電商難做的原因？電商流量的幾大變化

　　電商難做的原因？電商流量的幾大變化？每年都有變化發(fā)生，同時每天也有人說電商是越來越難做，但又說不上來這些變化到底怎樣與店鋪經(jīng)營息息相關(guān)。所以我們需要了解，這些變化的方向(趨勢)，政策(變化)，策略(應(yīng)對)，方法(應(yīng)用)，這樣才能運籌帷幄。下面就正式跟大家來聊聊2016電商流量的幾大變化。

    透過現(xiàn)象看本質(zhì)，我們發(fā)現(xiàn)以前店鋪后臺流量來源，只有十幾項，意味著我們在引流環(huán)節(jié)只需要做好幾件事就可以引來大量流量，但現(xiàn)在的流量來源每家店鋪至少有一百五十條以上，這意味流量來源越來越精細化，多元化，對于商家運營能力的要求也越來越嚴(yán)苛了。基礎(chǔ)的店鋪運營sop流程趨于常態(tài)化，在新常態(tài)的電商環(huán)境下又演變出諸多變化。店鋪難做是因為變化快，以前的趨勢方向變了，就沒有運營方向和抓手; 再者，以前效果好的渠道方法，現(xiàn)在弱化了，所以很多電商就覺得難做，需要持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)。

　　解讀流量變化關(guān)鍵字：

　　通過生意參謀觀察對比發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段店鋪流量來源呈現(xiàn)碎片化、多元化的特點，并且流量渠道不同，引流效果、流量質(zhì)量都有不同程度的變化，具有截然不同的效果。目前很多培訓(xùn)機構(gòu)的開課內(nèi)容變化也間接反映了網(wǎng)商的需求：其中搜索課程開課最少，因為搜索被弱化，豆腐塊直通車展位切割流量，手淘綜合根據(jù)千人千面、人群畫像等，呈現(xiàn)多元變化。不同于往日，搜索的卡位效果不再明顯，價值逐步降低。

　　1. 無線流量覆蓋pc流量

　　無線端流量質(zhì)量(下單、支付、轉(zhuǎn)化)高于PC端， 多數(shù)類目流量的現(xiàn)狀是無線與PC占比為9：1，或者8：2;另外，大件或者高價產(chǎn)品等消費者“購物決策較長”的商品則在PC端流量同等重要。

　　2. 流量來源，引流渠道

　　手淘首頁、手淘搜索、手淘其他是三條最大的流量來源，整體流量體量最大，但是“流量效果”(下單、支付、轉(zhuǎn)化)效果最差，僅為“百分之幾” 。其他流量來源雖然體量小，但流量的質(zhì)量是 “百分之幾十”的轉(zhuǎn)化，例如收藏加購等，轉(zhuǎn)化效果非常好。(這類流量往往是商家不關(guān)注的流量，其效果反而更好)

　　總結(jié)：

　　通過目前的流量切割，我們可以發(fā)現(xiàn)，流量呈現(xiàn)前端引流、后端消化的趨勢，即前端引入來的流量，可以再次覆蓋，通過淘寶足跡、每日好店、搜藏、加購、優(yōu)惠劵等形式，流量在前端曝光后，雖然不一定有轉(zhuǎn)換，但是又流向了其他流量渠道，繼而再發(fā)生間接轉(zhuǎn)化，或者延遲轉(zhuǎn)化，因此其核心是“流量的后端運營，以及流量的精細化運營”。

　　3. 流量的多次曝光

　　流量UV價值提升， 引入困難較大，因此需要利用好每一個流量，深度優(yōu)化?，F(xiàn)階段有多條流量來源是可以實現(xiàn)流量的間接利用、多次曝光多次展現(xiàn)的，例如：購物車、足跡、搜藏、領(lǐng)取優(yōu)惠劵等位置， 當(dāng)消費者點擊任意位置、任意商家的產(chǎn)品時， 其他產(chǎn)品都享有公平的曝光機會，這意味著，只要讓流量有所“留存”就可以產(chǎn)生多次曝光展現(xiàn)!官方平臺也有推助這一現(xiàn)狀，開放更多位置，例如：每日好店、精選等等展示位。

　　查看最近七天，店鋪主要流量商品，通過數(shù)據(jù)計劃收藏率、加購率、搜索支付轉(zhuǎn)化率等重要指標(biāo)，分析出店內(nèi)爆款數(shù)據(jù)，尋找潛力爆款!

　　分析查看主要引流渠道、搜索流量增長趨勢及主要引流成交關(guān)鍵詞，針對性重點優(yōu)化提升

　　“亮點”知識點總結(jié)：

　　1. 整體UV價值提升，要知道流量來源變得多元化，碎片化，更長遠的影響是讓你的店鋪可以累積逐步成長，此路(某條流量來源)不通還有其他路，并且可以將流量通過引導(dǎo)消費者收藏加購等方式進行留存。

　　2. 每個渠道所引來的流量有不同的體量，且呈現(xiàn)的效果也不相同。有些渠道流量大但效果未必好，有些流量小的渠道反而轉(zhuǎn)化效果特別好，店鋪的引流渠道絕不僅僅是我們認(rèn)知的某幾種。

　　3. "單品流量效果分析"可以幫助商家辨別：通過哪些渠道進行引流?每條渠道效果如何?引入的流量轉(zhuǎn)化如何?哪條渠道更適合自己?

　　“亮點”垂直落地應(yīng)用：

　　一. 流量的精細化運營，后端運營

　　1. 將客戶拉入旺旺群，每個客服服務(wù)一個獨立的群，然后進行購物引導(dǎo)，售后，發(fā)帖，交流，微淘等;

　　2. 設(shè)置低門檻優(yōu)惠券(領(lǐng)取就有曝光)，收藏送優(yōu)惠劵， 加入購物車也有優(yōu)惠券，手淘、貓客都要設(shè)置官方渠道優(yōu)惠劵， 只要消費者領(lǐng)取優(yōu)惠劵，就會產(chǎn)生“流量留存”免費的鉆展，需要監(jiān)控這些流量位置，通過實踐，看看流量是否有所提升。

　　二. 手淘新媒體流量

　　達人直播、淘寶頭條、有好貨、必買清單、愛逛街等，在手淘首頁曝光量較高的統(tǒng)稱 新媒體流量，以內(nèi)容為載體，提高產(chǎn)品認(rèn)知度與應(yīng)用場景，這里的流量只要你想要就有辦法獲取。

　　新媒體營銷流量來源按照質(zhì)量排名大致順序為：必買清單 > 有好貨 > 愛逛街 > 頭條 > 視頻直播。新媒體流量大，存留時間長，做了就有效果。達人合作可以根據(jù)店鋪、產(chǎn)品的不同去找人合作，類似淘客合作的關(guān)系。

　　三. 目前一些好用的渠道，以及如何拓寬次流量的方法

　　流量較大的幾條渠道(幾千幾萬的展現(xiàn)曝光量，需要卡位，搶占資源，流量質(zhì)量及轉(zhuǎn)化效果較低，一般是百分之幾的轉(zhuǎn)化)：

　　手淘首頁 - 手淘搜索，需要卡位，布局，主推產(chǎn)品

　　手淘旺信(客服推薦、買家分享) - 旺旺推薦

　　買家社區(qū)分享 (微淘等發(fā)帖互動營銷積累)

　　消息中心

　　淘寶達人(尋找第三方合作，達人直播互動)

　　淘金幣(申報活動)

　　流量相對較小的幾條渠道(幾百幾千的展現(xiàn)曝光量，根據(jù)整體運營水平而定，流量質(zhì)量較高，轉(zhuǎn)化多達百分之幾十)：

　　手淘消息中心

　　手淘天貓首頁

　　手淘 - 我的足跡、看了又看、曾經(jīng)瀏覽過的寶貝

　　手淘 - 找相似

　　天貓關(guān)注

　　收藏夾( 轉(zhuǎn)化效果超高，注意優(yōu)惠劵等發(fā)放)

　　手淘 - 問大家(消費者購物時間長、顧慮高的產(chǎn)品特別需要重視)

　　小眾類目，非主流競爭流量(競爭度小，流量質(zhì)量高，體量小)：

　　手淘 - 每日好店(按照收藏量、信譽度、好評度等進行推送)

　　貓客搜索(天貓APP和手淘類似，參照手淘運營優(yōu)化，多數(shù)商家沒做)

　　上述的這些流量來源，只要操作就會有效果，設(shè)定后就會有穩(wěn)步增長，賣家們可以嘗試起來了。

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