9塊9包郵賠本買賣？

    9塊9包郵賠本買賣？NO！NO！NO！其實商家都是可以賺錢的?？吹竭@里，相信大家都驚呆了吧， 原來他們都是可以賺錢的！原來九塊九包郵的賺錢方法是這樣的！

    經(jīng)常會有朋友問小編：你說那些淘寶和天貓的商家經(jīng)常會拿部分商品做九塊九包郵的低價促銷活動，他們到底賺不賺錢的呀？我們平時去寄個快遞都要10元8元了，那他們商品本身的價格呢，這樣做不會虧本嗎？如果能賺錢他們是怎么賺的呢？而且不少網(wǎng)購的朋友都擔心他們是騙人的。

    關(guān)于這個問題，有媒體經(jīng)過一番研究之后，給出的答案是：一，他們是賺錢的；二，他們不一定是騙人的。三湘

    算賬

    成本五元快遞五元，虧大了？

    就以女士蕾絲內(nèi)褲為例說明吧。在淘寶搜“內(nèi)褲”，會看到排名比較靠前的商品價格又便宜而且還普遍包郵，同時它們的銷量也特別好。比如一個天貓商家上架了一條女生內(nèi)褲，標題為“包郵 全透明蕾絲……”標價為9.4元，一看標題就知道是包郵的商品了?？雌滗N量，這件九塊多的商品月銷量高達77302以上。

    現(xiàn)在我們來解析他們是如何操作賺錢的。價格賣得這么低，應(yīng)該是廠家或者是一級代理商銷售的，那就假設(shè)這條女褲的銷售價格為5元吧，快遞費也姑且算5元。（我們個人平時寄快遞要10元8元的，如果是公司跟快遞公司合作可以拿優(yōu)惠價的，甚至可以包月——就是比如給快遞公司1萬元，這個月無論多少、所有的快遞全部都包給他們了——如果是量大的公司包月會更劃算，就是說，其實快遞費比我們想象的可能低很多。）這里不算人工和其他開支，一條就要10元了，這樣一算，好像是虧錢了。

    原理

    用“行為經(jīng)濟學”做生意，賺大了

    賬不能這么算，為什么？因為大家看到的只是表面的東西，如果一個人只買一條那估計得虧了，但是很多人并不是單單買一條的呀，很多人看到便宜的東西就會買2條或者更多，反正都要穿嘛，而且以防過了這次或者就沒那么便宜的了，甚至一些客人還會順帶買些該店鋪內(nèi)的其他商品呢。所以說他們的貨單價很低，但是客單價很高，綜合起來就賺錢了。這就是賺錢的基點了。

    順便說一下什么是貨單價？什么是客單價？貨單價就是一件貨物商品的本身價格，如這條內(nèi)褲的單價9.4元；客單價就是一個客人所成交的價格，比如一個美女一次買了3條這款內(nèi)褲共花費差不多30元。

    部分商家可能前期不賺錢，但是他們這活動吸引了不少人，從而提高了他們的知名度或者拉動了店鋪內(nèi)其他商品的銷量，后續(xù)也是能賺到不少的錢呢。

    除了9塊9包郵（http://www.gpy365.cn/  ），還有積分兌換和每日實時秒殺超級榜，一般人我不告訴她？！