網(wǎng)紅孵化器——網(wǎng)紅的娘家人

　　網(wǎng)紅孵化器——網(wǎng)紅的娘家人，而以前的網(wǎng)紅都是孤身奮戰(zhàn)的。

　　“想孤身前往去看一場(chǎng)花事。如果午后微雨突襲，你恰好渡船而過(guò)，不妨讓我們?cè)诖毫髅娴臉蝾^相見(jiàn)?！?/p>

　　靠文字這種屬靈的精神交流，誕生了安妮寶貝、南派三叔等第一批網(wǎng)絡(luò)紅人。那時(shí)候，一個(gè)人、一支筆的力量足以打天下；后來(lái)，武大校花黃燦燦、奶茶妹妹幾張“流落”在論壇的照片便引得萬(wàn)人空巷。

　　時(shí)至今日，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)微胖的鄰家小妹也在微博上變成膚白腿長(zhǎng)錐子臉時(shí)，網(wǎng)紅就進(jìn)入到了大浪淘沙的階段。除了拼顏值才藝，內(nèi)容的制作要個(gè)性 IP 化，粉絲運(yùn)營(yíng)和品牌推廣更得跟上。

　　網(wǎng)紅仿佛正在成為一門生意。

　　單槍匹馬力量不足，于是團(tuán)隊(duì)式運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)——網(wǎng)紅孵化器誕生了。

　　據(jù)《網(wǎng)紅生態(tài)白皮書》數(shù)據(jù)顯示，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，網(wǎng)紅簽約孵化器、經(jīng)紀(jì)公司占比近 23.8%，同時(shí)，多數(shù)名氣和知名度高的網(wǎng)紅，如張大奕、Papi 醬等都已簽約。

　　孵化器成為網(wǎng)紅的“娘家”：有的“娘家”只負(fù)責(zé)帶大和培養(yǎng)，待其羽翼豐滿便任其高飛，不干涉其發(fā)展；而有的在女兒成名后，經(jīng)濟(jì)與名氣依舊榮辱與共。

　　只做培訓(xùn)的孵化器：能不能賺錢是你的事

　　“VM 網(wǎng)紅社群”是一家北京網(wǎng)紅孵化器，主打培訓(xùn)，但不負(fù)責(zé)網(wǎng)紅最終的經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)。

　　據(jù)網(wǎng)紅培訓(xùn)課程老師“谷永亮-點(diǎn)兒s”的介紹，他們的培訓(xùn)有不同套餐內(nèi)容，全套視頻課程和實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)為 1000 元，線下一天培訓(xùn)輔導(dǎo)、線上所有學(xué)習(xí)資料，還有一年社群 vip 學(xué)員待遇則需要 3000 元。vip 學(xué)員待遇能對(duì)接各種商家通告，有更多的賺錢機(jī)會(huì)，同時(shí)也有一次線下培訓(xùn)永久復(fù)訓(xùn)。

　　不過(guò)所有的費(fèi)用僅為培訓(xùn)用。培訓(xùn)結(jié)束后，能不能火起來(lái)還是得看個(gè)人造化。

　　“我們負(fù)責(zé)培訓(xùn)，您火了服務(wù)的是自己的品牌?！盫M 網(wǎng)紅平臺(tái)的“莫雨”說(shuō)。

　　“VM 網(wǎng)紅社群”也為不同的客戶設(shè)定不同的服務(wù)檔次。5 種孵化套餐包含不同的培訓(xùn)服務(wù)，價(jià)格也不等。像第四檔的 D 套餐——量身定制視頻節(jié)目，全方位包裝孵化需要 3 萬(wàn)元。

　　“莫雨”是孵化套餐方向的負(fù)責(zé)人，她非常自信公司設(shè)定的包裝套餐能幫助網(wǎng)紅增加曝光度。她表示，公司會(huì)根據(jù)培訓(xùn)對(duì)象的實(shí)際情況，為其推薦合適的“網(wǎng)紅”路線。

　　“如果你自己條件不錯(cuò)的話，你可以（有機(jī)會(huì)做）網(wǎng)紅。給你聯(lián)系商家合作，商家運(yùn)行店鋪，你給商家做模特。估計(jì)這種模式很適合你?！痹诹私饽挲g和推廣需求情況下，“莫雨”推薦了這種一條網(wǎng)紅路。

　　熱情之余，他也給愛(ài)范兒“交底”：不保證培訓(xùn)和推廣了就一定火，也不負(fù)責(zé)后期的資源變現(xiàn)。

　　孵化器與網(wǎng)紅共命運(yùn)：“紅則已，不紅同衰”。

　　杭州緹蘇的創(chuàng)始人施杰接受媒體采訪時(shí)表示：一個(gè)網(wǎng)紅同時(shí)具有 4 個(gè)屬性：自媒體、持續(xù)提供內(nèi)容、零售品牌、渠道品牌。而孵化器的工作則是根據(jù)打造網(wǎng)紅所需的每一環(huán)節(jié)進(jìn)行。

　　和“VM 網(wǎng)紅社群”以培訓(xùn)業(yè)務(wù)為主不同，如涵、緹蘇、榴蓮家等規(guī)模更大、模式更成熟的網(wǎng)紅孵化器更重視和客戶建立的長(zhǎng)期商業(yè)合作。

　　通過(guò)長(zhǎng)期的形象包裝和持續(xù)的品牌推廣，孵化器能更準(zhǔn)確地幫助客戶建立形象和產(chǎn)品定位，吸納一批忠誠(chéng)的粉絲，完善“網(wǎng)紅——產(chǎn)品——買家”的閉環(huán)。當(dāng)然，在成為“紅則已，不紅同衰”的利益共同體之前，“準(zhǔn)”網(wǎng)紅和網(wǎng)紅孵化器都會(huì)格外謹(jǐn)慎，實(shí)際上處于一種雙向選擇的關(guān)系。

　　“我們現(xiàn)在都不輕易接這類單子（指網(wǎng)紅包裝）了。一是你本身外貌和才藝要高到一個(gè)層次，二是……你得付得起這個(gè)費(fèi)用?！?/p>

　　WeMedia 新媒體集團(tuán)副總裁、自媒體“社交電商傳媒”負(fù)責(zé)人方雨接受采訪時(shí)說(shuō)。他說(shuō)的費(fèi)用，指整套的“網(wǎng)紅打造方案”，“基礎(chǔ)價(jià)” 60 萬(wàn)元。

　　“準(zhǔn)網(wǎng)紅”們交付這 60 萬(wàn)元之后會(huì)得到什么服務(wù)呢？方雨介紹，這個(gè)套餐基本包括五個(gè)方面的服務(wù)：淘寶店面設(shè)計(jì)、形象定位、視頻內(nèi)容策劃、全網(wǎng)炒作和新媒體助推。

　　網(wǎng)紅孵化器會(huì)提供形象設(shè)計(jì)為客戶做好基礎(chǔ)風(fēng)格定位。風(fēng)格定位基于市場(chǎng)分析得出，孵化器還會(huì)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，及時(shí)為客戶提供形象風(fēng)格調(diào)整意見(jiàn)。基于數(shù)據(jù)與市場(chǎng)分析的精準(zhǔn)定位，是孤身奮戰(zhàn)的網(wǎng)紅們所無(wú)法得到的服務(wù)，而這也是網(wǎng)紅孵化器的優(yōu)勢(shì)之處。

　　方雨的“社交電商傳媒”會(huì)根據(jù)客戶的形象定位提供微博、微信公眾號(hào)文案。在各大直播平臺(tái)有視頻內(nèi)容需求的，他們也會(huì)幫助客戶設(shè)計(jì)視頻的展示、表演方式。

　　清博大數(shù)據(jù)對(duì) 2016 年第一季度的網(wǎng)紅生態(tài)進(jìn)行分析發(fā)現(xiàn)，優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容受追捧，顏值經(jīng)濟(jì)逐漸被個(gè)性和趣味取代?！霸瓌?chuàng)內(nèi)容為王”逐漸在網(wǎng)紅圈里盛行時(shí)，內(nèi)容生產(chǎn)能力不足的網(wǎng)紅有可能被淘汰。而“娘家人”孵化器能提供內(nèi)容策劃服務(wù)，這也是一人打天下的網(wǎng)紅所缺乏的后方支持。

　　而打算自己做孵化器的網(wǎng)紅商學(xué)院則表示，未來(lái)簽約的網(wǎng)紅，都只選擇有一定名氣的，不打算從零培養(yǎng)。

　　“張大奕是網(wǎng)紅，但她有多年開(kāi)店的基礎(chǔ)，杭州的如涵、緹蘇和錢夫人也都有多年的電商經(jīng)驗(yàn)。網(wǎng)紅不單是靠臉，也不是趁著風(fēng)口撈一把，她通過(guò)自身的個(gè)性特點(diǎn)和在某一垂直領(lǐng)域的表現(xiàn)，讓粉絲為他/她買單，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化?！?/p>

　　如涵的網(wǎng)紅制造方式與方雨的“社交電商傳媒”相似，但作為一家電商，它服務(wù)鏈更為完善。據(jù)了解，目前如涵簽約網(wǎng)紅已超 50 名。如涵會(huì)為旗下的網(wǎng)紅配置采購(gòu)團(tuán)隊(duì)和設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)。而作為一家電商，自身的加工工廠、倉(cāng)庫(kù)工人和客服實(shí)際上也在為網(wǎng)紅提供服務(wù)。

　　這樣一來(lái)，網(wǎng)紅就不需要花費(fèi)太多的時(shí)間和精力在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上，可以專心地制作內(nèi)容，增加和粉絲的互動(dòng)頻率，專注于吸納新粉絲和增加粉絲黏性。

　　“AYIKA 陳艾佳”是擁有 48 萬(wàn)微博粉絲紅人，她一年前自創(chuàng)的品牌 c’est parti 屬于如涵旗下?！癆YIKA 陳艾佳”坦言，她的工作只是負(fù)責(zé)給出服裝設(shè)計(jì)意見(jiàn)（畫圖＋口述）和店鋪的“模特”工作。

　　“c’est parti 的運(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品生產(chǎn)都是如涵在負(fù)責(zé)。具體的我不是清楚，那些都是公司的事，簽約時(shí)就談好了的?！彼f(shuō)。

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