看年入1200萬的公眾號(hào)如何運(yùn)營(yíng)

　　看年入1200萬的公眾號(hào)如何運(yùn)營(yíng)？

　　說起公眾號(hào)收入我先聊聊大家最近的一個(gè)情況。

　　最近很多很多的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者來和我抱怨說年尾這個(gè)月基本接不到廣告了，我到處打聽了一下，得到的反饋是其實(shí)整個(gè)行業(yè)都是這樣。不瞞大家說，我的那批公眾號(hào)這個(gè)月的廣告收入也縮水了一大截。90%的公眾號(hào)在這一個(gè)月收入大量的縮水，比較慘的只有平時(shí)的20%左右，好點(diǎn)的能保持在平時(shí)的50%左右，一些主要做流量主的視頻號(hào)也下滑了30%左右。

　　其實(shí)在年尾近一個(gè)月的時(shí)間里，也沒有什么廣告主做投放廣告了

　　那天我測(cè)試做廣告主推廣我的公眾號(hào)，點(diǎn)擊價(jià)格設(shè)置是非常低的了，單是打個(gè)電話的時(shí)間就把我測(cè)試的5000塊給燒完了。要是平時(shí)起碼搞幾天才能花完的，所以我非常的驚訝。我打開很多公眾號(hào)去觀察發(fā)現(xiàn)基本上很少很少的公眾號(hào)或者APP有在推廣，基本都下線了。繼續(xù)投放的都是些大品牌常年推廣的軟件和電商廣告。所以要做廣告主投放的這時(shí)候是一個(gè)好時(shí)機(jī)。

　　其實(shí)這個(gè)月我知道會(huì)有這樣的一個(gè)情況，所以我根本就沒有安排人去接廣告，因?yàn)楝F(xiàn)在年尾很多公司都忙著收攏資金，做清算等，還有就是員工準(zhǔn)備放假了，快遞也要放假了，所以都沒有做廣告的意向了。估計(jì)要到元宵后才慢慢恢復(fù)起來吧。所以我并沒有安排人去接廣告，而是主力去做粉絲，其實(shí)年尾漲粉是最好的時(shí)機(jī)。我們一下子做了10多個(gè)活動(dòng)，每個(gè)活動(dòng)其實(shí)成本只要幾百塊而已。一個(gè)活動(dòng)大概能漲粉1萬左右，一些運(yùn)氣好的能漲幾萬，差的最少5000吧。關(guān)鍵的是我們的活動(dòng)不需要什么人力，基本不需要怎么管，另外一個(gè)就是漲的70%為女粉，價(jià)值比較高。所以，我們投入精力去漲粉是非常正確的。

　　當(dāng)然年尾時(shí)期廣告商還是有的，主要是一些大品牌的推廣和做年貨的商家，但是大部分都是往行業(yè)里最有影響力的公眾號(hào)投的，普通的號(hào)基本是接不到這些大品牌的廣告的，所以年尾很多行業(yè)大號(hào)收入并不會(huì)下滑太多，有些反而漲起來了，比如我自己運(yùn)營(yíng)的“財(cái)神大咖”這個(gè)號(hào)收入就增加了。當(dāng)然我沒有接廣告，只是做增值服務(wù)和社群。

　　我最近觀察一個(gè)叫“咪蒙”的公眾號(hào)，其實(shí)她這段時(shí)間連續(xù)幾天都在發(fā)布廣告，但是他發(fā)布的廣告是經(jīng)過自己精心包裝的。廣告效果聽說非常好，有一個(gè)推廣APP的廣告直接就把服務(wù)器給搞垮了。

　　為什么在90%的公眾號(hào)都接不到廣告的時(shí)候這些號(hào)卻能接到排不完的廣告呢?

　　我們先看看她們的廣告效果，以及粉絲們的評(píng)價(jià)。

　　咪蒙每一次發(fā)廣告其實(shí)都是把廣告整合在自己的文章里面，以一種文章，資訊的形式發(fā)布。所以每次粉絲們看到非常爽，并且看完愿意去購(gòu)買商品或者下載APP。所以我上次說，未來的廣告要資訊化才更適合這個(gè)時(shí)代，效果才會(huì)更加好。

　　咪蒙的廣告商據(jù)說也非常多，因?yàn)槌雒寺?，但是她肯定也過濾了很多，因?yàn)橐３仲~號(hào)的質(zhì)量。其實(shí)每一個(gè)自媒體都是有底線的，所以有些錢是不能賺的，不去賺這些錢其實(shí)是為了后期可以賺更多的錢，可以更長(zhǎng)久的賺錢。她現(xiàn)在的粉絲數(shù)是110萬左右，發(fā)布一條廣告的單價(jià)是15萬5，但是我估計(jì)年后她會(huì)漲價(jià)到20萬了。因?yàn)樗膹V告要接的話是永遠(yuǎn)都排不完的，主要是她的廣告實(shí)在是打得太好，大家看看閱讀數(shù)還有下面留言的點(diǎn).贊數(shù)就知道了。所以，提價(jià)就能過濾更多劣質(zhì)的廣告商，也能提高自己的收入和口碑。

　　按照每個(gè)月發(fā)布5條廣告的頻率，(不過我估計(jì)她每個(gè)月至少會(huì)發(fā)8條，哈哈)咪蒙一個(gè)月就可以達(dá)到百萬級(jí)的利潤(rùn)了，因?yàn)槠鋵?shí)就她一個(gè)人在寫文在發(fā)布，不需要請(qǐng)人，一年下來1200萬是妥妥的，沒有任何問題的。

　　由此可見，一個(gè)百萬粉絲的號(hào)只有質(zhì)量好，吸金能力是不會(huì)亞于千萬粉絲的號(hào)的，很多粉絲會(huì)問我，要多少粉絲才能達(dá)到每個(gè)月收入10萬?每當(dāng)遇到這個(gè)問題的時(shí)候，其實(shí)我都會(huì)說，粉絲的數(shù)量不是決定收入的主要參考數(shù)值。

　　其實(shí)還有很多只有幾萬粉絲的質(zhì)量號(hào)，收入也在百萬級(jí)一年的，所以我感覺有一定基數(shù)的粉絲量后，更應(yīng)該把質(zhì)量給做上去。就比如我自己的號(hào)，運(yùn)營(yíng)3個(gè)月了，目前還不到1萬粉絲，但是每個(gè)月10萬+的收入也是穩(wěn)穩(wěn)的，我另外那些號(hào)的粉絲加起來現(xiàn)在應(yīng)該有60萬了，但是每個(gè)月的收入只有6萬左右。

　　所以我覺得粉絲的質(zhì)量和公眾號(hào)的影響力還有口碑才是你收入的一個(gè)主要參考數(shù)值，2016年運(yùn)營(yíng)公眾號(hào)我們更應(yīng)該把自己現(xiàn)有的資源整合好，用現(xiàn)有的資源去發(fā)展一些高質(zhì)量的號(hào)才是王道。那么有些朋友就會(huì)問了，說財(cái)神哥你說質(zhì)量號(hào)才更有價(jià)值那你為什么還去做一些泛流量的號(hào)呢?

　　這個(gè)問題問得非常好，大家想想，如果你現(xiàn)在啥資源也沒有的話就去做一個(gè)原創(chuàng)號(hào)或質(zhì)量號(hào)。你要猴年馬月才能做起來?其實(shí)這個(gè)也是90%自媒體都在面臨的問題，很多內(nèi)容做得非常好的公眾號(hào)根本就得不到一個(gè)推廣的機(jī)會(huì)。所以很多號(hào)運(yùn)營(yíng)了一年其實(shí)也沒有什么粉絲，更別說盈利了，為什么呢?其實(shí)原因不在于你的內(nèi)容夠不夠好，定位對(duì)不對(duì)，大部分的原因是因?yàn)槟銢]有渠道推廣，也沒有錢推廣。所以看到自己的粉絲一直漲不起來，一直也沒有收入就沒有信心做下去了，沒有了動(dòng)力就會(huì)非常非常難做下去了。

　　特別是一些生活條件不是很好的，家庭壓力大的，就更加堅(jiān)持不下去了。因?yàn)槟悴恢酪獔?jiān)持到什么時(shí)候才有回報(bào)啊，你甚至不知道自己要花多少時(shí)間才能把粉絲做到5000，更別說幾萬，幾十萬這個(gè)級(jí)別了。當(dāng)你所有的親人和朋友看到你做了怎么久并沒有做出什么成績(jī)之后就會(huì)給更多的壓力你，自然就更加沒有信心繼續(xù)做了。

　　如果運(yùn)營(yíng)一個(gè)公眾號(hào)你6個(gè)月甚至一年也沒有收入的話，肯定是沒有什么人能堅(jiān)持下來的，這是一個(gè)殘酷而現(xiàn)實(shí)的問題，所以很多人放棄了。

　　目前只有少數(shù)能砸錢和擁有優(yōu)質(zhì)資源的做起來了。另外一種就是像我這樣一邊賺錢一邊發(fā)展的人了，嘿嘿、所以作為草根想去做起來一定要換一種思維去做才行。我們沒有條件去浪費(fèi)1到2年的時(shí)間在不賺錢的情況下堅(jiān)持去做一件事，我們一定要一邊賺錢一邊發(fā)展資源，利用這些資源去一邊賺錢一邊扶持我們把主號(hào)迅速的做大。

　　所以，這就是我為什么要做怎么多號(hào)了，這些號(hào)一邊幫我賺錢的同時(shí)又能一邊幫我導(dǎo)入精準(zhǔn)粉絲。

　　我把我主號(hào)的一些內(nèi)容發(fā)布到這些號(hào)上面去，好內(nèi)容得到曝光了才能獲得粉絲，還會(huì)用不同的文案來推薦一些有興趣的粉絲來關(guān)注我的主號(hào)，所以主號(hào)就能快速發(fā)展起來了，我也可以利用這些資源去發(fā)展更多的質(zhì)量號(hào)起來。

　　當(dāng)你擁有一批很大的資源的時(shí)候，其實(shí)后期你要推廣什么都是很容易的，甚至把一些粉絲導(dǎo)入到個(gè)人號(hào)去做電商也可以賺很多錢。做互聯(lián)網(wǎng)你是不能沒有資源的，所以我感覺第一步就是要建立資源，后期再通過自己的資源變現(xiàn)和發(fā)展更多高收入的項(xiàng)目，才能玩起來。

　　事實(shí)也證明我走的路是正確的，我早幾天就在財(cái)神大咖會(huì)里和我的會(huì)員說了，其實(shí)做公眾號(hào)這塊我只投資了幾萬塊而已，這幾萬塊我是選擇了購(gòu)買資源，這個(gè)選擇讓我把從0到1的步驟省掉了。但是其實(shí)不到2個(gè)月我們就收回來成本了，并且我把賺到的錢繼續(xù)投入進(jìn)去，現(xiàn)在才會(huì)越滾越大。平時(shí)不是過年時(shí)期的話，一個(gè)月6萬收入是穩(wěn)穩(wěn)的，加上我自己的號(hào)有10萬多，單單公眾號(hào)這塊我用了4個(gè)月的時(shí)間就能做到這樣其實(shí)已經(jīng)很不錯(cuò)的了。關(guān)鍵的是我們現(xiàn)在已一個(gè)非常快的速度在發(fā)展，目前以每天5000到6000的速度在漲粉，2個(gè)月后估計(jì)我們能達(dá)到粉絲總量100萬了。這個(gè)月尾我優(yōu)化好之后也會(huì)把這些做活動(dòng)的技巧分享給我們的會(huì)員，讓他們也盡快的把自己的資源給做起來。

　　同時(shí)我目前主要也是指導(dǎo)他們往質(zhì)量號(hào)，自媒體，社群方向走。但是前期還是把重心放在做資源上面，累積一段時(shí)間后就能一邊賺錢一邊做質(zhì)量號(hào)、做社群了。所以，對(duì)于草根來講是先賺錢，先賺資源，再用錢和資源做更有未來發(fā)展空間更大的方向。

　　所以思維決定了一個(gè)人的結(jié)果，或許你用4個(gè)月還沒有做到1000個(gè)粉絲，還不知道要什么時(shí)候才能賺到錢，而我們卻能一邊賺錢一邊高速的發(fā)展，并且我們能有持續(xù)不斷的資金繼續(xù)的擴(kuò)大。我不是要證明我多聰明，其實(shí)說這種話是沒有意義的，因?yàn)樽龌ヂ?lián)網(wǎng)的每天都是有不同的變數(shù)，我只是想告訴大家凡事我們要結(jié)合自己去做不同的選擇，選擇的方向真的很重要。

　　咪蒙能用4個(gè)月的時(shí)間做到100多萬的粉絲，其實(shí)背后是因?yàn)樗旧碓谖⒉┚鸵?00多萬的粉絲了，還有線下10多年的媒體資源和寫作功力。3個(gè)硬條件：

　　一定基數(shù)的高質(zhì)量粉絲+高質(zhì)量?jī)?nèi)容+各方面的資源渠道

　　所以在擁有以上的3個(gè)條件之后，她才能做出一篇文章狂吸20萬粉絲的牛逼案例，才能4個(gè)月迅速做出100萬高質(zhì)量粉絲，才能達(dá)到1200萬年收入的結(jié)果。

　　所以，未來的自媒體和公眾號(hào)一定是要走個(gè)人品牌這條路才能走遠(yuǎn)的，所以原創(chuàng)內(nèi)容的號(hào)會(huì)更加出色，更加有價(jià)值。未來資訊化的廣告會(huì)更加適合這個(gè)時(shí)代，把廣告融入到自己的內(nèi)容里面效果才會(huì)更加好，這種廣告的優(yōu)勢(shì)是在對(duì)粉絲產(chǎn)生價(jià)值的同時(shí)能夠高速傳播達(dá)到宣傳的效果。

　　但是我建議剛剛起步的自媒體不要把你所有的時(shí)間都花在做內(nèi)容上面，因?yàn)槟銢]有資源推廣根本沒有人看你的內(nèi)容。你辛辛苦苦做的東西并不能發(fā)揮出該有的效果。剛剛開始的公眾號(hào)更應(yīng)該把時(shí)間和資金放在建設(shè)資源和賺錢上面來，草根更應(yīng)該采用一種一邊賺錢一邊發(fā)展的方向去走才容易走起來。

　　2016年也將是公眾號(hào)大洗牌的一年，在今年會(huì)有更多的公眾號(hào)死去，但是也會(huì)有更多的人通過短時(shí)間做起來，一切的結(jié)果都取決于你現(xiàn)在的選擇和努力。但是能在2016年活下來的運(yùn)營(yíng)者和公眾號(hào)都是最有可能做大的。所以，你的思路會(huì)決定你的出路，作為一個(gè)有大抱負(fù)的公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)者更應(yīng)該整理好自己的心態(tài)，看清前方的路。只有看清了路，才能帶領(lǐng)你和你的團(tuán)隊(duì)走得更高更遠(yuǎn)，不然等待你的將是無盡的失敗........