淘寶達(dá)人版塊流量入口的四個(gè)來(lái)源

　　淘寶達(dá)人版塊流量入口的四個(gè)來(lái)源。手淘達(dá)人版塊流量入口，雙十一、雙十二購(gòu)物清單足以說(shuō)明淘寶對(duì)達(dá)人導(dǎo)購(gòu)的重視。“淘寶年度盛典”透露的2016年最大一個(gè)戰(zhàn)略方向就是“社群”。

　　搜索是PC端的產(chǎn)物，刷微博、朋友圈、頭條、APP等已經(jīng)讓信息主動(dòng)獲取變?yōu)楸粍?dòng)。一個(gè)達(dá)人就是一個(gè)“社群”，社群的主體是某一個(gè)“需求場(chǎng)景”的買(mǎi)家。

　　達(dá)人通過(guò)“社群”最懂買(mǎi)家需求，商家最懂產(chǎn)品制造，達(dá)人反饋需求于商家，“有特色”、“有賣(mài)點(diǎn)”、“再細(xì)分”、“小而美”不再是難題！

　　商家的寶貝描述是冷冰冰的，達(dá)人的清單充滿(mǎn)人情味；寶貝只能滿(mǎn)足買(mǎi)家的剛性需求，達(dá)人的清單可以滿(mǎn)足某一個(gè)“場(chǎng)景”的需求。

　　比 如：買(mǎi)家搜索“奶瓶”，琳瑯滿(mǎn)目的產(chǎn)品，有選擇恐懼癥的買(mǎi)家直接暈倒。買(mǎi)家搜索“奶瓶”，達(dá)人母嬰相關(guān)清單，不只有奶瓶，還有嬰兒床、尿布、尿不濕、嬰兒車(chē)……，我，竟然還有嬰兒指甲鉗、耳溫槍、消毒加熱奶器等等高科技現(xiàn)代化打死都想不到的產(chǎn)品，我暈，現(xiàn)在的媽媽竟然都在用一次性馬桶墊、一次性?xún)?nèi)褲、還有吸奶器、防溢乳墊等等外星人才用的產(chǎn)品。

　　現(xiàn)在買(mǎi)家不需要搜索“奶瓶”，頭條里面已經(jīng)是達(dá)人母嬰相關(guān)清單了。如果有一天，淘寶移動(dòng)端搜索成為雞肋，你的寶貝還有流量嗎？

　　OK， 進(jìn)入正題達(dá)人流量，目前達(dá)人有愛(ài)淘寶達(dá)人、愛(ài)逛街達(dá)人、手淘達(dá)人、微淘達(dá)人四大類(lèi)，我將從流量展現(xiàn)、傭金分成、合作預(yù)期三方面來(lái)分析，沒(méi)有開(kāi)通淘寶客推廣 的商家是無(wú)法拿到達(dá)人流量的，另外淘寶聯(lián)盟官方嚴(yán)格要求達(dá)人和商家合作只能走CPS結(jié)算，否則會(huì)收到一系列的處罰。關(guān)注我們的微信公眾號(hào)zhiyou960，每天分享干貨。

　　一、愛(ài)淘寶達(dá)人

　　1.流量來(lái)源于愛(ài)淘寶首頁(yè)導(dǎo)航欄有好貨、買(mǎi)手專(zhuān)輯、穿衣搭配、今日頭條以及愛(ài)淘寶搜索右側(cè)特色寶貝集。愛(ài)淘寶流量主要來(lái)自導(dǎo)航站以及站外搜索。

　　2. 愛(ài)淘寶達(dá)人按照通用計(jì)劃來(lái)結(jié)算，傭金分成比例：愛(ài)淘寶自身流量1:4.5:4.5，站外流量比如導(dǎo)航站1:2:7，兩個(gè)1是阿里媽媽服務(wù)費(fèi)，4.5和2分 別是愛(ài)淘寶達(dá)人，4.5和7分別是愛(ài)淘寶平臺(tái)或者站外流量平臺(tái)比如導(dǎo)航站，不過(guò)愛(ài)淘寶自身流量幾乎沒(méi)有。所以呢，愛(ài)淘寶達(dá)人只能拿到商家通用計(jì)劃傭金的 20%。

　　3.少的幾乎可憐的傭金肯定對(duì)不上愛(ài)淘寶達(dá)人的胃口。愛(ài)淘寶達(dá)人想要在收入上可觀唯一的途徑就是做更多的專(zhuān)輯，靠數(shù)量來(lái)累積。我這邊測(cè)試數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，愛(ài)淘寶達(dá)人一天可以做10個(gè)以上專(zhuān)輯，每個(gè) 專(zhuān)輯能帶來(lái)3000-5000流量，分在6-10個(gè)商家的30個(gè)寶貝上，這個(gè)流量對(duì)于中小商家還是比較可觀的。

　　達(dá)人不在乎傭金，一天又忙著做專(zhuān)輯數(shù)量，所以商家很難對(duì)接到這部分愛(ài)淘寶達(dá)人。不過(guò)呢，有些機(jī)構(gòu)專(zhuān)門(mén)整合愛(ài)淘寶達(dá)人資源幫商家對(duì)接。當(dāng)然，如果你周邊有這樣的愛(ài)淘寶達(dá)人圈子是最好不過(guò)了，近水樓臺(tái)嘛。

　　愛(ài)淘寶達(dá)人還有一個(gè)今日頭條，每個(gè)頭條即是一個(gè)活動(dòng)貼，會(huì)在聯(lián)盟后臺(tái)神頭條中供淘寶客參考進(jìn)行推廣分成。這個(gè)流量是非?？捎^的，當(dāng)然主題以及產(chǎn)品是重中之重。

　　愛(ài)淘寶達(dá)人流量和女人、男人、生活、家居、母嬰、數(shù)碼相關(guān)產(chǎn)品流量會(huì)相對(duì)大一些。

　　二、愛(ài)逛街達(dá)人

　　1.流量來(lái)源于PC端、手淘愛(ài)逛街頻道和愛(ài)逛街APP。以單品或者專(zhuān)輯加上文案獲得展現(xiàn)。

　　2.愛(ài)逛街達(dá)人可通過(guò)申請(qǐng)商家定向計(jì)劃傭金來(lái)獲取更高傭金，一般合作傭金在20%-25%。只有擁有愛(ài)逛街達(dá)人權(quán)限才有傭金結(jié)算權(quán)限，也就是說(shuō)沒(méi)有這個(gè)權(quán)限的達(dá)人是分配不到官方流量的。

　　3.愛(ài)逛街頻道作為淘寶PC端的產(chǎn)物，現(xiàn)在又重新開(kāi)發(fā)了APP，定位18-26歲之間的年輕人女性，產(chǎn)品以女人、美妝、家居相關(guān)為主。合作的話(huà)流量持續(xù)時(shí)間不長(zhǎng)，每天500-3000左右。

　　三、手淘達(dá)人

　　1.主要展現(xiàn)在PC端和手淘的淘寶頭條、手淘的有好貨、紅人圈、小資派、搭配控、社區(qū)、特色中國(guó)、清單，以單品或者帖子加推薦文案展現(xiàn)。今年最亮的莫過(guò)于這部分達(dá)人了，也是2016年的重中之重，接觸這部分達(dá)人的商家今年都過(guò)的很滋潤(rùn)。

　　2. 手淘達(dá)人需要加大V才有結(jié)算權(quán)限，同時(shí)會(huì)分配到流量。手淘達(dá)人可申請(qǐng)商家的定向計(jì)劃獲取更高傭金。達(dá)人比較注重產(chǎn)品本身，當(dāng)然有高傭金送上門(mén)也來(lái)者不拒。 所以現(xiàn)在有些手淘達(dá)人比較容易合作，10%-30%傭金即可。同時(shí)也有很大一部分達(dá)人沒(méi)有對(duì)商家進(jìn)行招商，也就是給多少傭金都沒(méi)用，不理就是不理。

　　3.每個(gè)版塊對(duì)應(yīng)的達(dá)人群體不一樣，有些是大媒體公司，有些是團(tuán)隊(duì)達(dá)人，有的是個(gè)人自媒體，再有的是個(gè)人小達(dá)純屬娛樂(lè)。下面針對(duì)手淘各個(gè)達(dá)人版塊分析。

　　淘寶頭條：審核快、主題帖子多，容易被擠，效果持續(xù)1-2天、流量在300-2000左右，較之前下滑比較嚴(yán)重。達(dá)人主要通過(guò)發(fā)帖分享寶貝，有部分是之前實(shí) 惠族達(dá)人轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，現(xiàn)在主要是引入的第三方大媒體和移動(dòng)端的APP，類(lèi)似天下網(wǎng)商、艾瑞女性、虎嗅、39健康網(wǎng)、禮物說(shuō)、燦媽寶典等等

　　有好貨：展現(xiàn)千人千面，持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，門(mén)檻較高，流量大小與類(lèi)目產(chǎn)品有關(guān)，達(dá)人效果最好的渠道。每天1000-2000精準(zhǔn)優(yōu)質(zhì)流量，店鋪實(shí)力弱的會(huì)稍微少些。一個(gè)店鋪一個(gè)月下來(lái)有個(gè)10萬(wàn)流量是很輕松的。

　　紅人圈：達(dá)人主要是微博博主、模特，需商家寄樣品紅人推薦?？孔约悍劢z及手淘用戶(hù)消化，合作門(mén)檻低，效果與紅人本身有關(guān)。流量持續(xù)時(shí)間短，每天200-500。

　　小資派：達(dá)人要求產(chǎn)品風(fēng)格獨(dú)特，合作空間有限，但風(fēng)格符合的話(huà)流量更精準(zhǔn)。流量和紅人圈相差不大。

　　搭配控：達(dá)人挑選一整套搭配，平時(shí)也都很缺商家的，提前進(jìn)入達(dá)人的產(chǎn)品庫(kù)，達(dá)人要求比較多，流量和紅人圈相差不大。

　　社區(qū)：?jiǎn)为?dú)一欄，圈子為主。達(dá)人報(bào)名等待浮現(xiàn)，流量看板塊活躍程度，有好有壞，每天300-2000持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)，要求看達(dá)人需求。

　　清單：內(nèi)測(cè)中，只有10%的買(mǎi)家可以看到。

　　手淘達(dá)人的各個(gè)版塊達(dá)人除了通過(guò)周邊圈子接觸到之外，亦可通過(guò)達(dá)人廣場(chǎng)（）點(diǎn)擊頭像，直接旺旺聯(lián)系。因?yàn)檫_(dá)人都在小二的旺旺群里互動(dòng)，所以旺旺必然在線

　　四、微淘達(dá)人

　　1.展現(xiàn)在手淘的微淘，流量主要來(lái)自微淘達(dá)人的粉絲。微淘達(dá)人通過(guò)單品推薦或者導(dǎo)購(gòu)文案穿插產(chǎn)品或者產(chǎn)品團(tuán)購(gòu)來(lái)合作。

　　2.微淘達(dá)人會(huì)申請(qǐng)商家定向計(jì)劃，一般10%以上即可。

　　3.類(lèi)目以女裝、家居為主，產(chǎn)品以性?xún)r(jià)比高為主，排期慢且持續(xù)時(shí)間不長(zhǎng)，性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品出貨量大，一般一次團(tuán)購(gòu)300單往上，商家合作可通過(guò)產(chǎn)品喜歡量、點(diǎn)贊量、評(píng)論量來(lái)判斷微淘達(dá)人的實(shí)力。

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