如何做好淘寶直播，直播怎么賣貨呢？

　　如何做好淘寶直播，直播怎么賣貨呢？現(xiàn)在直播還是個(gè)新事物，靠直播做電商更是沒有探索出成功的模式，大家都在慢慢摸索，就看誰能吃到最大的那塊蛋糕了。 直播和直播還是有很大的不一樣的。我們電商人玩兒直播就是為了賣貨、打品牌，參考超級(jí)直播網(wǎng)紅是沒意義的。劉燁玩兒直播就是為了玩兒，順便刷刷存在感，雷軍就是為了給小米造勢(shì)，王健林就是為了給小王站臺(tái)，出發(fā)點(diǎn)不同、身份不同，操作模式當(dāng)然不能一樣。

　　我先說一下我的幾點(diǎn)看法： 1、直播最大的魅力就在于那份原生態(tài)的粗糲感，不需要事事向媒體看齊，我們要做得是社交直播不是媒體直播，方向不能錯(cuò)了。

　　2、看得人多了，直播熱鬧了當(dāng)然很好，但質(zhì)量更重要，看得人想不想買貨、能不能買貨、是不是當(dāng)場(chǎng)買貨比直播一場(chǎng)15萬人觀看的直播更重要。我們是賣貨的，不是做媒體的，不需要也沒必要去關(guān)注多少人觀看，去刷粉絲更是傻帽的行為，別讓我鄙視你。

　　3、所有直播內(nèi)容的設(shè)計(jì)必須圍繞產(chǎn)品進(jìn)行，你跳了個(gè)舞，100萬人觀看，火了，但跟你的產(chǎn)品沒關(guān)系，有用嗎？你又不是要做網(wǎng)紅，廢那勁干嘛？即使做網(wǎng)紅也是賣貨的網(wǎng)紅。粉絲是因?yàn)橄胭I貨而關(guān)注你而不是喜歡你而買貨，這個(gè)順序一定不能亂。

　　4、如果單純的介紹產(chǎn)品——賣貨，那跟線下的導(dǎo)購有什么區(qū)別？一些地方還不如導(dǎo)購呢，至少導(dǎo)購是面對(duì)面服務(wù)。產(chǎn)品+情感是所有營(yíng)銷的基準(zhǔn)線。做直播，產(chǎn)品做好是基礎(chǔ)，情感做好才是能否混下去的關(guān)鍵。一些美妝直播，直播的不是如何化妝，而是如何變美。一些女裝直播，直播的不是什么衣服好看、什么衣服更好看，而是如何成為一個(gè)淑女、一個(gè)文藝女青年、一個(gè)女漢子、一個(gè)職場(chǎng)OL。

　　5、直播是個(gè)長(zhǎng)期的活動(dòng)，奢望一步登天是很傻的，做一錘子買賣是很虧本的?？恐辈ヅ囵B(yǎng)忠實(shí)粉絲，搭建以產(chǎn)品為核心的社群，以社群為中心反向升級(jí)產(chǎn)品、吸引新粉絲、擴(kuò)大影響力才是長(zhǎng)久之道。

　　6、一定要注重粉絲粘性的培養(yǎng)，否則再火也是竹籃打水一場(chǎng)空。利益引導(dǎo)、社群價(jià)值觀塑造、社交參與感這三點(diǎn)一定要做好。

　　7、就我的看法，在不久的將來，直播會(huì)像直通車、鉆展、詳情頁、圖片一樣成為電商標(biāo)配。到那時(shí)，想靠直播翻身就太難了，所以抓緊時(shí)間吧！

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