2898軟文交易：軟文為什么如此火爆

　　軟文營(yíng)銷是性價(jià)比非常高的推廣手法，是中小型企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷推廣的首選方法。越來越多的網(wǎng)站、企業(yè)、微商通過軟文推廣獲得潛在客戶，掛靠在2898站長(zhǎng)資源平臺(tái)軟文交易中出售的媒體資源范圍很廣，定價(jià)合理、實(shí)惠，小到論壇，大到門戶網(wǎng)站，新聞源網(wǎng)站更是不少，幾乎遍布網(wǎng)絡(luò)的每個(gè)角落。那么，軟文為什么如此火爆，有什么優(yōu)勢(shì)呢？下面一起來看看對(duì)比傳統(tǒng)營(yíng)銷，軟文營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)。

　　軟文為什么如此火爆：

　　軟文營(yíng)銷之所以如此火爆，是因?yàn)檐浳木邆淞似渌茝V方法所沒有的優(yōu)勢(shì)。軟文由于其先天的優(yōu)勢(shì)而不會(huì)拘于小節(jié)，這樣更利于推廣廣告信息。

　　1.較強(qiáng)的隱蔽性

　　廣告的最高境界是讓用戶覺得自己看到的不是廣告，因此在信息爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告宣傳的“伎倆”必須十分高超。

　　對(duì)于廣大網(wǎng)民來說，傳統(tǒng)的廣告推廣方法差不多讓他們產(chǎn)生，免疫力，讓如一些生編造的故事軟文，用戶看到這些信息會(huì)產(chǎn)生被忽悠的感覺。所以，如果企業(yè)和商家還用傳統(tǒng)性的推廣方法、利用迷惑用戶來獲取更多的關(guān)注自然是不可能成功的。

　　這個(gè)時(shí)候，軟文營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來了。軟文可以把硬性廣告“軟”化，讓用戶在瀏覽文章的同事接受廣告信息，也就是說軟文可以把廣告隱藏起來，讓用戶不會(huì)對(duì)商家和企業(yè)推廣的信息產(chǎn)生排斥。而且一篇高質(zhì)量的軟文不但可以讓用戶理所當(dāng)然的接受廣告信息，還可以讓用戶自發(fā)地加以推廣、分享，這樣就可以形成大范圍的傳播。

　　2.傳播范圍廣

　　判斷一種營(yíng)銷模式成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)，就是看品牌的傳播范圍。在軟文營(yíng)銷中，一篇受用戶喜歡并且能給予用戶所需信息的軟文可以使其傳播范圍特別廣泛。尤其是如果你的軟文被各大門戶站轉(zhuǎn)載的話，那么傳播范圍則更廣泛了。

　　因?yàn)殚T戶網(wǎng)站具有一定的品牌權(quán)威信，用戶在心理上會(huì)產(chǎn)生一種信賴的感覺：而你的軟文被這些門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載了，自然就能在原有讀者的基礎(chǔ)上再獲取更多的讀者，這樣就能獲得更多的潛在用戶，使你的推廣更加成功。

　　而且一篇好軟文可以起到讓用戶自發(fā)的宣傳、分享、轉(zhuǎn)載，達(dá)到一傳十十傳百的效果。所以，軟文推廣的一大優(yōu)勢(shì)是傳播范圍特別廣泛。當(dāng)然軟文需要有一定的價(jià)值和質(zhì)量才行。

　　3.成本低收益高

　　由于傳統(tǒng)的廣告受到諸多限制，有時(shí)候會(huì)由于各種原因使得成本增加，就像在門戶網(wǎng)站投放廣告一樣，由于對(duì)方的廣告位限制或其他原因，致使不能充分地說明自己的廣告內(nèi)容，這樣就很難實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率。

　　而軟文就不同了，龔寫優(yōu)質(zhì)的軟文投放到知名的門戶網(wǎng)站時(shí)，可以通過其自身的知名度而帶動(dòng)軟文的轉(zhuǎn)化率，而且軟文投放在搜索引擎中的收錄非常好，很容易產(chǎn)生二次傳播推廣。軟文一旦形成，可以永久的存在，這樣就更具有長(zhǎng)期性的推廣效果了。況且軟文并不需要成本，只要你的寫作能力夠好，就可以實(shí)現(xiàn)零成本投資獲取高收益的效果。

　　4.形式內(nèi)容多樣

　　因?yàn)橹袊?guó)文字的博大精深，所以軟文的資料信息也是相當(dāng)豐富的，即使是同樣的一個(gè)問題，每個(gè)人都可以根據(jù)自己的看法發(fā)表不同的觀點(diǎn)。

　　而且軟文可以把要傳遞給用戶的推廣信息加以完整化，使用戶切切實(shí)實(shí)地知道信息的全部?jī)?nèi)容。

　　打造優(yōu)秀的軟文需要注意5個(gè)方面：

　　1.標(biāo)題

　　在軟文界有這樣一個(gè)定律，標(biāo)題是文章能否成功的99%，這并非說內(nèi)容沒標(biāo)題重要，而是在信息發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)社會(huì)，讀者是沒有過多時(shí)間去關(guān)注內(nèi)容通?？次恼聝H僅因?yàn)闃?biāo)題吸引他才會(huì)去閱讀，所以軟文成功的關(guān)鍵是寫好標(biāo)題，經(jīng)常看到一些“標(biāo)題黨”就是利用這點(diǎn)技巧來吸引人。通常為了吸引人作者設(shè)置會(huì)用一些有爭(zhēng)議的話題、八卦、反面觀點(diǎn)來激起讀者的評(píng)價(jià)，這其實(shí)就是軟文的一個(gè)特性。

　　2.軟文要具備可讀性

　　在這個(gè)信息量龐大的社會(huì)中，軟文一定要寫得相對(duì)生動(dòng)，讓人看了有興趣，文章中要包含一定有價(jià)值的觀點(diǎn)或者信息，只有寫出對(duì)大家有幫助、愿意看得東西并且看了后能記住的才能達(dá)到最好的宣傳效果，設(shè)置主動(dòng)幫你去轉(zhuǎn)載。

　　3.多多利用名人

　　在如今的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代如果名人是最受人關(guān)注的，名人的話、名人的生活更是無數(shù)人的關(guān)注焦點(diǎn)，所以在我們行文的過程中可以適量引用一些名人的觀點(diǎn)或者名人的話來增加文章的說服力，這就好比大部分人是因?yàn)轳R云才知道他背后的阿里巴巴的成功一樣。

　　4.找好切入點(diǎn)

　　軟文的關(guān)鍵就是要在恰當(dāng)?shù)牡胤綄⑿枰麄鞯漠a(chǎn)品、品牌、服務(wù)人融入文章之中，即要有一個(gè)好的切入點(diǎn)，好的切入點(diǎn)可以讓文章看起來非常自然，將文章“軟”到極致。就像武俠電影中練劍的最高境界是心中有劍一樣，軟文的最高境界就是讓人看完不僅覺得有所收貨而且察覺不到實(shí)在推銷什么。

　　5.實(shí)用性

　　人們上網(wǎng)雖然很喜歡一些娛樂類、八卦類的文章、新聞，但對(duì)于一些確實(shí)非常實(shí)用、能夠幫到自己的文章也是非常喜歡。實(shí)用類文章能夠讓讀者去收藏起來細(xì)細(xì)品讀，比如一篇《喝水的十大好處》講述水對(duì)于我們?nèi)粘Ｉ畹暮锰?，非常?shí)用是每個(gè)人都應(yīng)該去讀的，這即是走了實(shí)用型的路線。

　　總結(jié)：相比傳統(tǒng)營(yíng)銷方式，軟文營(yíng)銷的傳播范圍更廣、成本更低、收益還高，是很好的營(yíng)銷選擇。

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