定來源。

    iOSIOS換量要真實檢測具體的量還是比較難的，一般的換量都是給itunes的鏈接，直接在appstore下載，如果IOS端只做了這一個換量推廣還好，要是很多的話就沒法確定量，所以一般做個中間跳轉(zhuǎn)頁，統(tǒng)計跳轉(zhuǎn)頁的訪問次數(shù)，大概統(tǒng)計下下載次數(shù)。也可以考慮只給ipa文件，那樣子是可以統(tǒng)計到具體的量的，只是這個對app store上的排名沒什么影響了；也可以用第三方統(tǒng)計，技術(shù)密集型公司也可以自己做接口，前提是對方支持。

    總之，建議換量合作前要雙方要就每個細(xì)節(jié)達(dá)成共識，并簽訂協(xié)議，以免產(chǎn)生糾紛。

    合作步驟1、了解可換量合作的產(chǎn)品。

    2、了解不同產(chǎn)品換量的規(guī)則。

    3、找渠道，按照上面說的表格以及合作原則進(jìn)行。

    4、合作。把確認(rèn)合作的渠道進(jìn)行合作，看看效果如何，是否良好的配合。

    5、優(yōu)化。篩選比較好的渠道，建議兩三家就行了，長期合作。

    經(jīng)驗分享大多數(shù)市場是有換量合作比如近期360換量聯(lián)盟、應(yīng)用寶換量等等，但是他們的換量標(biāo)準(zhǔn)不一定，像騰訊要求每日可以給應(yīng)用寶帶來1000的激活。跟渠道或者其他應(yīng)用市場的商務(wù)人員混好，假如他能給你帶來1000的量，而你只能給100的量，但是對方覺得你們有潛力，或者喜歡給你東西，這樣可以，但是這種東西遲早是要還的。

    換量的過程中最好是跟大于自身的去做換量，想清楚了要不要換，用戶群是否一致。競爭關(guān)系是否明確。交換素材上架后，后臺數(shù)據(jù)監(jiān)測代量的情況，查看對方app，確認(rèn)位置；根據(jù)數(shù)據(jù)調(diào)整數(shù)據(jù)調(diào)整位置?；蛘咭髮Ψ秸{(diào)節(jié)位置等。需要注意的是，監(jiān)控好對方給你量的質(zhì)量，別你辛辛苦苦哼哧的給對方來了很多量，對方表面上給你上了位置，其實去外面買了一些網(wǎng)盟量，甚至刷假量，那就失去了換量的意義。

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